好模式真的很重要嗎？

——保健食品行業(yè)的真相：再好的模式，都敵不過(guò)這三個(gè)字

引言：扎心一問(wèn)  

"為什么你的客戶(hù)總在流失？為什么免費(fèi)發(fā)雞蛋引來(lái)的全是薅羊毛的大爺大媽?zhuān)繛槭裁茨Ｊ綋Q了一茬又一茬，最后只剩一地雞毛？"  

——這或許是無(wú)數(shù)保健食品經(jīng)銷(xiāo)商深夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)的問(wèn)題。  

一、保健食品行業(yè)的"模式陷阱"

痛點(diǎn)1：私域遍地開(kāi)會(huì)，韭菜割完就跑 

某"私域頭部團(tuán)隊(duì)"號(hào)稱(chēng)"月銷(xiāo)千萬(wàn)"：  

?線下會(huì)銷(xiāo)送雞蛋大米，線上社群"專(zhuān)家"洗腦  

?三個(gè)月收割大量錢(qián)款后突然失聯(lián)，倉(cāng)庫(kù)只剩三無(wú)貼牌產(chǎn)品    

痛點(diǎn)2：免費(fèi)發(fā)雞蛋，發(fā)完客戶(hù)就消失

-某縣城經(jīng)銷(xiāo)商自述：  

?花8萬(wàn)采購(gòu)雞蛋吸引300老人聽(tīng)課  

?現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)出12萬(wàn)保健品，三個(gè)月后退貨率超70%  

?客戶(hù)原話："雞蛋我要，保健品你拿回去"  

痛點(diǎn)3：教育成本高到崩潰  

-為"三無(wú)貼牌產(chǎn)品"編故事、造概念：  

?業(yè)務(wù)員要背熟38頁(yè)"病癥對(duì)應(yīng)表"  

?客戶(hù)卻因體驗(yàn)差轉(zhuǎn)身離開(kāi)："吃三個(gè)月沒(méi)效果，你們就是騙子！"  

- 經(jīng)銷(xiāo)商怒吼：  

"賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品等于慢性自殺！客戶(hù)拉黑你，工商局盯上你，同行笑話你！"  

二、撕開(kāi)行業(yè)遮羞布：沒(méi)有產(chǎn)品力，何談生命力？

觸目驚心的行業(yè)現(xiàn)狀：  

1. "快招公司"流水線作業(yè)：  

- 20萬(wàn)買(mǎi)配方→小作坊貼牌→全國(guó)招商會(huì)→收割三個(gè)月→品牌消失  

- 某代工廠爆料：同一生產(chǎn)線上午產(chǎn)"999元抗衰神藥"，下午產(chǎn)9.9元鈣片  

2. "模式創(chuàng)新"背后的代價(jià)：  

- 某會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)用"旅游營(yíng)銷(xiāo)"月銷(xiāo)500萬(wàn)，因產(chǎn)品重金屬超標(biāo)遭集體訴訟  

- 最終結(jié)局：經(jīng)銷(xiāo)商墊付200萬(wàn)賠償金，廠家早已注銷(xiāo)跑路  

經(jīng)銷(xiāo)商最怕的三大暴雷時(shí)刻： 

1. "效果暴雷"：客戶(hù)拿著檢測(cè)報(bào)告上門(mén)："你們?nèi)藚⒃碥蘸恐挥袠?biāo)注的1/3！"  

2. "政策暴雷"：剛進(jìn)貨就遭遇廠家大促："直播價(jià)是你拿貨價(jià)的5折！"  

3."信任暴雷"：客戶(hù)在家族群發(fā)長(zhǎng)文："大家千萬(wàn)別買(mǎi)XX產(chǎn)品！"  

三、破局關(guān)鍵：回歸本質(zhì)，用產(chǎn)品說(shuō)話  

為什么我們敢說(shuō)"不做模式內(nèi)卷"？

-死磕品質(zhì)：  

?不追"含量"的噱頭，專(zhuān)注科學(xué)配比（吸收率更好）  

?拒絕"底價(jià)引流"，堅(jiān)守價(jià)值底線（讓經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺，讓客戶(hù)有保障）  

- 透明到骨子里：  

?每瓶可查質(zhì)檢報(bào)告  

?供應(yīng)鏈全鏈路可視  

- 讓經(jīng)銷(xiāo)商硬氣賣(mài)貨：  

?提供真實(shí)客戶(hù)證言庫(kù)

?簽訂竄貨保證金協(xié)議

四、致經(jīng)銷(xiāo)商：有些錢(qián)不能賺，有些路必須走

"當(dāng)行業(yè)都在比誰(shuí)套路深時(shí)，我們選擇做那個(gè)"笨人"：  

- 不用雞蛋引流，用產(chǎn)品口碑裂變  

- 不編神奇故事，用檢測(cè)報(bào)告說(shuō)話  

- 不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，用復(fù)購(gòu)率證明價(jià)值  

"如果你也受夠了：  

?每天解釋"為什么和直播價(jià)差3倍"  

?提心吊膽怕客戶(hù)檢測(cè)成分  

?被廠家政策打得措手不及