由于近年來各大招商廠家對保健品招商的重視及招商效率的考慮，普遍感覺還是細分招商市場比較好。

    切入點一、招商形式應該細分

    在保健品招商中，網(wǎng)絡(luò)化招商將為更多企業(yè)所關(guān)注。除了自建或在網(wǎng)絡(luò)公司幫助下建成企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息外，各個專業(yè)保健品招商網(wǎng)站，將因其海量信息和品牌平臺等優(yōu)勢而受到代理商和招商企業(yè)的追捧。

    同時，QQ或網(wǎng)上多功能招商洽談等，也是有效的保健品招商形式。通過展會、專項研討會或業(yè)內(nèi)人士推薦等，也仍然會是許多企業(yè)的招商利器?？傮w來說，如何最大限度地利用好企業(yè)內(nèi)部、外部的資源并過濾出有效的招商信息，以達到招商目的，這是所有招商企業(yè)共同面臨的問題。

    無論是專業(yè)招商機構(gòu)還是產(chǎn)品招商企業(yè)，電話招商仍然會是一種很好的形式。但是，電話招商時，無論是流程設(shè)計、客戶分類管理與服務(wù)，還是從業(yè)者的業(yè)務(wù)素質(zhì)、專業(yè)技能等，都有待提高。不少企業(yè)的決策者尚未意識到，在注重人際溝通、誠信缺失的保健品商業(yè)環(huán)境里，電話招商在某一階段、某些場合對于企業(yè)整體招商效果是有決定性作用的。

    切入點二、保健品招商區(qū)域性細分

    全面保健品招商，即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案，都有一個分包或在各地市場落實的問題，那種振臂一呼、應者云集的會議招商（將讓位于更加務(wù)實的專業(yè)性區(qū)域招商；也無論是一些努力塑造全國性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)招商，出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區(qū)域市場的精耕細作。

    省級代理十分難做，而從前的一些市級代理的數(shù)量和地位都在上升。隨著保健品招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。

    愈加細化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)（產(chǎn)品）更加注重在區(qū)域市場的深度保健品招商。事實上，不少全國性招商會議的“會外會”、“圈內(nèi)會”，招商效果比正式會議還要好。

    區(qū)域強勢流通企業(yè)浮出水面，不僅改變長期以來所謂的全國性寡頭壟斷商業(yè)競爭的導向，還有力地推動區(qū)域招商活動，如徐州淮海保健品物流之于蘇北，上海九州通之于蘇南、上海、浙江，等等。這些區(qū)域性流通企業(yè)的表現(xiàn)，證明了在招商政策設(shè)計或招商落實過程中，渠道將決定成敗。