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保健品招商企業(yè)專(zhuān)業(yè)化
發(fā)布日期:2012-04-26 | 瀏覽次數(shù):

保健品招商在同質(zhì)化的今天,眾多保健品企業(yè)都十分重視渠道的價(jià)值。所以,對(duì)保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō),做好渠道是關(guān)鍵,保健品招商企業(yè)必須專(zhuān)業(yè)化。

 

專(zhuān)業(yè)化一、對(duì)保健品分析,選擇精準(zhǔn)的保健品代理

招商企業(yè)存在和運(yùn)作的關(guān)鍵是產(chǎn)品,保健品也成為制約保健品招商企業(yè)發(fā)展的根本。所以對(duì)于保健品招商企業(yè)而言,尋求保健品代理的方向定位,就成為保健品招商企業(yè)需要慎重的考慮的問(wèn)題。目前的保健品招商行業(yè)大環(huán)境下,保健品招商企業(yè)一定要摒棄傳統(tǒng)的看見(jiàn)好品種就要代理,最后花了很大人力、物力和精力最終沒(méi)有做起來(lái)而得不償失的沖動(dòng)狀態(tài)。而應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)資源,找到與企業(yè)定位方向匹配的保健品代理才能有所建樹(shù)。

 

專(zhuān)業(yè)化二、選擇銷(xiāo)售渠道

在我國(guó)保健品市場(chǎng),以戰(zhàn)略合作形式結(jié)成聯(lián)盟的保健品生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多,他們成功合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是一方提供保健品、另一方提供銷(xiāo)售渠道。營(yíng)銷(xiāo)理論近年不斷向邊緣發(fā)展,基于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生的客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、大客戶銷(xiāo)售理論等都是指導(dǎo)保健品招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的理論基石。能有效實(shí)施渠道控制力的保健品招商企業(yè),都是因?yàn)樵谙M(fèi)者中有著較為強(qiáng)大的品牌影響力。

 

專(zhuān)業(yè)化三、保健品宣傳

保健品宣傳作為保健品招商企業(yè)管理體系的一個(gè)重要方面,給保健品代理商的服務(wù)也是界定一個(gè)保健品招商企業(yè)能否發(fā)展和提升的重要方面。

 

專(zhuān)業(yè)化四、服務(wù)

這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料以及客情維護(hù),更重要的是基于某一個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)化服務(wù),可以真正為代理商解決產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題,提高自己的品牌價(jià)值。

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