過去保健品網(wǎng)絡交易平臺失敗的原因很多，網(wǎng)絡環(huán)境的未臻成熟、沒找到恰當?shù)纳虡I(yè)模式、另外經(jīng)營者本身缺乏正確的網(wǎng)絡行銷觀念等，都是失敗的原因所在。何況保健品網(wǎng)絡行銷要成功發(fā)展，不僅有賴企業(yè)與個人的投入，政府在公共政策上的配合更是重要。

保健品網(wǎng)絡行銷在網(wǎng)絡環(huán)境逐漸成熟的基礎上，成功機率有較大提高。什么是保健品網(wǎng)絡行銷成功的關(guān)鍵呢？首先在事業(yè)規(guī)劃時應充分考慮自身優(yōu)勢與資源，然后真正“花心思經(jīng)營”才能創(chuàng)造出成績。何謂“心思”？簡單說，就是具備正確的網(wǎng)絡行銷觀念，能夠思考對的、有利的商業(yè)模式，以及經(jīng)營者本身充分配合。

現(xiàn)以女性網(wǎng)站為例做進一步說明。網(wǎng)絡中女性使用者人數(shù)的竄升、以及對其消費能力的認同使女性消費市場成為商家新的目標。就電子商務而言，刺激購買的動機、建置購買的通路、提供購物時美好的消費感受與購物后的售后服務，完全是不同的事，想要成功兼顧、往往有所不能顧及。特別對于資本額不大的網(wǎng)絡公司，“合作”就是“力量”。

“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，應該是女性網(wǎng)站進軍電子商務的最佳選擇。讓女性網(wǎng)站提供女性需求的信息、提供刺激女性購買沖動的規(guī)劃與建議，最終將目標客戶帶往電子商務之路；讓了解購買經(jīng)驗、售后服務、個性化服務、資金流和物流的專業(yè)電子商務網(wǎng)站提供基礎平臺。二者結(jié)合，讓女性顧客得到完善的服務體驗，從而避免了雖然知道女性喜好、卻因無法提供良好“逛”網(wǎng)店的享受而導致的失敗。

電子商務要成功，有一個關(guān)鍵問題是誰先教會消費者響應這種新的商務方式。在一些網(wǎng)站上可以看到對于網(wǎng)絡使用功能的“教育”，只是在站“看”得到是不夠的，必須將行銷的范圍及力量再推廣下去。顧客新的購物習慣形成了，對網(wǎng)站的認同及忠誠度也建立起來，網(wǎng)站的領(lǐng)導品牌地位自然就會水到渠成。