會議營銷就是圍繞老年人的需求產生和發(fā)展的，所以也可以稱為是老年產品營銷，它的銷售規(guī)模也非常大，可是中國的老年人群、中國的老年市場，你說有多大？誕生一批能做到幾百個億的企業(yè)，是必須的。

可是，最可悲的事情也是最可憐的事情，是現在90%的做保健品的公司，他們的目標人群都是70歲以上甚至75歲以上的人群。保健品招商專家表示，但實際上保健產品真正更應該去爭取和面向的，是剛剛退休的60歲左右的老年人。一是他們是老年中最有購買能力的；二是他們相對年輕，健康知識儲備更完善，更易接受預防和保健觀念；三是他們更理性，容易接受新鮮的產品和理念；四是他們在工作中剛好趕上改革開放的浪潮，很多人為了工作和事業(yè)，身體和健康有透支的情況；當然還有更重要的是他們的消費周期更長?？墒悄壳埃@個人群基本上沒有保健企業(yè)去耕耘，未來要成就年銷售額幾百億的企業(yè)，它的目標人群必須以60歲到70歲老人的比例占90%以上?，F在很多會銷企業(yè)為什么沒有這部分顧客？因為模式落后，吸引不了他們來；假大空的營銷術，也根本吸引不了他們。

那么，怎么向60到70的老人銷售啊？一是要建設品牌。因為這些人都比較理智，他有追求，他買房子要追求品牌，他買車也要品牌，買保健品也一定追求品牌，如果沒有品牌的東西是不可能賣的出去的。

第二是產品要有效果。傳統會銷的所謂“服務”對他們來說可能根本是多余的，你要組織他們去旅游，他說這一年的旅游都安排滿了。因此，服務好不如產品好。

第三是要敢于利用媒體，這些人很重視媒體包括網絡的導向。第四是一定要有店。為什么？大家相信店，店相對不容易跑。你開個店他開始也可能不信，你開了十年他相信不相信？

面向老年人的產業(yè)營銷，最好還是選擇60-70歲的老人，所以，要想做好這個行業(yè)的營銷市場，就必須先獲得他們的信任。