保健品創(chuàng)新的支點，影響營銷成敗的關(guān)鍵要素就是能否獲得消費者的信賴和安心。營銷不是在“賣”，而是在“買”，買的是消費者的信賴和安心，延展開來，就是買消費者的滿意和忠誠，在“買”與消費者的親密關(guān)系。

　　你如果抱著“買”的心態(tài)開展?fàn)I銷活動，就會感到眼前豁然開朗，宣傳促銷不再是為了推介產(chǎn)品，而是為了獲得顧客的認(rèn)可和認(rèn)知，將消費者從對品牌陌生，逐步變得熟悉品牌、喜歡品牌、甚至愛上品牌，與品牌“談婚論嫁”，達成長期的、相互信任的關(guān)系。

　　2.低成本與差異化兼得

　　創(chuàng)新的一項基本任務(wù)就是要做到別具一格、與眾不同，走出市場同質(zhì)化，實現(xiàn)差異化。但在具體實踐中，一味的追求標(biāo)新立異、新奇怪誕，往往會造成經(jīng)營成本的上升，導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，讓你對于創(chuàng)新敢想、敢喊，不敢做。在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)競爭條件下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能會標(biāo)新立異。

　　藍海戰(zhàn)略不以競爭對手為標(biāo)桿，進行“剔除----減少----增加----創(chuàng)造”，是很需要勇氣的，被當(dāng)前競爭迷住雙眼的企業(yè)老板創(chuàng)新的手段主要是模仿，對待創(chuàng)新策略習(xí)慣性的自問“這種創(chuàng)新，競爭對手有沒有采用”、“同行業(yè)都在做，我們不做可行嗎？”筆者在為一家白酒企業(yè)服務(wù)時，曾為企業(yè)的一款高端白酒設(shè)計了“俱樂部營銷模式”，大體就是以酒文化體驗館為基地，開展以酒會友的活動，進行會員服務(wù)、系列品酒活動、直銷等，并退出競爭激烈的白酒終端市場。但該模式被企業(yè)老板否決了，理由是“同行業(yè)沒有這么做的，放棄終端太冒險”。后來，我發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)一種著名品牌白酒采取與“白酒俱樂部營銷”模式相類似的營銷手法。且取得了不錯的效果，我真替當(dāng)初的那家企業(yè)惋惜。

　　市場競爭的現(xiàn)狀是眾多企業(yè)陷入殘酷血腥的紅海競爭中不能自拔，產(chǎn)品同質(zhì)化、終端同質(zhì)化、市場同質(zhì)化，現(xiàn)在就是你抄我，我抄他，營銷要素千篇一律、大同小異。行業(yè)內(nèi)部這種相互跟風(fēng)相互抄襲的現(xiàn)象，使市場陷入大打價格戰(zhàn)的紅海競爭之中，傳統(tǒng)的方法是提高產(chǎn)品的多樣化功能，細(xì)化品種。但這同時又提高了經(jīng)營成本，提升競爭力的效果很難預(yù)見，實踐的效果往往難以達到預(yù)想的目標(biāo) 　

　　3.走出創(chuàng)新“信息不對稱”困局

　　對于創(chuàng)新，買賣雙方是存在著市場信息不對稱現(xiàn)象的，即賣方對于創(chuàng)新比買方擁有更多的信息，買方并不了解創(chuàng)新，是由于市場信息不對稱，造成了普通產(chǎn)品排擠優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象也被稱為“檸檬效應(yīng)”

　  當(dāng)前一些市場競爭激烈的行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比較突出的是保健品行業(yè)、獸藥行業(yè)、教育出版行業(yè)等，“賣方”掌握的產(chǎn)品信息遠(yuǎn)大于“買方”所掌握的信息，創(chuàng)新信息不對稱，消費者不能準(zhǔn)確理解和評價產(chǎn)品的創(chuàng)新帶給自己的價值，他們不能判斷什么是新的好的、什么是差的，無價值的。大量的普通產(chǎn)品以不規(guī)范的運作對創(chuàng)新性產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的沖擊。這就造成規(guī)范經(jīng)營的創(chuàng)新型藥品舉步維艱了，創(chuàng)新的保健品被一般的產(chǎn)品逐步擠出市場,最后保健品市場上只剩下大眾性、沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品在惡性循環(huán)。

　　走出檸檬市場的根本還是在于打造強勢品牌，高品質(zhì)的有創(chuàng)新的產(chǎn)品，往往反映著品牌的理念、使命和價值，鮮明而獨到的品牌主題。這些年來，我們所看到的產(chǎn)品，其優(yōu)異和差劣的區(qū)別，正在于有無強勢品牌。強勢品牌，必然是精心打造，有新意，滿足于消費者內(nèi)在需求，包含著品牌管理者的心血和追求。
　　
　　品牌對于買方來講，代表著一種承諾，是信任的保障，也是買方選擇創(chuàng)新產(chǎn)品的憑證。品牌的重要性已經(jīng)毋庸置疑，我們要做的就是如何打造品牌，首先要以品牌統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)、營銷運作、渠道規(guī)劃、推廣宣傳等行為，其次要加強對品牌營銷行為的檢視和審核，使這些行為符合品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要求。創(chuàng)新走出“檸檬市場”,需要打造強勢品牌，使創(chuàng)新真正引領(lǐng)企業(yè)永續(xù)發(fā)展。