現(xiàn)在保健品招商的難度越來(lái)越大，因?yàn)樽霰＝∑返亩嗔?，選擇的余地越來(lái)越大，加上各個(gè)企業(yè)短視，只注重市場(chǎng)，從來(lái)不在產(chǎn)品上下功夫，所有整個(gè)市場(chǎng)都存在許多不利因素

1、經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度低原本是渠道才存在的問(wèn)題，現(xiàn)在會(huì)銷(xiāo)領(lǐng)域同樣出現(xiàn)，初期的會(huì)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度都比較高，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后，經(jīng)銷(xiāo)商都走上了產(chǎn)品系列化的道路，同事越來(lái)越多的企業(yè)加入到招商發(fā)展之路，經(jīng)銷(xiāo)商可選擇產(chǎn)品越來(lái)越多，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度也逐漸發(fā)生變化，初長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商手中都持有幾個(gè)短線產(chǎn)品，多則兩年，少則一年就更換。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商擁有三個(gè)以上企業(yè)的產(chǎn)品，但銷(xiāo)售額并不會(huì)以三倍遞增，其結(jié)果是三個(gè)以上產(chǎn)品瓜分經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，大家都處于饑餓狀態(tài)，賺不到錢(qián)就不愿意投入，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商扶持、支持力度就小，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)企業(yè)借損！

2、產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重虛高健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本較高，這個(gè)是行業(yè)共識(shí)，但產(chǎn)品價(jià)格虛高，卻越演越烈。眾多小經(jīng)銷(xiāo)商從小廠家以低折扣拿到產(chǎn)品，自己又擅自提高零售價(jià)30%以上，這樣也逼迫品牌廠家降低產(chǎn)品折扣，廠家為了保證自己的利潤(rùn)，也只有虛高產(chǎn)品價(jià)格。整個(gè)行業(yè)的價(jià)格虛高導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力減弱，這個(gè)問(wèn)題是值得我們反思的。

3、平價(jià)模式?jīng)_擊2007年益生康健等電子商務(wù)企業(yè)，以超低的產(chǎn)品價(jià)格快速獲得消費(fèi)者認(rèn)可，2009年可以說(shuō)是電子商務(wù)模式大戰(zhàn)之年，眾多的企業(yè)在08年崛起，在09年惡性競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)背景皆雄厚，動(dòng)則上千萬(wàn)投入，城門(mén)失火殃及魚(yú)池。

4、非法投資沖擊不知何時(shí)起，專(zhuān)門(mén)針對(duì)中老年人的非法投資模式悄然興起，投入10000元購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，每個(gè)月返還1000元，返還12個(gè)月，就是說(shuō)不但吃產(chǎn)品不要錢(qián)，而且還能獲得2000元利潤(rùn)，在進(jìn)入市場(chǎng)的前期，產(chǎn)品顧客不認(rèn)可，沒(méi)有新顧客資源，就是靠這個(gè)方法，獲得了第一批顧客，獲得了市場(chǎng)資金，后來(lái)急時(shí)剎車(chē)，但很多企業(yè)卻剎不住車(chē)，越演越烈，最后演變成非法集資，甚至非法傳銷(xiāo)。

5、缺乏領(lǐng)袖品牌08年眾多會(huì)銷(xiāo)品牌沒(méi)落之后，09年也未見(jiàn)有新的領(lǐng)袖企業(yè)崛起，可以說(shuō)整個(gè)行業(yè)缺乏領(lǐng)袖品牌，沒(méi)有希望，沒(méi)有前途，更沒(méi)有資本愿意投入，即使賺到錢(qián)的企業(yè)，小富之后，也會(huì)把資金流離于行業(yè)之外。大家都在彷徨！