健康產(chǎn)品的會(huì)議營(yíng)銷大多是為中老年人準(zhǔn)備的，營(yíng)銷模式的改變也都為了吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望?，F(xiàn)在又有一種新的會(huì)銷運(yùn)營(yíng)模式，似乎也有其一定的可行性。

家政服務(wù)的對(duì)象絕大部分是中老年人，有的更是孤單或有病的人。同時(shí)手里擁有很多優(yōu)秀的名單（有錢，有病的中老年人）。所以會(huì)銷保健品專家表示，用聯(lián)合家政來(lái)搜單，應(yīng)該是比較可行的。

經(jīng)過(guò)一系列成功的實(shí)踐和一些分析，發(fā)現(xiàn)它也具有一定的優(yōu)勢(shì)，下面我們就來(lái)具體介紹一下：

對(duì)家政公司的好處： 1 對(duì)家政服務(wù)人員的培訓(xùn)能增加家政人員與老年人的有效溝通并增強(qiáng)家政服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及整體素質(zhì)。減少了服務(wù)人員與老年人之間的矛盾。減輕了家政管理者工作壓力。增加了家政人員的收入，避免了家政人員的流失。這樣又解決了家政公司管理者的另一大難題。

但保健品會(huì)銷專家提醒大家需要注意的是，不要刻意想著把家政服務(wù)人員變成自己的員工，因?yàn)榻^大部分比例的家政服務(wù)人員都是那種樸實(shí)，實(shí)在型的人。這就注定了思想絕不會(huì)像別的行業(yè)的人一樣靈活。所以不會(huì)達(dá)到像正規(guī)的會(huì)銷員工一樣。

家政服務(wù)人員實(shí)際上只是半個(gè)員工?？梢詭椭櫩蛯?duì)保健品公司及產(chǎn)品增強(qiáng)信任度?？墒菚?huì)中還是要避免家政服務(wù)人員直接參與銷售的。有的可以上會(huì)場(chǎng)，也只是輔助攻單，并且上會(huì)場(chǎng)的由頭一般是“照顧老年人才去的”。會(huì)后還是要正規(guī)的保健品公司人員跟蹤服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介及復(fù)購(gòu)的目的。

對(duì)家政人員培訓(xùn)建議；

第一步：讓其學(xué)會(huì)在聊天中讓老人關(guān)注身體，并說(shuō)某某阿姨或叔叔與此類似的疾病，并要用故事的形式把案例的疾病痛苦放大。

第二步：引導(dǎo)并夸獎(jiǎng)老年人對(duì)健康的關(guān)注是對(duì)的。比如，你去年選擇的這個(gè)保健品不錯(cuò)，（假如老年人感覺(jué)以前是上當(dāng)，可以想辦法逆轉(zhuǎn)他的這個(gè)想法）。

第三步：可以某一天一進(jìn)老年人的門就興奮的告訴他；和你一樣病的某某阿姨或叔叔已經(jīng)大為好轉(zhuǎn)了，然后用講故事的形式推出公司及保健品；也可以在實(shí)行第二步的時(shí)候開始在顧客家門口投遞報(bào)紙或別的宣傳資料。會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，到第三步的時(shí)候就直接拿出報(bào)紙或其他的資料說(shuō)就是這種保健品。

對(duì)于家政人員的培訓(xùn)難點(diǎn)在于如何讓他感覺(jué)這樣不是騙人的；對(duì)于家政公司以前服務(wù)過(guò)的中老年人或只是簡(jiǎn)單的名單，我們可以派自己公司的員工以家政服務(wù)人員回訪的形式進(jìn)門或電話。這樣也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。