保健品招商企業(yè)的招商模式，目前已陷入了困境，心態(tài)、實力、產(chǎn)品、管理、市場等是橫在招商企業(yè)面前的“五大屏障”，保健品招商企業(yè)營銷策劃需要很好的處理保健品招商行業(yè)所面臨的問題了。

一：選好支撐點

保健品招商企業(yè)要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務。 要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引代理商的優(yōu)勢和條件。

二：找準結合點

一個產(chǎn)品，光有良好的市場前景和優(yōu)秀的品質是不夠的，因為這并不會給你今后的招商帶來多大的亮點，只有切實可行的贏利模式才是真正吸引人的東西。

三：提升差異點

 中國的保健品市場其實一直做的是治療市場，但是保健品的先天功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值，同時一些不規(guī)范的企業(yè)夸大的廣告宣傳、過度的透支市場，讓當今的保健品市場陷入了嚴重的信任危機狀態(tài)，最終導致醫(yī)藥保健品招商市場步入寒冬。

我們面對的同時也是一個“個性化”的消費時代，除了關注客戶的需求外，還要對客戶進行 “差異化”服務。把傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品、賣服務轉向賣需求過渡，提供超值服務，為客戶創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)客戶與企業(yè)的良性互動發(fā)展，領先一步，不斷超越，始終讓客戶感受到本企業(yè)的差異化特色服務。

只有做好服務工作，建立起與客戶之間的誠信關系，不斷提高客戶對產(chǎn)品的滿意度和對公司的忠誠度，使客戶樂意用企業(yè)的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的營銷競爭力。有利于企業(yè)今后的發(fā)展。