保健品行業(yè)的發(fā)展都是大家有目共睹的，在發(fā)展的各個(gè)階段也都有其不同的特色和其核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、在產(chǎn)品時(shí)代，產(chǎn)品就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的階段。產(chǎn)品時(shí)代是保健品行業(yè)發(fā)展的初期，也是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，當(dāng)時(shí)，由于社會(huì)生產(chǎn)不足，產(chǎn)品顯得稀缺，依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：什么越稀缺，什么就越值錢(qián)，所以，在那個(gè)年代，只要有產(chǎn)品就不愁賣(mài)不出去，廠家在那個(gè)年代處于主導(dǎo)地位，他們的話語(yǔ)權(quán)十足，甚至有眾多經(jīng)銷(xiāo)商在廠家排隊(duì)爭(zhēng)產(chǎn)品，產(chǎn)品一拿到手，就能換來(lái)票子，產(chǎn)品如此稀缺，何談營(yíng)銷(xiāo)手段和方法?！　?/SPAN>

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品稀缺，廠家是行業(yè)的主導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)手段和方法很簡(jiǎn)單　　

二、媒介時(shí)代

此階段，善于運(yùn)用媒介者，就能如日中天。

保健品招商網(wǎng)表示，隨著社會(huì)的發(fā)展，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備不斷推出，大大提高了生產(chǎn)能力，生產(chǎn)空前擴(kuò)大，從而改變了行業(yè)的格局。生產(chǎn)廠家多了，產(chǎn)品多了，盡管此時(shí)人們的收入水平提高了，對(duì)健康的消費(fèi)需求增強(qiáng)了，但它的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)沒(méi)有生產(chǎn)的增長(zhǎng)速度快。此時(shí)有了競(jìng)爭(zhēng)，有些廠家不能因時(shí)而變，發(fā)展速度較慢，而一些廠家抓住了歷史機(jī)遇，成就了其顛峰狀態(tài)。

相對(duì)于產(chǎn)品的眾多，此時(shí)的媒體資源也就央視及一些省市電視臺(tái)，一個(gè)省就一二份黨報(bào)（遠(yuǎn)沒(méi)有如今的互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、分眾傳媒、省市級(jí)衛(wèi)就四五個(gè)臺(tái)），媒介資源明顯稀缺，而當(dāng)時(shí)人們高度信任媒體廣告。行業(yè)的主導(dǎo)者們，善于運(yùn)用媒介，他們有意或無(wú)意的體會(huì)到，運(yùn)用媒介把產(chǎn)品宣傳好，就能掙大錢(qián)。

媒介時(shí)代，消費(fèi)者與商家之間的信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)，廣大消費(fèi)者缺乏疾病、醫(yī)藥、保健的基礎(chǔ)知識(shí)，他們對(duì)廣告、對(duì)產(chǎn)品的分辨能力不足，廣告對(duì)消費(fèi)的引導(dǎo)作用非常強(qiáng)大，善于借助媒介宣傳，把廣告做好，是這一歷史時(shí)期的弄潮兒。

由于此時(shí)期，媒介在行業(yè)中起到主導(dǎo)作用，筆者把此階段稱(chēng)之為媒介時(shí)代。由于媒介時(shí)代有著不同的特點(diǎn)，筆者從而把它分為前、后媒介時(shí)代二個(gè)階段。前媒介時(shí)代，人們對(duì)媒介高度信任，后媒介時(shí)代是人們對(duì)媒介的信任大大下降。媒介時(shí)代的發(fā)展，是人們對(duì)廣告的信任度日益下降的一個(gè)過(guò)程。

三、渠道時(shí)代

此階段是“渠道為王”的最好體現(xiàn)?！?/SPAN>

曾經(jīng)一篇廣告，產(chǎn)品就賣(mài)得火爆；一上電話廣告，人們立即瘋搶。到了后期，一篇廣告，如泥牛入海；一次電視廣告，起不了波瀾。

互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者幾經(jīng)教育，消費(fèi)者與商家之間的信息不對(duì)稱(chēng)逐漸縮小，消費(fèi)者慢慢的對(duì)產(chǎn)品及廣告的分辨能力越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于胡亂編寫(xiě)的廣告，消費(fèi)者逐漸建起來(lái)了免疫能力，他們不再輕易相信廣告了，使得廣告效果越來(lái)越差，折戟沉沙的廣告運(yùn)作項(xiàng)目，一浪又一浪。與此同時(shí)，連鎖藥店得到迅猛的發(fā)展，海王、老百姓等一批連鎖藥店不斷擴(kuò)張。此時(shí)已時(shí)過(guò)境遷，廣告不再在行業(yè)中起著主導(dǎo)作用了，保健品行業(yè)逐漸進(jìn)入了渠道時(shí)代。

 “渠道為王”，數(shù)年前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們就提出了這個(gè)概念。無(wú)論是家電行業(yè)、食品飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)、日化行業(yè)，還是醫(yī)藥保健品行業(yè)，都能體會(huì)到這句真理。家電行業(yè)的渠道商——國(guó)美和蘇寧，憑著全國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)的各品牌廠家提出了極為嚴(yán)格的要求，壓制價(jià)格；海王等連鎖藥店，任憑你的產(chǎn)品廣告打得響響亮亮，不符合我的要求，照樣不讓你進(jìn)場(chǎng)。國(guó)美老總，曾為胡潤(rùn)財(cái)富榜首，海王連鎖藥店，美國(guó)納斯達(dá)克上市，廠家與渠道商相比，誰(shuí)淘金的速度更快，不言自明。　　

渠道時(shí)代的特點(diǎn)：

1、保健品不用大聲吆喝（做廣告）也能掙大錢(qián)

2、誰(shuí)掌握的渠道資源越多，誰(shuí)就能做得越大

3、商家把控渠道的能力尤為重要　　

四、后渠道時(shí)代（互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代）

互聯(lián)網(wǎng)的興起，改變了我們的生活，也改變了營(yíng)銷(xiāo)的格局。不用去藥店商場(chǎng)鋪貨，不用在電視報(bào)紙雜志上打廣告，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)，產(chǎn)品就可以賣(mài)到全國(guó)，保健品的推廣又多了一個(gè)新平臺(tái)?！　?/SPAN>

一批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大軍  互聯(lián)網(wǎng)日益進(jìn)入了人們的生活當(dāng)中，據(jù)稱(chēng)，我國(guó)有三四億網(wǎng)民，有人甚至可以不看電視，但不可以不上網(wǎng)，隨著電腦和寬帶的普及，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量還將不斷擴(kuò)大，這使人更加相信：互聯(lián)網(wǎng)將是未來(lái)。

有從事過(guò)網(wǎng)上推廣產(chǎn)品的朋友說(shuō)：網(wǎng)上推廣需要燒錢(qián)，甚至是大把大把的燒錢(qián)，其費(fèi)用甚至不比電視報(bào)紙的方式低，但如果善于運(yùn)作，也可以起到小投資大回報(bào)。　　

后渠道時(shí)代的三大特點(diǎn)：

1、借助于網(wǎng)絡(luò)和物流，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者到消費(fèi)者中，省去了中間流通環(huán)節(jié)，降低了成本，讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，最受消費(fèi)者歡迎。

2、后渠道時(shí)代，也需注重品牌。網(wǎng)絡(luò)上那么多產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品的在消費(fèi)者的接受程度上要強(qiáng)于品牌度低的產(chǎn)品。強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)有更多優(yōu)勢(shì)，更能吸引消費(fèi)者。

3、后渠道時(shí)代，想要成為行業(yè)的主流，傳統(tǒng)的渠道非常重要，但也不可不可考慮網(wǎng)絡(luò)這種新型渠道，現(xiàn)在已有眾多保健品品牌產(chǎn)品運(yùn)作了淘寶商城，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)今后還會(huì)更加激烈?！?/SPAN>

五、三大預(yù)測(cè)：

1、后渠道時(shí)代，保健品行業(yè)有可能重回到產(chǎn)品時(shí)代

在保健品行業(yè)，活躍著一個(gè)規(guī)模不小的群體，他們有一定的渠道資源，找廠家來(lái)OEM產(chǎn)品，如果有概念火熱的產(chǎn)品推出來(lái)，那么這一群體們就會(huì)紛紛去找廠家OEM，此時(shí)，有藍(lán)帽就占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，有此火熱概念產(chǎn)品的藍(lán)帽的廠家就有較大的話語(yǔ)權(quán)，保健品行業(yè)又像是回到產(chǎn)品時(shí)代。　　

2、后渠道時(shí)代，有可能從“戰(zhàn)國(guó)回到春秋”時(shí)代

近年來(lái)，保健品行業(yè)產(chǎn)品越來(lái)越多，品牌卻很少；媒體越來(lái)越多，媒體價(jià)格不降反漲；渠道越來(lái)越多，進(jìn)場(chǎng)條件更苛刻。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，保健品的運(yùn)作又多了一個(gè)平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商家又出現(xiàn)了。沒(méi)落了的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向于直銷(xiāo)。在行業(yè)中，產(chǎn)品、渠道、媒體、策劃、終端、互聯(lián)網(wǎng)，只要有一長(zhǎng)處，就可以生存下去，有二項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，那就活得滋潤(rùn)。保健品的運(yùn)作手法將更加多樣化，這使得進(jìn)入這領(lǐng)域的商家將還會(huì)增長(zhǎng)，就像是“從戰(zhàn)國(guó)七雄重回到春秋時(shí)期眾多諸侯國(guó)家紛爭(zhēng)”的時(shí)代?！　?/SPAN>

3、后渠道時(shí)代，渠道、媒體依然很重要

營(yíng)銷(xiāo)4P理論中，渠道是最基礎(chǔ)的一環(huán)，任何產(chǎn)品都要借助渠道的推廣，只不過(guò)是在后渠道時(shí)代，由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，渠道復(fù)雜了，渠道更多了，把控渠道的成本更高了。

后渠道時(shí)代，把單一媒體做透了，可以起到不錯(cuò)的效果，如果眾多媒體協(xié)同作用，各自發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的傳播力度將更廣，此時(shí)就需要分析各自媒體的受眾，從產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體出發(fā)，尋找適合自己產(chǎn)品的媒體。

后渠道時(shí)代，盡管渠道、媒體都很重要，但產(chǎn)品仍是根本，好產(chǎn)品受消費(fèi)喜愛(ài)，各渠道商自然就會(huì)歡迎。如何做出好產(chǎn)品，不僅需要科技進(jìn)步的力量，策劃、運(yùn)作也相當(dāng)重要。后渠道時(shí)代，媒體的價(jià)格上漲，性?xún)r(jià)比降低，但媒體依然很重要，因?yàn)槊襟w是一個(gè)揚(yáng)聲器，可以快速傳播產(chǎn)品，產(chǎn)品要做大，不可忽視借助媒體的力量。