在保健品代理商非常時(shí)期，企業(yè)如何擺脫動(dòng)機(jī)不純的思想，回歸理性的招商？代理商如何選擇好代理產(chǎn)品，減少風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)疑是最為引發(fā)關(guān)注的大事。
    第一宗罪：動(dòng)機(jī)不純
    請(qǐng)明星做廣告的年代正在走向沒落，代理商日趨理性，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品請(qǐng)明星來(lái)招商推薦就盲目代理，因?yàn)橐粋€(gè)明星代言多個(gè)產(chǎn)品，使其本色的公信力也在降低?，F(xiàn)在有些藥品、保健品招商開始起用明星陣容，一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)請(qǐng)多個(gè)名人代言，明星效益加速減弱。 
    第二宗罪：推廣不利
    產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升；運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，無(wú)效的招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時(shí)段、版面、周期又緊，大家都在爭(zhēng)“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品招商推廣日益困難。
    高空電視廣告因成本高、啟動(dòng)市場(chǎng)周期長(zhǎng)，開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報(bào)紙，可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，報(bào)紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。
    第三宗罪：產(chǎn)品不新
    保健品招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好，能夠完成招商。如果一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會(huì)反思。
    一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利，就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競(jìng)相效仿，紛紛鼓吹自-全球品牌網(wǎng)-己是最新的高科技東西。黃金搭檔火了，“黃金記憶”、“第一搭檔”出來(lái)了，緊接著，“黃金搭配”也以類似的包裝粉墨登場(chǎng)了。連劣質(zhì)奶粉也膽敢叫“黃金搭檔”！
    第四宗罪：團(tuán)隊(duì)不力
    保健品招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個(gè)陷阱。有些企業(yè)招商動(dòng)機(jī)不純，想進(jìn)軍新市場(chǎng)苦于沒有相應(yīng)的資源匹配，因此臨時(shí)組織個(gè)“強(qiáng)有力”的隊(duì)伍，似乎理直氣壯的告訴準(zhǔn)代理商：看，我們的隊(duì)伍多么強(qiáng)大！期望蒙蔽代理商的眼睛。
    代理商也需要扎根，不能這個(gè)產(chǎn)品代理華東，那個(gè)產(chǎn)品代理華南，一定要實(shí)地考察產(chǎn)品的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是否切實(shí)可靠，否則后患無(wú)窮！隊(duì)伍資源是需要積累的，除了產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷等手法外，對(duì)環(huán)境、人數(shù)、素養(yǎng)要求也是相當(dāng)重要的。如果頻繁換團(tuán)隊(duì)，這樣的產(chǎn)品豈能做起來(lái)？
    第五宗罪：管理不嚴(yán)
     讓人痛心的是，還有些藥品、保健品招商企業(yè)仍然還存在“管理不利”、“管理體系”出現(xiàn)斷層等現(xiàn)象。管理不到位，導(dǎo)致執(zhí)行層面的工作不好開展，甚至亂管理、亂執(zhí)行。一切的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行，關(guān)注消費(fèi)者需求，就是關(guān)注市場(chǎng)。消費(fèi)者需求把握得準(zhǔn)確以否，決定著營(yíng)銷策劃的成敗。因此，在任何一次的營(yíng)銷策劃開展之前，都應(yīng)該深入市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的真實(shí)感受，這樣才能使?fàn)I銷真正策劃到位，也才能取得招商市場(chǎng)好效果。