又是一年藥交會，在眾多的廠家花里胡哨的促銷政策中，很容易讓人眼花繚亂不知所措，選品對于保健品代理商來講是件最頭疼，但也是一件關(guān)系到保健品代理商未來發(fā)展的最重要頭等大事！選品其實(shí)也是對保健品代理商一次智慧的大提升！那么如何選品，實(shí)施那種產(chǎn)品組合方式更好呢，下面九種思路以供參考

全品類經(jīng)營式，這種產(chǎn)品配置以保健品代理商發(fā)展到一定階段后對市場的一種具有霸權(quán)性的定位模式，保健品代理商在該行業(yè)內(nèi)具備相當(dāng)高的資源優(yōu)勢后實(shí)施的產(chǎn)品定位。同時產(chǎn)品品類齊全也易于下游客戶選擇，對自身而言也是各種產(chǎn)品的互補(bǔ)，容易配貨和配送，全品類的操作要求保健品代理商具備對相應(yīng)品類具備高度的敏感度和前瞻性，能夠敏銳的判斷出某個產(chǎn)品是否能夠在市場上脫穎而出，形成新的增長點(diǎn)。在新品推廣和銷售的過程中應(yīng)注意與老品的銷售政策的結(jié)合，避免業(yè)務(wù)人員只銷售老品，對于新品的銷售熱情度不高，同時應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)促銷政策，快速將新品變成公司的增長型產(chǎn)品。采取這種配置方式的保健品代理商往往是非常成熟的保健品代理商，通常也是當(dāng)?shù)厥袌龅拇髴糁唬邆湟欢ǖ闹龋窃谟趶S家溝通的過程中，也要注意策略性，以爭取廠家的更大支持。

單品類獨(dú)霸渠道式，我們在現(xiàn)實(shí)的市場操作中經(jīng)常可以看到這樣的保健品代理商，不一定是當(dāng)?shù)刈畲蟮谋＝∑反砩蹋菂s是某個品類中的老大，在這個品類中產(chǎn)品從低端到高端，從流通到商超，從家庭消費(fèi)到餐飲特通渠道，均有產(chǎn)品來適應(yīng)不同的渠道，豐富齊全的單品把整個渠道占的滿滿的，讓競品和競爭對手無法下手。這種產(chǎn)品的配置對于保健品代理商來講可以說是該品類的專家了，對于此類產(chǎn)品的研究非常透徹并且會有自己獨(dú)特的見解，甚至?xí)斜＝∑反砩套呦蜃约哼M(jìn)行OEM的操作方式上，但此種產(chǎn)品配置往往會造成渠道資源的浪費(fèi)，同時在業(yè)務(wù)隊伍的費(fèi)用上占比比較大，往往會降低自身的盈利能力。建議保健品代理商根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行渠道定位，不一定是所有渠道都進(jìn)行涉足，也可以選擇某一個渠道進(jìn)行深度的挖掘，做成該渠道的老大。

補(bǔ)充品類式，這個渠道的特點(diǎn)是什么，當(dāng)前該渠道已經(jīng)有哪些競爭產(chǎn)品銷售非常好，市場容量大，競爭產(chǎn)品是什么價格體系，產(chǎn)品的口味規(guī)格如何，哪些單品銷量做好，采取過哪些促銷手段，競爭產(chǎn)品的廠家實(shí)力如何，發(fā)展前景是否廣闊。通過這些細(xì)致的工作來找到自己想要配置的產(chǎn)品的條件，這樣尋找產(chǎn)品目標(biāo)性就非常明確，能夠利用糖酒會短短的幾天時間找到自己需要的產(chǎn)品，同時與廠家進(jìn)行談判時能夠占據(jù)市場的主動，爭取更大的市場支持，

品牌補(bǔ)充式，保健品代理商在操作過程中，有的是以二三線產(chǎn)品為主導(dǎo)，有的是以經(jīng)營一線產(chǎn)品為主導(dǎo)的，這樣就需要根據(jù)實(shí)際經(jīng)營的需要補(bǔ)充一些一線品牌以形成品牌優(yōu)勢，補(bǔ)充一些二三線產(chǎn)品以增加盈利能力。對于增加一線品牌的操作思路需要考慮一線品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)有的銷售情況，一線品牌對當(dāng)?shù)厥袌龅谋Ｗo(hù)能力，原有保健品代理商代理出現(xiàn)的問題是否會重新出現(xiàn)等等細(xì)節(jié)。二三線品牌需要對廠家進(jìn)行詳細(xì)的了解，對于產(chǎn)品的價格，推廣手段，產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品滯銷的處理，廠家的發(fā)展方向，廠家的實(shí)力等等進(jìn)行詳細(xì)的了解，盡可能要求廠家給一定的鋪底，以規(guī)避產(chǎn)品的質(zhì)量問題，滯銷退貨問題等經(jīng)營風(fēng)險。

渠道補(bǔ)充式，保健品代理商根據(jù)自己經(jīng)營渠道的現(xiàn)狀，配置其他渠道的產(chǎn)品，如餐飲渠道，特通渠道，商超渠道，流通渠道等等。這種方式要求保健品代理商一定要清晰的知道自己的公司要往哪個方向上發(fā)展，根據(jù)公司的發(fā)展方向來選擇產(chǎn)品。保健品代理商在選擇產(chǎn)品之前需要對所要拓展的渠道進(jìn)行深入的了解和調(diào)查，對該渠道的特點(diǎn)和需求進(jìn)行深度剖析，并結(jié)合自己的現(xiàn)有的資源以及將來所能配備的資源綜合考量，該渠道現(xiàn)有的競爭產(chǎn)品是什么特色，是否存在沒有滿足該渠道的情況，現(xiàn)有主要競爭產(chǎn)品的價格體系銷售政策等等需要詳細(xì)的調(diào)查，弄清楚自己需要什么樣的產(chǎn)品，做到有的放矢，做眾多紛雜的品牌中找到自己所需的產(chǎn)品。

季節(jié)互補(bǔ)式，在市場高度細(xì)分的時代，幾乎每個產(chǎn)品都會或多或少的存在銷售的淡旺季，保健品代理商可以根據(jù)經(jīng)營的需要補(bǔ)充相應(yīng)的產(chǎn)品。淡旺季互補(bǔ)的配置方式要求所代理的產(chǎn)品最好有相關(guān)聯(lián)性，不能夠有互斥的現(xiàn)象出現(xiàn)，也要根據(jù)自己的現(xiàn)有資源配置的情況，如人員車輛等因素，同時要考慮到現(xiàn)有渠道的兼容性，否則得不償失。在2010年度根據(jù)自己的需要選擇了代理浙江老恒和釀造有限公司的調(diào)味品，充分利用自己的人員和車輛，當(dāng)年銷售就達(dá)到了100多萬，既降低了公司的運(yùn)營的費(fèi)用又增加了業(yè)務(wù)人員的工資，對自身的資源整合起到了良好的效應(yīng)。

高額回報式，這種定位方式是以投資回報為考量產(chǎn)品的模式，通常會在一些夜場，禮品市場，母嬰店，監(jiān)獄，服務(wù)區(qū)等特通渠道實(shí)施。這些渠道的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)的渠道模式不同，一般對產(chǎn)品的品牌要求不強(qiáng)，對產(chǎn)品的包裝要求較高，盡可能做到新，奇，特。經(jīng)營此渠道需要非常好的人脈關(guān)系，這類產(chǎn)品的選擇一般會選擇一些傳統(tǒng)渠道沒有經(jīng)銷的產(chǎn)品，以規(guī)避價格的因素。同時產(chǎn)品的定價體系需要進(jìn)行深思熟慮，把一些有可能會降低盈利的因素考慮進(jìn)去。監(jiān)獄渠道的產(chǎn)品需要考慮不能帶有玻璃包裝的產(chǎn)品，母嬰店渠道是個高危行業(yè)，需要保健品代理商謹(jǐn)慎考慮，并隨時跟蹤國家的相關(guān)法律法規(guī)，避免出現(xiàn)不該出現(xiàn)的現(xiàn)象。

行業(yè)互補(bǔ)式，通常保健品代理商在實(shí)際的經(jīng)營過程中容易產(chǎn)生對本行業(yè)厭倦的心理，這個時候往往會考慮補(bǔ)充一些其他行業(yè)的產(chǎn)品用以調(diào)節(jié)經(jīng)營。采取此種產(chǎn)品配置，需要保健品代理商充分考慮當(dāng)前自己所經(jīng)營的行業(yè)存在的問題，有沒有發(fā)展的空間，自身當(dāng)下的資源是否能夠在目前的行業(yè)內(nèi)深度挖掘潛力，形成新的贏利點(diǎn)，如確實(shí)當(dāng)下所經(jīng)營的行業(yè)不適合自身的發(fā)展，就需要對所要進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行深度分析，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。不過建議保健品代理商輕易不要涉足跨行業(yè)經(jīng)營，以規(guī)避風(fēng)險，畢竟多多少少還是有點(diǎn)隔行如隔山的因素。

如何進(jìn)行產(chǎn)品組合，有很多種思路，這個時候需要保健品代理商靜下心來，望，聞，問，切，做好自身經(jīng)營的現(xiàn)狀以及對所要選擇產(chǎn)品的詳盡分析，在選擇新產(chǎn)品的時候一定要與廠家進(jìn)行深度的了解和溝通，尤其是要避免一些不良廠家空頭承諾太多，兌現(xiàn)的時候到處是不符合核報的規(guī)定的情況，造成不必要的損失。