保健品產(chǎn)品銷售進(jìn)過了近二十年時(shí)間的洗禮，已形成了不同風(fēng)格的銷售模式，林林種種，不一而足，但歸納起來三種市場(chǎng)運(yùn)作方法：成立辦事處，承包經(jīng)營(yíng)，招商代理。選用何種經(jīng)營(yíng)模式，除了根據(jù)每個(gè)公司的實(shí)力、產(chǎn)品的特點(diǎn)外，那種模式能最大限度的調(diào)動(dòng)市場(chǎng)人員的積極性，激發(fā)市場(chǎng)人員的原動(dòng)力，那種模式就是最好的。

承包經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是市場(chǎng)人員的篩選。德才兼?zhèn)涫怯萌说挠篮銟?biāo)準(zhǔn)，眾所周知，在全國(guó)保健品市場(chǎng)上，無論大江南北總能找到一大批活躍在各地保健品市場(chǎng)上的遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人士，其中不乏相當(dāng)數(shù)量成功人士，在他鄉(xiāng)異地成家立業(yè)，同時(shí)還用有較為成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、一支訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，任何一個(gè)公司都可以尋找自己公司附近出去的這些人和作，不失為一條組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的捷徑。可以通過朋友介紹，公開招聘、然后進(jìn)行考察，量才錄用。

承包經(jīng)營(yíng)的宗旨是利益驅(qū)動(dòng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨完善，最有效地激勵(lì)辦法之一就是利益驅(qū)動(dòng)。合法、合理、和情的追求最大利益，是每一個(gè)人的高尚追求，正所謂，君子愛才，取之有道。通過自己的辛勤工作，艱苦努力，獲得應(yīng)有的報(bào)酬，進(jìn)而充分實(shí)現(xiàn)自己的人身價(jià)值。同時(shí)能有效降低公司前期的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，緩解資金壓力，通過制定較為合理的銷售政策，尋找利益結(jié)合點(diǎn)，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)、利益共享的目的。

承包經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是規(guī)范化管理。規(guī)范化管理是承包經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，若無規(guī)范化管理，就會(huì)失去市場(chǎng)人員的信任，市場(chǎng)失去控制，從而加速產(chǎn)品的死亡。所謂規(guī)范化管理，是把市場(chǎng)銷售人員變成公司的一名員工，業(yè)務(wù)人員在外開展的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)代表公司，并對(duì)發(fā)出商品、應(yīng)收帳款等負(fù)全部責(zé)任。通過正規(guī)化管理，把一切銷售行為規(guī)范在可控范圍之內(nèi)，建立個(gè)人資信制度，享受公司制定的一系列支持政策和保護(hù)政策，同時(shí)接受各級(jí)市場(chǎng)管理人員的監(jiān)督和管理。

承包經(jīng)營(yíng)的保障是培訓(xùn)。培訓(xùn)工作的目的，是把廣大市場(chǎng)銷售人員的思想提高到企業(yè)發(fā)展與個(gè)人成功協(xié)調(diào)統(tǒng)一上來。通過不定期的培訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)文化、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷技巧的學(xué)習(xí)，要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員通過學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，一方面增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，全國(guó)一盤棋；另一方面為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的管理人才。

承包經(jīng)營(yíng)的核心是服務(wù)。市場(chǎng)銷售人員是為客戶服務(wù)的，客戶是為患者服務(wù)的，公司總部是為市場(chǎng)人員服務(wù)的，全公司從上到下必須建立為市場(chǎng)服務(wù)的強(qiáng)烈意識(shí)，須知，市場(chǎng)無小事。因此作為公司總部任何一員，必須在自己的崗位上急市場(chǎng)所急，想市場(chǎng)所想，快速、準(zhǔn)確、及時(shí)的做好與市場(chǎng)相關(guān)的各項(xiàng)工作。

現(xiàn)在，承包經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為很多公司的最主要手段，它能最大的激發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的原始動(dòng)力，通過利益驅(qū)動(dòng)，規(guī)范化管理、人員培訓(xùn)、建立一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，形成健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。