會議營銷雖然是個非常具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，但是要想真正做好還需要付出很多，怎樣才能讓這個行業(yè)在市場營銷中升級，還值得我們細(xì)細(xì)思考一番。

會銷保健品招商專家表示，會議營銷這個行業(yè)由于發(fā)展等原因在戰(zhàn)術(shù)上都是高手，但是缺乏戰(zhàn)略上的眼光，有一些問題我們一直沒有思考清楚，會議營銷產(chǎn)品賣給誰最好，怎么賣？怎樣才能配合國家大的戰(zhàn)略，符合國家政策銷售。

先讓我們簡單了解一下保健品主要針對的一些慢?。?/SPAN>

高血壓、冠心病、糖尿病、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松癥、股骨頭壞死、痛風(fēng)、腫瘤、風(fēng)濕性心臟病、慢性病毒性肝炎、帕金森綜合征

還有失眠、腸胃、疲勞、眼病、皮膚病等一些老年人常見病，每一種都是一個龐大的人群，一個巨大市場！

那么慢病管理與保健品營銷如何結(jié)合或者說對營銷有啥好處呢？我認(rèn)為有四個方面的好處：

1、改變行業(yè)形象

保健品會銷專家表示，保健行業(yè)之所以信譽(yù)度低，首先是保健品是選擇性產(chǎn)品而非必須產(chǎn)品，這個差距是天與地的差距，要逾越就是要解決顧客的原始目的，沒有顧客買產(chǎn)品是耍著玩！三年前顧客買保健品還是說買點(diǎn)藥，你做多好的服務(wù)做多好的干兒子干閨女不如實(shí)實(shí)在在讓他吃了有效果身體有改善！回到原點(diǎn)把問題解決了才能杜絕狂炒概念、夸大宣傳、蒙騙顧客。人正了行業(yè)就正了形象就慢慢好了。

2、讓行業(yè)永續(xù)

永續(xù)誰都想。有一個謬論：世上本沒有路，走的人多了就成了路，走的人多了路最后就沒了！特像我們這個行業(yè)，幾千個企業(yè)、幾千個品種、幾十萬個公司、幾千萬從業(yè)人員都走不出一個人人承認(rèn)的中國保健產(chǎn)業(yè)！一個公司倒閉了一定有以下幾種原因：（一）行業(yè)夕陽了（二）沒銷售額（三）競爭被淘汰，但我們這個行業(yè)絕對是朝陽行業(yè)，絕對的大市場銷售額沒問題，絕對的低門檻競爭，既不激烈也不你死我活。但絕對的沒利潤（不交稅有利潤不算），為什么？你沒抓住顧客的基本健康問題你還賣保健品，顧客沒解決健康問題你就加大服務(wù)買親情，吃飯旅游送禮把你應(yīng)得的利潤都弄沒了，不倒閉還有出路嗎？所以慢病管理不是口號不是戰(zhàn)術(shù)是行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

3、解決多元化營銷問題

東方保健品會銷網(wǎng)表示，多元化是所有人想的問題，現(xiàn)在市場上流行如下幾種形式：（一）用時間劃分營銷季搞多元化，一個或兩個月主推一個產(chǎn)品；（二）用一臺設(shè)備多元化，一臺設(shè)備把顧客從頭到腳測一遍開出一個從頭到腳的方子；（三）做一個銷售政策買一種贈幾種，贈的是多元化；（四）公司員工玩變臉，換一個公司名換一種產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了多元化。大家可以想象任何方式，但有兩點(diǎn)您再反思一下，業(yè)績實(shí)現(xiàn)1+1+1大于等于3了嗎？顧客得到健康了嗎？

4、解決顧客的真正健康

據(jù)統(tǒng)計(jì)中國老年人平均有3.4種慢病，很多病彼此關(guān)聯(lián)比如高血脂就增加血栓的病發(fā)率，糖尿病并發(fā)導(dǎo)致的眼病腎病糖尿病足，骨質(zhì)疏松導(dǎo)致易骨折，骨折后致殘率53%死亡率24%。所以過去行業(yè)內(nèi)流行的所謂廣譜保健品概念是錯誤的，世上哪有一種神藥能從頭治到腳??！通過對顧客身體慢性病的了解因人而異銷售保健品，并通過豐富自己的品種對顧客分階段分病種的給予保健管理，這就是有利于顧客真正健康的慢病管理。