會議營銷，從開始到取得非凡成績，都在健康產(chǎn)業(yè)中。為何它能在保健品行業(yè)中風(fēng)靡呢？是方式的問題嗎？不是的，最主要的還是它切合了中國老年人群的健康消費需求。

　　當(dāng)會銷創(chuàng)造保健品銷售神話的時候，我們都將會銷賦予模式的稱號；當(dāng)會銷從神壇中即將推出的時候，我們開始創(chuàng)造服務(wù)營銷的傳說；我想，商業(yè)模式不會僅僅建立在與消費者的溝通方式上。

　 會銷保健品招商專家表示，會銷風(fēng)靡的10年間所面對的消費群體來源于生在新中國，成長在紅旗下60-70歲年齡的人群，這個人群有一個共性：

　　1、  缺乏子女的關(guān)心

　　2、  缺乏成就感

　　3、  缺乏健康安全感

　　4、  退休后缺乏集體生活

　　5、  信仰的缺失和面對現(xiàn)實生活的無力感

　　而會銷正是通過健康服務(wù)啟動其內(nèi)在的心理需求，所以我們可以看到會銷行業(yè)中的幾大現(xiàn)象：

　　1、  有事沒事聚會扎堆開會——尋早逝去的記憶和溫暖

　　2、  喜歡免費檢測——醫(yī)院的冷臉讓他們畏懼

　　3、  喜歡專家講課咨詢——擔(dān)心自己的身體

　　4、  喜歡大會發(fā)言、喜歡各種協(xié)會——滿足成就感

　　5、  喜歡大贈送、大優(yōu)惠——以前節(jié)省慣了

　　身心同治，主因在心理，我們發(fā)現(xiàn)參加聚會活動的老年人，在生活充實的同時，身體也好了許多，一方面得益于“找到了組織生活”的精神層面獲得的快樂，另一方面得益于生活方式的改變。我們發(fā)現(xiàn)，我們的中老年人是多么的可愛，多么的樂于幫助年輕人達成業(yè)績，多么滿足于有人關(guān)心他們的生日、他們的冷暖、他們的情感。

　　會銷正是響應(yīng)了這種潛在的心理需求，創(chuàng)造了一個又一個造富神話，最后演變成快速斂財?shù)墓ぞ?，大家一窩蜂的跟進，只要滿足上述需求中的一個，我們可愛的老人們會縮衣節(jié)食地統(tǒng)統(tǒng)購買。

　　會銷保健品專家表示，信任傷害和謊言造成的行業(yè)危機是必然的，但消費者對于健康的需求依然如日中天，在這樣一個充滿矛盾的供求關(guān)系中，我們因該做出怎樣的抉擇。

　　在會銷方式、方法中的執(zhí)著和沉淪健康行業(yè)得以發(fā)展的核心是圍繞目標(biāo)群體提供其所需的健康產(chǎn)品及服務(wù)。

　　而會銷恰恰在特定的歷史時期展示了他“低成本、低風(fēng)險、快速成長”的魅力，同時也助長了行業(yè)投機的出現(xiàn)，因為是打著健康的幌子快速斂財，因此，許多企業(yè)、團隊、員工把注意力放在了方式、方法上，這種急功近利的想法促使目前許多企業(yè)出現(xiàn)“開發(fā)難、招人難、留人難、成本高”的局面，洗牌在所難免。

　　成本高：造成成本高的唯一原因不是折扣、物價上漲，而在于信任成本，顧客理性造成開單率低，大家都在洗老顧客，造成你需要的優(yōu)惠也就越來越大，再加上新人的成長成本，幾項疊加讓許多中小型公司舉步維艱。

　　開發(fā)難：顧客開發(fā)本身就是一個企業(yè)的命脈，但會銷走到今天，沉淀下來的老員工基本依托自己的老顧客實現(xiàn)銷售，換了產(chǎn)品換企業(yè)，換了企業(yè)換方法，大家在交換員工的同時，交換了顧客，利潤的空間在折扣中逐步被壓縮，而真正的原因是大家都在掙快錢，誰對這樣行業(yè)的長遠發(fā)展都沒有信心。

　　招人難： 2011年，大多數(shù)企業(yè)都遇見了招人難的問題，我想中國人口福利時代即將結(jié)束，如果沒有一個很好的分配激勵機制，招人將成為很多的企業(yè)的陌路。

　　留人難：因為簡單，快速，所以有團隊、有能力的人大多選擇自己做，自己做了利潤就要求最大化，折扣要求最低，行業(yè)的急功近利造就了會銷人的短視，大家只有一個目標(biāo)，撈一把換行業(yè)。

回歸營銷本源，研究顧客的消費需求和員工的成長需求后，我們發(fā)現(xiàn)自己偏離的太遠，一個企業(yè)是否得到認可取決于員工和顧客，取決于你如何提供一套提升顧客價值和員工價值的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。

　　保健品會銷專家表示，如果一個企業(yè)僅僅把文化當(dāng)自己的擺設(shè)，醉心于各種短平快方式、方法的研究，忽視顧客價值的提升的滿足，就必然走向窮途末路。

　　會銷的春天

　　回歸到顧客的價值提升層面，我們可以做的事情還有很多，感情和心理層面的滿足始終是這種一對一方式的核心，這需要我們轉(zhuǎn)變一個觀念：

　　服務(wù)也是產(chǎn)品：以前我們訴求顧客價值的時候，始終把免費咨詢、免費健康講座、免費旅游、免費檢測、免費體驗作為吸引顧客的方法，如果把這些免費提供的更專業(yè)、更貼身一些，那么這些服務(wù)就會得到價值的體現(xiàn)，而我們也不再模糊的將服務(wù)價值包含在產(chǎn)品的價值中，這樣我們就會把原本看來無效的方式、方法轉(zhuǎn)化為另一個利潤中心。