一直以來，部分保健品代理商因過分依賴于廣告，夸大功效宣傳，致使行業(yè)信譽(yù)度大幅滑坡，市場也隨之急劇縮水。保健品代理商營銷似乎走入窮途末路，可見，保健品代理商越來越難做了！

科技概念

科技含量是衡量保健品是否有效的關(guān)鍵因素。大多數(shù)保健品代理商重營銷而輕科技的做法，已使這個(gè)產(chǎn)業(yè)走入誤區(qū)；保健品就是高額利潤甚至暴利的說法深植人的心底，不少創(chuàng)業(yè)者都把保健品作為最佳突破口，卻根本不把其科技含量當(dāng)回事。保健品的開發(fā)和生產(chǎn)者當(dāng)然深諳此中奧秘，也深知科技二字在保健品營銷中舉足輕重的地位，因此，對(duì)于有一定科技背景的企業(yè)，當(dāng)然會(huì)要重塑科技招牌、使自己的品牌形象得到提升了。

確實(shí)，在現(xiàn)階段，沒有一個(gè)好的科技概念，就沒有保健品的立足之地。

養(yǎng)生文化

保健是一個(gè)新興的詞匯，起源于20世紀(jì)70年代，而養(yǎng)生的提法，在中國卻具備幾千年的文化底蘊(yùn)。中國有五千年的文明，也有五千年的養(yǎng)生文化，養(yǎng)生之道源遠(yuǎn)流長，古代醫(yī)學(xué)專著中有關(guān)養(yǎng)生的描述比比皆是。
養(yǎng)生的關(guān)鍵在于防病抗虛，益壽延年。比起保健，更具有說服力與權(quán)威性。當(dāng)新興的保健二字，在人們心目中的地位開始動(dòng)搖時(shí)，養(yǎng)生也許將是保健品營銷的救命稻草，說不定還會(huì)成為未來的主流。

多品一牌

國產(chǎn)保健品進(jìn)入市場時(shí)，往往是單品獨(dú)闖天下。伴隨著大張旗鼓的宣傳，廣告鋪天蓋地，誰的廣告打得響，誰的產(chǎn)品就賣得好。與此大相徑庭的是，洋品牌大多在一個(gè)品牌旗幟下推廣系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品線包羅萬象，消費(fèi)對(duì)象從嬰兒到老年人，從女性到男性，功能上更是涵蓋了目前市場上的暢銷種類，涉及了兒童營養(yǎng)品、女性美容品、老人滋補(bǔ)品、特異病人康復(fù)營養(yǎng)品等多類。隨著市場競爭的加劇，國內(nèi)企業(yè)也開始意識(shí)到不能將風(fēng)險(xiǎn)押注在單一產(chǎn)品上了，因?quot;多品一牌策略開始盛行。其特點(diǎn)往往是靠一個(gè)產(chǎn)品打響企業(yè)品牌，再由企業(yè)品牌帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

多品一牌策略已漸次成為國內(nèi)保健品企業(yè)競爭的一種趨勢，也將成為未來企業(yè)發(fā)展的主流。

從對(duì)發(fā)達(dá)國家的保健品消費(fèi)分析，可以預(yù)測出國內(nèi)保健品市場潛力巨大。如何使企業(yè)立于不敗之地？關(guān)鍵在于創(chuàng)新：在于科技的創(chuàng)新，養(yǎng)生觀念的創(chuàng)新，以及多品一牌的營銷占略創(chuàng)新。