一大誤區(qū)：不重策劃方案，不重視創(chuàng)新

大家都知道，在中國(guó)，只要公司有實(shí)力，找一個(gè)好產(chǎn)品并不難，但找一套“切實(shí)可行、符合市場(chǎng)”的策劃方案就是難上加難。即便理論上明白怎么做，終究是紙上談兵。
　　1）策劃定義
　　教科書上定義為：采用系列最佳組合方式，獲得最大經(jīng)濟(jì)收益的方法方式。這比較空洞。
　　2）一個(gè)好的策劃方案，應(yīng)具備五層境界
　　·引起注意
　　·產(chǎn)生興趣
　　·引起購(gòu)買欲望
　　·形成購(gòu)買行動(dòng)
　　·產(chǎn)生回頭客

二大誤區(qū)：過分重視電視

　　中國(guó)保健品除了常規(guī)保健品（補(bǔ)鈣、補(bǔ)血、參類），幾乎沒有一家能靠電視把產(chǎn)品啟動(dòng)成功。
　　成功保健品市場(chǎng)可分為：
　　·基礎(chǔ)階段（導(dǎo)入階段）
　　·深入階段（成長(zhǎng)階段）
　　·穩(wěn)定階段（成熟階段）
　　·波動(dòng)階段

三大誤區(qū)：策劃方案照搬照抄

　　做營(yíng)銷策劃首要原則：創(chuàng)新。
　　照搬照抄別家成功方案會(huì)有以下“致命”誤區(qū)：
　　1、策劃無新意，造成替別人做嫁妝
　　2、有效的策劃方案應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)存在問題，才能做到有的放矢。如果一個(gè)策劃方案不能解決市場(chǎng)問題，即消除消費(fèi)者購(gòu)買障礙，以達(dá)到購(gòu)買目的。那該策劃本身就是錯(cuò)誤
　　3、幾家企業(yè)采用同樣手段來操作市場(chǎng)，就給消費(fèi)者造成“泛濫成災(zāi)”的感覺
　　對(duì)一個(gè)策劃方案來說，沒有創(chuàng)新就等于人沒有靈魂。這是顯而易見的。

四大誤區(qū)：不重視產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，是企業(yè)能做穩(wěn)、做大的根本保證。那種認(rèn)為只要有好策劃連“廢品”也能變成寶的時(shí)代已一去不復(fù)返。策劃的最高境界是“產(chǎn)生回頭客”，著名20/80法則（80%的銷量來自20%的固定消費(fèi)群），也是在闡述一個(gè)好產(chǎn)品產(chǎn)生回頭客對(duì)企業(yè)做穩(wěn)做大的意義。
　　眾所周知，新聞好過廣告，公益好過新聞，口碑好過公益。所有宣傳手段中效果最好的是口碑宣傳，而好口碑是建立在產(chǎn)品效果好的基礎(chǔ)上，所謂“星星之火，可以燎原”。
五大誤區(qū)：不重視價(jià)格策略

經(jīng)銷商之間為做大自己的生意，不惜采取不正當(dāng)手段——減價(jià)奪取部分客戶，再加上“捆綁式”銷售，批發(fā)價(jià)一降再降，降到最低點(diǎn)，到最后誰都沒利潤(rùn)，無利可圖，誰都不想銷售。以此類推，因?yàn)榻?jīng)銷商批發(fā)價(jià)格不斷降低，使終端點(diǎn)利潤(rùn)空間進(jìn)一步擴(kuò)大，為了拉攏更多的消費(fèi)者，零售價(jià)也會(huì)一降再降，最終導(dǎo)致終端的價(jià)格也跌至最低點(diǎn)。
　　
六大誤區(qū)：困于生命周期

有人認(rèn)為保健品存在衰退期，這種看法不正確。保健品的生命是由產(chǎn)品功效和策劃方案來決定，并不是由時(shí)間決定，一個(gè)能產(chǎn)生大量回頭客的產(chǎn)品，配合一套能打動(dòng)消費(fèi)者的策劃方案，它的生命周期能由時(shí)間決定嗎？
　　可以這么說，好的產(chǎn)品沒有生命周期。
　　生命周期由兩個(gè)條件決定：
　　1．產(chǎn)品效果：能不能產(chǎn)生大量回頭客，穩(wěn)定銷量基礎(chǔ)
　　2．策劃方案：方案能不能吸引人、能不能不斷挖掘新的賣點(diǎn)、不斷有新的消費(fèi)群加入
　
七．不重視終端

終端是看不到硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，所有產(chǎn)品都在那里實(shí)現(xiàn)銷售。在電視和報(bào)紙上投放的廣告，我們可以稱為高空宣傳，高空的宣傳要能最后促成銷售，就要落地，落地就在終端。必須在終端促成消費(fèi)者最后的購(gòu)買行為。
　　
八大誤區(qū)：訴求過多

　　訴求過多，犯了營(yíng)銷的大忌。
　　1．給消費(fèi)者造成產(chǎn)品萬金油的感覺
　　2．想要灌輸?shù)臇|西太多，本來可以集中的火力成了散彈，結(jié)果什么都沒有命中
　　營(yíng)銷最講求“定位”，定位準(zhǔn)確，就可以以小博大。這就是我們通常所說的細(xì)分市場(chǎng)。訴求太多，正是反其道而行之，幾乎沒有得勝的可能。