無庸諱言，在市場經濟初期，藥品行業(yè)監(jiān)管不到位的背景下，以“帶金銷售”為核心的利益營銷成為藥品營銷的開路先鋒。隨著競爭日趨激烈，企業(yè)的帶金比例也不斷提高，導致產品成本不斷上升，于是企業(yè)就想盡辦法（高報物價、換包裝、換名稱、換劑量等）提高藥價，并最終將營銷成本轉移給患者，為“看病難，看病貴“的社會性難題推波助瀾。這種營銷模式雖然低級，但是容易上手，簡單實用，直到現(xiàn)在還有部分醫(yī)藥企業(yè)采用這種營銷模式，每年都會有一些制藥企業(yè)的賄賂醫(yī)生名錄和金額被曝光。隨著新醫(yī)改政策的推行，行業(yè)監(jiān)管不斷規(guī)范以及國家反商業(yè)賄賂力度不斷加大，這種營銷模式逐漸由半公開轉向地下，未來將逐步退出歷史舞臺。

2. 學術營銷 

 藥品學術推廣按照行政級別從高到低劃分成三種方式：一是全國性的學術推廣。通過中華醫(yī)學會和權威專家講解產品的藥理、藥效，適應癥、功能、主治，不良反應等，使各級學術帶頭人，對產品有比較深刻的認識，在臨床實踐中好應用； 二是省級的學術推廣。與省級學術部門和專家合作，請其學會的學術帶頭人講解產品，以利臨床使用；三是在目標醫(yī)院和科室開展學術推廣，請其學術帶頭人講解產品，以利臨床實踐，或者由制藥企業(yè)和銷售人員自行組織院內會或者課內會進行學術推廣。

藥品的學術推廣對新藥尤其是創(chuàng)新性藥物的上市和推廣具有非常好的效果，但多年來我國的藥品研發(fā)一直以仿制為主，新藥可謂寥若晨星，眾多制藥企業(yè)在推廣相同或者像似的藥品。例如輝瑞制藥的洛活喜（通用名：苯磺酸氨氯地平片)的專利到期之后，國內先后仿制并上市的企業(yè)和藥品有八十多家，賽科藥業(yè)的壓士達就是其中的領先者。隨著學術推廣的不斷深入，制藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)這些常規(guī)藥品的學術知識對醫(yī)生而言，已經是常識。關鍵是讓目標醫(yī)生知道、了解并接受自己企業(yè)和產品的品牌，于是藥品營銷進入品牌營銷的新階段。

4.　 品牌營銷

品牌營銷是指制藥企業(yè)利用醫(yī)生和患者的品牌需求,創(chuàng)造企業(yè)和藥品的品牌價值,最終形成品牌效益的營銷策略和過程。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)和藥品的形象、知名度和美譽度等展示給目標受眾。

現(xiàn)階段品牌營銷和學術營銷已經成為藥品營銷的主流模式，但部分有前瞻性的制藥企業(yè)在注重經濟效益之余，開始越來越重視社會效益。今年哈藥的污染門和蜀中藥業(yè)的質量門事件更是讓制藥企業(yè)反思，僅僅有品牌知名度遠遠不夠，還需要通過良好的企業(yè)和藥品形象去占領醫(yī)生和患者的心智資源，于是藥品營銷的文化營銷應運而生！

5. 文化營銷

文化營銷是指把藥品作為企業(yè)文化的載體，通過品牌宣傳和學術推廣進入醫(yī)生和患者的意識，搶占心智資源，培養(yǎng)忠誠客戶。文化營銷基本整合了目標受眾者對物質和精神追求的各種文化要素，包括淺層次的藥品療效、安全性和質量，包裝構思、設計和造型、商標和廣告，又包含深層次的制藥企業(yè)的使命、愿景和價值觀。例如步長制藥就在推行“文化營銷+學術營銷”的模式。沃森生物也提出“讓人人生而健康，讓中國的孩子用世界上最好的疫苗”的文化營銷。

利益營銷、情感營銷、學術營銷、品牌營銷和文化營銷五個階段，共同構成了藥品營銷模式的發(fā)展階梯。這五個階段是緊密相連而不是割裂對立的。制藥企業(yè)一定要認識到，如果要實現(xiàn)藥品營銷的長盛不衰，一定要對這五個階段進行統(tǒng)籌兼顧和系統(tǒng)思考。當企業(yè)的營銷模式晉級到更高階段時，并不是對前一階段的否定和放棄，而是對前一階段的繼承和提高、兼容和升級！