保健品招商發(fā)展到如今，從近年來不斷涌現(xiàn)具有鮮明特色的企業(yè)招商模式和招商企業(yè)的上市風潮來看，醫(yī)藥行業(yè)的招商模式具有很強的適應性和生命力，關鍵看企業(yè)如何順勢發(fā)展，不斷創(chuàng)新。而回歸到研究招商所涉及的三個關鍵環(huán)節(jié)：產(chǎn)品、宣傳、服務方面著手，不難梳理出“定向招商”的幾條操作路徑。

一、產(chǎn)品不能見好就代

保健品招商企業(yè)存在和運作的關鍵是產(chǎn)品，產(chǎn)品也成為制約招商企業(yè)發(fā)展的根本。所以對于招商企業(yè)而言，尋求產(chǎn)品代理的方向定位，就成為招商企業(yè)需要慎重的考慮的問題。目前的醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境下，招商企業(yè)一定要摒棄傳統(tǒng)的看見好品種就要代理，最后花了很大人力、物力和精力最終沒有做起來而得不償失的沖動狀態(tài)。而應該轉變?yōu)榻Y合企業(yè)自身的優(yōu)勢資源，找到與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品代理才能有所建樹。

　二、宣傳不宜全面撒網(wǎng)

保健品招商企業(yè)的招商活動的兩個關鍵就是信息的發(fā)布和收集，當然就離不開如何進行產(chǎn)品宣傳投放的問題。對于招商信息的發(fā)布，蜻蜓點水、毫無目的的方式只能是資源浪費，招商企業(yè)需要考慮的是在全面實施與聚焦投放之間做抉擇。但是，不是每一個企業(yè)都有那么大的財力可以全面覆蓋所有的宣傳媒體。所以，定向聚焦實施宣傳就很重要了。

三、服務不只產(chǎn)品宣傳

作為保健品招商企業(yè)管理體系的一個重要方面，給代理商的服務也是界定一個招商企業(yè)能否發(fā)展和提升的重要方面。這里講的服務不是簡單的發(fā)貨、郵寄資料以及客情維護，更重要的是基于某一個方面的專業(yè)化服務，可以真正為代理商解決產(chǎn)品銷售的問題?？梢灶A見的是，未來相當長的時間內(nèi)，專業(yè)化的招商企業(yè)將是主流。因此，立足專業(yè)化的服務管理，也是招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面。

保健品招商企業(yè)還應具備針對各個渠道、各個產(chǎn)品應用方面為代理商提供指導的能力，可以為不同渠道的客戶解決實際操作中出現(xiàn)的各種問題。