1．產(chǎn)品的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力

伴隨著產(chǎn)品的多樣化，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品挑剔性越來(lái)越高。完全獨(dú)家成分的長(zhǎng)線產(chǎn)品或按照一品兩規(guī)要求大類(lèi)劑型獨(dú)特的產(chǎn)品（如獨(dú)家口服劑型和針劑產(chǎn)品）越來(lái)越受到追捧和青睞。產(chǎn)品資源的競(jìng)爭(zhēng)已日漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的源頭和重要核心之一。挖掘稀缺的重頭產(chǎn)品資源打造特色餐廳已成為一些企業(yè)門(mén)庭若市一枝獨(dú)秀的生命線。除花大代價(jià)研制全新獨(dú)家產(chǎn)品外，也可結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線進(jìn)行系列化的延伸和拓展，從現(xiàn)有國(guó)家醫(yī)保目錄或臨床暢銷(xiāo)藥品中篩選用量大、廠家少、價(jià)格高的/能量藥//維生素/，做成功的市場(chǎng)跟進(jìn)替代者，如原來(lái)只有口服暢銷(xiāo)品種的補(bǔ)充開(kāi)發(fā)針劑或反其道而行之。

人無(wú)我有，人有我優(yōu)已成為一些企業(yè)的制勝法寶。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，同質(zhì)化強(qiáng)的產(chǎn)品往往比拼的是客戶(hù)實(shí)力，客情關(guān)系和產(chǎn)品的品質(zhì)和政策以及客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。尤其對(duì)于后上市的企業(yè)，必須用更好的產(chǎn)品政策和服務(wù)爭(zhēng)取替換已在醫(yī)院占位的其他廠家同類(lèi)品種?！　?/SPAN>

2．強(qiáng)有力的保健品招商隊(duì)伍和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)

客戶(hù)資源是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的另一核心。一個(gè)地區(qū)產(chǎn)品運(yùn)作的成敗往往取決于客戶(hù)選擇是否適當(dāng)。是否有比競(jìng)品更強(qiáng)的控標(biāo)能力和更強(qiáng)的同類(lèi)品種操作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。建立和依靠得力的保健品招商隊(duì)伍是快速吸納優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的重要倚仗，既富有經(jīng)驗(yàn)，擁有良好的客戶(hù)基礎(chǔ)和客情關(guān)系，又能勤勞肯干，踏踏實(shí)實(shí)地作好區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。鑒于目前不少地區(qū)廠家所找的保健品招商人員少則一兩家多則三四家以上多家掛職憑興趣和以往經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的情況十分普及，企業(yè)在開(kāi)放式尋求合作的同時(shí)也要針對(duì)自身實(shí)際產(chǎn)品情況進(jìn)行更合理的安排和落實(shí)。　　

3．市場(chǎng)的前瞻性和引導(dǎo)把控能力

保健品招商如同布局。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的實(shí)際職能主要由客戶(hù)承擔(dān)和完成。企業(yè)除做好供貨方輸送更好的產(chǎn)品和服務(wù)外，更要做好指揮部的頭腦工作。如產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的確立，學(xué)術(shù)支持，協(xié)助分銷(xiāo)和管理指導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)交流/隱患防范以及轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的渠道選擇和轉(zhuǎn)換等。把好的經(jīng)驗(yàn)從點(diǎn)到面復(fù)制和發(fā)揚(yáng)完善，及時(shí)控制和通報(bào)出現(xiàn)的問(wèn)題防止其他地區(qū)再次出現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整和尋求新的產(chǎn)品運(yùn)作渠道。形成對(duì)客戶(hù)的增值服務(wù)。一個(gè)產(chǎn)品的良好運(yùn)作既有可能是由企業(yè)到銷(xiāo)售隊(duì)伍再到客戶(hù)和臨床自上而下的一氣呵成推廣而成，也有可能是由個(gè)別客戶(hù)在個(gè)別點(diǎn)上的成功經(jīng)驗(yàn)反向推動(dòng)在全國(guó)范圍放大復(fù)制的結(jié)果。保健品招商對(duì)企業(yè)而言是壓縮利潤(rùn)換取效率和規(guī)模，省了自建渠道的時(shí)間和成本投入，各級(jí)客戶(hù)就是企業(yè)銷(xiāo)售的萬(wàn)馬千軍，因而與客戶(hù)的交流和互動(dòng)引導(dǎo)相當(dāng)重要。

4．良好的信譽(yù)和市場(chǎng)保障

良好的信譽(yù)和與客戶(hù)共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的保障機(jī)制是取得客戶(hù)認(rèn)同和長(zhǎng)久合作的最基本條件。也是企業(yè)安身立命不宜更改的最樸實(shí)的基石。堅(jiān)守了這份樸實(shí)和誠(chéng)信，即使企業(yè)不張揚(yáng)，產(chǎn)品不出眾，也會(huì)有更多的客戶(hù)愿意選擇與之成為長(zhǎng)期的事業(yè)伙伴。