一、差異化在保健品營銷中的應(yīng)用

中國保健品行業(yè)正在逐漸的走向成熟，競爭也比較進一步加劇。在激烈的競爭中，要想異軍突起，必然首先要讓自己的品牌與對手進行區(qū)隔。差異化是中國保健品企業(yè)的必由之路。

市場分析人士指出：天美仕的成長絕非偶然，是因為經(jīng)過多年的技術(shù)積淀和擁有雄厚的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造能力。天美仕一直主張創(chuàng)新、科技，為人類提高生活品質(zhì)的理念，用技術(shù)的提升推動了整個行業(yè)的發(fā)展，帶動消費升級，讓茶葉保健品成為一種前衛(wèi)的消費潮流，走出了一條保健品行業(yè)的差異化之路。

挖掘保健品的獨特銷售主張，是產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。獨特銷售主張，一是要求業(yè)內(nèi)第一次提出或者競爭對手做不到的賣點;二是要求該賣點必須能夠有效促進銷售;三是要求賣點最好集中在一個點上。尋找到賣點之后，根據(jù)獨特銷售主張在品牌名稱、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳等環(huán)節(jié)里充分利用。

二、保健品進入差異化時代

　  保健品已經(jīng)進入互爭長短的時代。在十年前，保健品品牌很少，同質(zhì)化非常嚴重。而如今中國保健品的品牌數(shù)量已經(jīng)很多。如果保健品沒有鮮明的個性，很難在殘酷競爭中立足。市場的激烈競爭，必然導(dǎo)致市場細分。市場細分最佳的法寶就是差異化。

從保健功能上來看，保健品需要差異化。而目前安全、保健、價格的保健產(chǎn)品現(xiàn)在已成為消費者關(guān)注的焦點，誰抓住了消費者的需求，誰就可能獲得成功。拿天美仕來說，它所生產(chǎn)的保健產(chǎn)品表現(xiàn)出來的保健功能和產(chǎn)品的質(zhì)量等優(yōu)勢可圈可點，給消費者帶來的保健效果非常明顯，并獲得消費者的廣泛認可。

未來保健品瓶應(yīng)結(jié)合RFID技術(shù),在這方面加以改進。老齡化已成為未來十年的發(fā)展趨勢,中國老齡增速在不斷提高,我國即將全面進入老齡化社會。這對于保健品行業(yè)來說是一個利好消息。作為保健品最為主要的消費群體的老年人,將推動保健品行業(yè)在未來十年進入膨脹式的發(fā)展軌道