1．保健品招商廣告營銷創(chuàng)意的思想武器之一：反向思維

反向思維當(dāng)然不是什么新式思維，但當(dāng)你翻開報(bào)紙，看到如大字報(bào)般的恐嚇廣告，我們至少應(yīng)該嘗試運(yùn)用反向思維的方法嘗試創(chuàng)新了?？謬樤V求已經(jīng)逐漸失效，尤其是在《賣拐》小品播出之后，有60%的保健品招商因?yàn)榭謬樖Ф萑肜Ь常豢謬樤V求并不違反公德，預(yù)防或保健本身就是居安思危的實(shí)際行動，但當(dāng)這種手段失去“理、節(jié)”而粗放表現(xiàn)時(shí)，便如詛咒般令人反感、不安甚至唾罵，長期以來，中老年消費(fèi)者一直在忍受著這種廣告暴力的威脅，直到今天視而不見。

2．保健品招商廣告營銷創(chuàng)意的思想武器之二：溝通藝術(shù)

隨著市場環(huán)境和消費(fèi)者心理的變化，教材里的一句話變得非常具有實(shí)用價(jià)值：“真正有效的溝通，應(yīng)在受眾認(rèn)知的基礎(chǔ)之上略有提升。”保健品招商廣告追求大俗確實(shí)具有一定的感染力和親和力，但產(chǎn)品的姿態(tài)和說理也不應(yīng)一白到底，顧客購買決策的產(chǎn)生，并非只因?yàn)閷Ξa(chǎn)品的說理宣傳完全了解，廣告中必須表現(xiàn)產(chǎn)品理念的先進(jìn)性，也就是不可少“略有提升”的一部分印象。

3．保健品招商廣告營銷創(chuàng)意的思想武器之三：風(fēng)格區(qū)隔 單獨(dú)提出廣告印象風(fēng)格，是專門針對“抗疲勞”類保健品招商總結(jié)的創(chuàng)新思路。筆者五年前曾某個(gè)地級市場發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很小的亮點(diǎn)——時(shí)值秋季，抗疲勞類產(chǎn)品占據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)媒大部分廣告版位，而“法國hg生力片”不到千字的小廣告卻爭地了一席之地。 其實(shí)將這則五年前的廣告分析開來，還有許多啟示，例如廣告訴求風(fēng)格所針對的受眾細(xì)分、文案創(chuàng)作的細(xì)致雕琢以及讀者心理感染，反觀五年后的抗疲勞產(chǎn)品廣告，竟然仍沿承著直白功效、核心理論等陳舊手段，不得不感嘆整個(gè)行業(yè)保健品招商廣告營銷創(chuàng)意的乏力。

 4．保健品招商廣告營銷創(chuàng)意的思想武器之四：理性迎合

消費(fèi)者不會永遠(yuǎn)在小學(xué)階段留級，他們已經(jīng)在失望中變得日益理性，甚至掌握了判斷真?zhèn)巍⒅笇?dǎo)購買決策的思想方法。會營的奧妙之一是“在現(xiàn)場弱化顧客理性思維，實(shí)現(xiàn)沖動性購買”，那么另外一條途徑則是——順應(yīng)顧客的理性思維，引導(dǎo)顧客形成科學(xué)理性的購買決策。有人說“我的廣告就是讓少數(shù)人相信，他們的購買額就足夠了！廣告永遠(yuǎn)都是為了打動少數(shù)人的原理，但信任我們的少數(shù)人已經(jīng)越來越少，直到廣告投入產(chǎn)出比嚴(yán)重倒掛，還沒等到少數(shù)人變成零，保健品招商行業(yè)已經(jīng)全面陷入了信任危機(jī)。

5．保健品招商廣告營銷創(chuàng)意的思想武器之五：層次導(dǎo)引

信任危機(jī)怎么解釋？并非消費(fèi)者看了我們的廣告不相信，而是消費(fèi)者對我們的廣告連看都不看！所以說，腦白金的軟文貴在生動化。跳出創(chuàng)作本身去分析廣告效果不理想的其他原因，閱讀率越來越低當(dāng)然就是重要因素這一，且不論潛在的、可啟發(fā)的需求，即使是許多強(qiáng)烈需求的消費(fèi)者都時(shí)常提醒自己“勿信廣告”，所以我們必須延長廣告訴求的路徑。

 6．保健品招商廣告營銷創(chuàng)意的思想武器之六：心理感染

情感訴求肯定是不新鮮了，而近幾年在保健品招商的廣告中運(yùn)用得越來越少，因?yàn)樵谶@個(gè)情感貶值的時(shí)代里，保健品招商企業(yè)和消費(fèi)者都變得急功近利，最后消費(fèi)者背叛了習(xí)性，而保健品招商的功效推銷也終于失效。 情感當(dāng)然不能取代商品的使用價(jià)值，但是它可以影響消費(fèi)心理，我們不敢運(yùn)用情感訴求，是因?yàn)槲覀円恢睂οM(fèi)者的心理世界漠不關(guān)心；在保健品招商廣告中運(yùn)用情感訴求，首先要從心理感染入手，適用于任何產(chǎn)品。尤其是中老年消費(fèi)者，他們的生活經(jīng)歷復(fù)雜，有久未打開的心結(jié)，有難以實(shí)現(xiàn)的愿望，還有積壓的各種情緒。心理感染的運(yùn)用并不需要過多文字，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)生活中的細(xì)節(jié)，只要幾句話、幾個(gè)字、幾個(gè)標(biāo)點(diǎn)就能激起消費(fèi)者的共鳴。

7．保健品招商廣告營銷創(chuàng)意的思想武器之七：受眾細(xì)分

我們要探討的不是目標(biāo)人群的定位策略，而是將廣告受眾進(jìn)行分類，依據(jù)文化層次、心理特征、認(rèn)知能力及工作、環(huán)境等各種差異化因素，進(jìn)行針對性的訴求；即減少細(xì)分受眾群體，提高傳播的有效率。 廣告的受眾細(xì)分是一種“舍得”思想，并非“有所失則必然有所得”，而是“有所得就必須有所舍”。幾乎所有的廣告都試圖將目標(biāo)人群一網(wǎng)打盡，或力爭獲得最大接收基數(shù)，這樣則影響了溝通的深度和精度；大多數(shù)廣告實(shí)際上仍停留在單方面表達(dá)的初級階段，遠(yuǎn)未達(dá)到雙向溝通的境界，因?yàn)閺V告的語言、風(fēng)格、訴求角度并沒有針對受眾的差異特征。