一直以來(lái)，部分保健品代理商因過(guò)分依賴于廣告，夸大功效宣傳，致使行業(yè)信譽(yù)度大幅滑坡，市場(chǎng)也隨之急劇縮水。經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)人士不斷總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，把握消費(fèi)心理，推出迎合市場(chǎng)的銷(xiāo)售主張。根據(jù)實(shí)踐與市場(chǎng)觀察，認(rèn)為當(dāng)今保健品代理商營(yíng)銷(xiāo)具有三大亮點(diǎn)值得挖掘。

科技概念

科技含量是衡量保健品代理商是否有效的關(guān)鍵因素。大多數(shù)保健品代理商重營(yíng)銷(xiāo)而輕科技的做法，已使這個(gè)產(chǎn)業(yè)走入誤區(qū)；保健品代理商就是高額利潤(rùn)甚至暴利的說(shuō)法深植人的心底，不少創(chuàng)業(yè)者都把保健品代理商作為最佳突破口，卻根本不把其科技含量當(dāng)回事。保健品代理商的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)者當(dāng)然深諳此中奧秘，也深知科技二字在保健品代理商營(yíng)銷(xiāo)中舉足輕重的地位，因此，對(duì)于有一定科技背景的企業(yè)，當(dāng)然會(huì)要重塑科技招牌、使自己的品牌形象得到提升了。

養(yǎng)生文化

保健是一個(gè)新興的詞匯，起源于20世紀(jì)70年代，而養(yǎng)生的提法，在中國(guó)卻具備幾千年的文化底蘊(yùn)。中國(guó)有五千年的文明，也有五千年的養(yǎng)生文化，養(yǎng)生之道源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，古代醫(yī)學(xué)專著中有關(guān)養(yǎng)生的描述比比皆是。長(zhǎng)沙馬王堆出土的《養(yǎng)生方》，以及后來(lái)的《黃帝內(nèi)經(jīng)》等中醫(yī)專著，都詳盡地描述了我國(guó)歷代以來(lái)的養(yǎng)生精髓。三教九流，各有各的養(yǎng)生秘訣；無(wú)論帝王將相，還是仕紳名流，對(duì)運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、藥物養(yǎng)生、房室養(yǎng)生、膳食養(yǎng)生等養(yǎng)生門(mén)道均有著深入研究。這對(duì)現(xiàn)代養(yǎng)生科技的發(fā)展，有著極大的借鑒作用。

養(yǎng)生的關(guān)鍵在于防病抗虛，益壽延年。比起保健，更具有說(shuō)服力與權(quán)威性。當(dāng)新興的保健二字，在人們心目中的地位開(kāi)始動(dòng)搖時(shí)，養(yǎng)生也許將是保健品代理商營(yíng)銷(xiāo)的救命稻草，說(shuō)不定還會(huì)成為未來(lái)的主流。

多品一牌

國(guó)產(chǎn)保健品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，往往是單品獨(dú)闖天下。伴隨著大張旗鼓的宣傳，廣告鋪天蓋地，誰(shuí)的廣告打得響，誰(shuí)的產(chǎn)品就賣(mài)得好。與此大相徑庭的是，洋品牌大多在一個(gè)品牌旗幟下推廣系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品線包羅萬(wàn)象，消費(fèi)對(duì)象從嬰兒到老年人，從女性到男性，功能上更是涵蓋了目前市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)種類，涉及了兒童營(yíng)養(yǎng)品、女性美容品、老人滋補(bǔ)品、特異病人康復(fù)營(yíng)養(yǎng)品等多類。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)企業(yè)也開(kāi)始意識(shí)到不能將風(fēng)險(xiǎn)押注在單一產(chǎn)品上了，因?quot;多品一牌策略開(kāi)始盛行。其特點(diǎn)往往是靠一個(gè)產(chǎn)品打響企業(yè)品牌，再由企業(yè)品牌帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。事實(shí)上這種策略已經(jīng)成就了相當(dāng)多的企業(yè)，如交大昂立、太太藥業(yè)、萬(wàn)基企業(yè)、三九藥業(yè)等。他們開(kāi)始發(fā)揮整體品牌優(yōu)勢(shì)，彰顯企業(yè)的品牌實(shí)力。

多品一牌策略已漸次成為國(guó)內(nèi)保健品代理商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種趨勢(shì)，也將成為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的主流。如何使行業(yè)健康發(fā)展？使企業(yè)立于不敗之地？關(guān)鍵在于創(chuàng)新：在于科技的創(chuàng)新，養(yǎng)生觀念的創(chuàng)新，以及多品一牌的營(yíng)銷(xiāo)占略創(chuàng)新。