來源：品牌中國網

保健品行業(yè)在前些年走向了輝煌發(fā)展的一個頂點后，現在基本上又滑落到了銷售與發(fā)展的半山腰，甚至是谷底了。與此同時，隨著社會生活水平不斷的提高，廣大消費者對保健品的需求量將會越來越大?？梢钥隙ǖ恼f：保健品行業(yè)新的輝煌發(fā)展時期即將來臨。事實上，對于大型保健品企業(yè)而言，實現“一市一年銷售一千萬”的銷售業(yè)績早已不是他們的目標，因為他們早已做到了這一點。相反，對于中小型保健品企業(yè)而言，他們往往舉全企業(yè)和全國市場之力，一年的銷售業(yè)績也只有二三千萬元，甚至一千萬元還沒達到。

　　因此，“一市一年銷售一千萬”的銷售目標將是中小型保健品企業(yè)的奮斗目標和方向。那么，中小型保健品企業(yè)如何才能快速實現“一市一年銷售一千萬”的銷售目標呢?《企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師認為：保健品企業(yè)需要認準市場，改變傳統(tǒng)運營思路，選準寬廣的銷售道路，并把影響銷售的各項細節(jié)工作做優(yōu)質，方能迅速扭轉銷售劣勢，快速實現“一市一年銷售一千萬”的銷售目標。具體建議如下：

　　一、實用的商業(yè)模式。目前，保健品企業(yè)和品牌的數量雖然比較多，競爭又十分地激烈，但基本上屬于無頭緒的低級競爭，缺乏足夠的銷售殺傷力。在這種情況下，有膽識有核心競爭力的保健品企業(yè)其實最容易脫穎而出，成為行業(yè)銷售中的佼佼者。顯然，保健品企業(yè)要做到這一點，就需要創(chuàng)新商業(yè)模式，滿足廣大消費者的真實需要，從而將巨額的市場份額快速收入囊中。商業(yè)模式的威力是巨大的。

　　西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美國的GAP和日本的優(yōu)衣庫四個品牌是快時尚類型商業(yè)模式的代表，其特點是以產品設計時尚、多款少量的形式，為廣大消費者帶來豐富多彩的選擇，而產品價格只是LV、GUCCI、Dior、ARMANI等品牌類似產品的價格的十分之一甚至更少，從而獲得全球廣大消費者的熱情青睞。因為這一特色，能夠滿足全球更多既愛美又手頭上不寬松的消費者的真實需求，產品快速走量就已水到渠成了。正因為這樣，例如2009年ZARA的銷售業(yè)績就超過了1600億元人民幣。這就是快時尚商業(yè)模式的魅力所在。

　　顯然，能夠滿足市場和消費者需求的商業(yè)模式非常的重要，而目前多數保健品企業(yè)不太重視市場和消費者的需求，任憑自己的想法去運營和發(fā)展，導致與市場明顯脫節(jié)，嚴重影響了終端銷售業(yè)績的快速提升。鑒于這一現實情況，廣大保健品企業(yè)應該清醒頭腦，從傳統(tǒng)的運營思路中走出來，根據自己的產品和品牌定位，深入地研究目標消費者，搞清楚他們的真實消費需求，然后去“滿足”他們的需求，從而形成獨有的和實用的商業(yè)模式或者營銷突破點，最終實現火爆的銷售業(yè)績。這是非常重要的一點。所以，廣大保健品企業(yè)應該用“智慧”來決戰(zhàn)市場，通過創(chuàng)建實用的商業(yè)模式或尋找營銷突破點，實現成功的銷售突圍。

　　二、完善的產品系統(tǒng)。優(yōu)質的產品和完善的產品體系是保健品企業(yè)快速實現“一市一年銷售一千萬”的銷售目標的基礎。道理很簡單：巧婦難為無米之炊，如果保健品企業(yè)不能提供優(yōu)質的產品和完善的產品體系供廣大消費者自由的選擇，那要求終端實現火爆的銷售業(yè)績就將成為一句空話。由此可見，完善的產品系統(tǒng)將對保健品企業(yè)的終端優(yōu)良銷售起著至關重要的作用。但遺憾的是，目前為數眾多的保健品企業(yè)在產品系統(tǒng)方面都未能健全，不論是產品質量，產品種類，還是產品包裝、產品組合等諸多方面都欠完善，進而拖了終端銷售的后腿。

　　鑒于這一實際情況，保健品企業(yè)要花時間下工夫將產品系統(tǒng)完善起來。這里面要做的工作非常多，例如產品質量、產品種類、產品包裝、產品賣點、產品組合、新品更新等諸多方面。尤其是產品賣點，這一軟性工作做得好與不好，將直接影響著終端銷售的解說和產品銷售的成交。因此，保健品企業(yè)既要將產品質量等產品的硬件工作做好，又要將產品賣點等產品的軟件工作做好。顯然，只有保健品企業(yè)形成了完善的產品系統(tǒng)，才能更好地滿足廣大消費者的真實需求，從而讓企業(yè)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標快速地化理想為真金白銀。

　三、鮮明的品牌形象。目前保健品行業(yè)中，多數保健品品牌都默默無聞，不被消費者所了解。顯然，缺乏品牌知名度的保健品品牌產品，在銷售過程中將會產生不小的難度，這也是導致不少保健品企業(yè)銷售業(yè)績不佳的主要原因之一。正因為這一點，又將成為有膽識有核心競爭力的保健品品牌脫穎而出的又一良機。因為保健品產品直接關系著消費者的身體健康，而消費者又很難識別其產品是好是壞，在這一情況下，多數消費者往往會覺得品牌知名度偏高的保健品品牌，其產品質量也會更好。這是當前中國消費者的普遍消

費心態(tài)。

　　鑒于這一現實原因，保健品企業(yè)要實現“一市一年銷售一千萬”的銷售業(yè)績，就需要將品牌形象樹立起來，并且通過長期的品牌傳播，將品牌的知名度有效地提升上來。顯然，保健品企業(yè)在樹立品牌時，要注意做好多個方面的工作，尤其是品牌定位要(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)精準、品牌口號要響亮、品牌形象要鮮明、品牌設計要醒目等等內容。這些品牌工作是非常重要的工作，優(yōu)質完成并且科學地運用在銷售過程中，就將對銷售的快速成交起著巨大的促進作用。因此，保健品企業(yè)應該扎扎實實地把品牌工作做好，樹立起一個形象鮮明的品牌，有效地促進其產品的快速銷售。

　　四、火爆的主題營銷。目前，多數保健品企業(yè)都比較懶，一般不是節(jié)假日就很少搞營銷活動來吸引消費者，實現更好的銷售業(yè)績。銷售終端設在商場和超市的保健品專柜還好一些，因為商場和超市為了銷售業(yè)績，一年都會搞很多活動，來吸引消費者刺激整體消費，從而使各專柜的銷售業(yè)績均有上漲。而銷售終端設在街道的銷售專賣店面就懶惰多了，要么很少搞活動，要么活動搞得晚又收場早，要么活動缺乏吸引力，搞了活動也同沒搞活動一樣。這樣，銷售業(yè)績不理想也是意料之中的事情了。由此可見，諸多保健品企業(yè)的銷售終端之所以業(yè)績老是上不來，這與終端的營銷活動操作得少或者操作質量不佳有著莫大的關系。

　　顯然，保健品企業(yè)要實現火爆的終端銷售業(yè)績，就應該主動起來，通過市場部形成優(yōu)秀的策劃活動方案，全面把營銷活動操作起來，吸引更多消費者對本品牌產品的關注和選擇，最終實現長期優(yōu)良銷售的運營目標。毫無疑義，這是保健品企業(yè)促進銷售業(yè)績最好的辦法之一。當然，為了實現更理想的終端銷售業(yè)績，《企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師建議保健品企業(yè)盡量展開火爆的大型主題營銷活動，這樣影響力更大，銷售效果更好，更有利于保健品企業(yè)的銷售突圍和實現長期的優(yōu)良發(fā)展。同時，保健品企業(yè)在操作大型主題營銷活動時，要重點把創(chuàng)意主題、優(yōu)惠力度、魅力內容、規(guī)模操作、成本控制等核心方面控制好，這樣既能在低成本運營的前提下，把大型主題營銷活動快速做優(yōu)質，最終實現火爆的銷售業(yè)績，為保健品企業(yè)的優(yōu)質發(fā)展開辟寬廣的道路。

　　五、持久的市場推廣。缺乏品牌知名度，沒有品牌影響力，產品銷售就更加的艱難。這一點，對于保健品產品而言更加不例外。目前，絕大多數保健品企業(yè)都不注重區(qū)域市場的宣傳推廣工作。多數保健品企業(yè)一般在區(qū)域市場上進入藥店和超市專柜或者開設了街道銷售店面后，就坐在店內等客人上門來選購產品，而不會對整個區(qū)域市場進行有計劃的品牌宣傳推廣，使得多數保健品品牌雖然進入了某些區(qū)域市場，但區(qū)域市場上的消費者幾乎都不知有其品牌。顯然，面對無名的保健品品牌，廣大消費者因為保健品產品缺乏有效地識別能力，從而不敢輕易選購其產品。如此，保健品企業(yè)要實現優(yōu)良的終端銷售業(yè)績，難度又高了一層。

　　由此可見，保健品企業(yè)要想在地級市場上實現“一市一年銷售一千萬”的銷售目標，就必須展開持久有效的市場宣傳推廣，才能更有效地吸引廣大消費者對本品牌產品的關注，最終帶來可喜的銷售成交業(yè)績。因此，保健品企業(yè)要學會在地級市場上展開高效的品牌宣傳推廣工作，尤其是保健品產品獨特宣傳概念的宣傳推廣、低成本立體化的宣傳推廣和持久的品牌宣傳推廣。做好這三點，保健品品牌將在地級市場上迅速脫穎而出，成為廣大消費者心目中的知名保健品牌，其銷售業(yè)績自然成倍的增長。這就是保健品企業(yè)持久進行品牌推廣的作用和魅力。