在目前這個(gè)終端競爭異常激烈的社會(huì)，任何廠家都希望能夠投產(chǎn)幾款高毛利、暢銷的高端產(chǎn)品。所以，有實(shí)力的企業(yè)自主研發(fā)高端產(chǎn)品，沒有實(shí)力的企業(yè)快速跟進(jìn)模仿大企業(yè)的高端產(chǎn)品。

　　但在實(shí)際的高端產(chǎn)品的操作中，各企業(yè)（尤其是內(nèi)資企業(yè)）卻一再的用操作低端產(chǎn)品的手法來操作高端產(chǎn)品，主要操作誤區(qū)有以下幾點(diǎn)：

　　一、高端產(chǎn)品，低端陳列

　　去賣場走訪一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)部分企業(yè)推出了高端產(chǎn)品，但他們的高端產(chǎn)品卻是僅僅限于價(jià)格的高端，在陳列上卻毫無特色，將高端產(chǎn)品同低端產(chǎn)品混亂的陳列在一起。

　　解決對策：

　　1、根據(jù)公司自身的實(shí)力，有選擇的打造樣板店，利用樣板店的效應(yīng)來提升高端產(chǎn)品的知名度；

　　2、要在高端產(chǎn)品的陳列上下足功夫，使用專門訂做的、檔次高的專用貨架進(jìn)行陳列；

　　3、高端產(chǎn)品的助銷物（貨架貼、價(jià)格簽、搖搖卡、pop、地貼、吊旗、地堆的形象板等等）要使用同高端產(chǎn)品定位相符的物料進(jìn)行制作，另外各店的陳列陳列、助銷物的使用公司應(yīng)該制定圖文并茂的操作手冊，方便業(yè)務(wù)統(tǒng)一、規(guī)范的執(zhí)行；

　　二、高端產(chǎn)品，低端促銷

　　賣場內(nèi)很多高端產(chǎn)品，還是持續(xù)的使用買贈(zèng)的方式，比如買一箱牛奶贈(zèng)送水壺一個(gè)，買一瓶魚露送掛面一包，產(chǎn)品真正的目標(biāo)消費(fèi)者難道僅僅是為了促銷品才來消費(fèi)的嗎？

　　出現(xiàn)以上問題的原因有以下兩點(diǎn)：1、高端產(chǎn)品實(shí)際上市的過程中，由于公司領(lǐng)導(dǎo)對它們寄予了厚望，所以會(huì)對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷量考核，業(yè)務(wù)人員為了能夠完成銷量任務(wù)，不被罰款，甚至能夠拿到高額獎(jiǎng)勵(lì)，私自將常規(guī)產(chǎn)品的促銷品挪到高端產(chǎn)品的買贈(zèng)上來；2、公司的市場部比較弱勢、公司領(lǐng)導(dǎo)沒有高端產(chǎn)品的操作意識(shí)，產(chǎn)品上市后為了能夠在短期內(nèi)獲得更好的銷售預(yù)期，有針對性的對高端產(chǎn)品進(jìn)行買贈(zèng)、特價(jià)等促銷手段，來提升高端產(chǎn)品銷量。

　　解決對策：

　　1、首先高端產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)為了滿足高端目標(biāo)消費(fèi)群體的某一方面的需求，同時(shí)還要滿足他們的高貴、虛榮的感覺，持續(xù)的不加設(shè)計(jì)的買贈(zèng)促銷會(huì)破壞高端產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中的形象；

　　2、高端產(chǎn)品的促銷應(yīng)該建立在高端消費(fèi)群需求的基礎(chǔ)之上，比如送健身卡、旅游等；即使要做產(chǎn)品的買贈(zèng)促銷，也應(yīng)該是公司市場部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一采購促銷品（將促銷納入品牌傳播的一個(gè)整體，在促銷品上印上品牌標(biāo)識(shí)，同時(shí)促銷品的外包裝也應(yīng)該突出促銷主題，以高端產(chǎn)品的形象作為背景），統(tǒng)一設(shè)計(jì)助銷物，這樣的買贈(zèng)才能更好的突出高端產(chǎn)品應(yīng)有的檔次感；

　　3、高端產(chǎn)品的促銷過程中，應(yīng)該對導(dǎo)購員進(jìn)行話術(shù)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的培訓(xùn)，始終以突出產(chǎn)品賣點(diǎn)為主，而非處處以贈(zèng)品來帶動(dòng)高端產(chǎn)品的銷量。

　　只有使用正確的操作方法，才能讓高端產(chǎn)品真正的實(shí)現(xiàn)暢銷，使用錯(cuò)誤的操作方法，即使能在短期內(nèi)獲得可觀的銷量，那也只能是曇花一現(xiàn)。