對大多數保健品代理商來說，保健食品行業(yè)不管怎么變化他都是穩(wěn)坐釣魚臺的，因為市場上的一線品牌也好，二、三線品牌也好，誰都想找上他，他不想賺這個錢還不行，他需要的就是優(yōu)中選優(yōu)的眼光，不要把一些有潛力的新品推向競爭對手的懷抱即可。

一、 樹立目標

思想有多遠，您就能走多遠。目標的制定既要符合企業(yè)的長遠目標，也要兼顧眼前的發(fā)展，因此，保健品代理商的目標制定也是一樣的，有愿景，有三五年規(guī)劃，也有一年的短期目標，畢竟長期的目標是構建在短期目標不斷實現的基礎上。

二、組建團隊

很多保健品招商都沒有自己的業(yè)務團隊，完全依靠廠家做市場，代理商扮演的角色就是打款、倉儲、送貨。如果是這樣，廠家難道不能自己租一個倉庫買一臺送貨車干就可以了，何必去招商呢，因此，要強制性收編了公司的業(yè)務隊伍，把人員調往公司其它更需要業(yè)務員的地方，要建業(yè)務隊伍配合公司的市場開拓，雖然目前遇到的阻力較大，但我覺得未來還是更有希望，至少不會讓公司再繼續(xù)虧損下去

三、善待網絡商

保健品代理商能夠在當地做大做強，口碑非常重要，也應該有一批長期跟著自己跑的鐵桿“粉絲”分銷商。保健食品代理商完全依賴經銷商一己之力賣貨是不可能做大的，分銷體系的構建相當重要，代理商把這些分銷商服務好了，自己的生意才有長期的保障。 善待網絡商就是在給自己留后路，在為自己未來的持續(xù)發(fā)展買單、做鋪墊。

善待網絡商就是在給自己留后路，在為自己未來的持續(xù)發(fā)展買單、做鋪墊。

四、選準產品經銷組合

做單一品牌做大的保健品代理商有，但很少，況且單一品牌做大后資金壓力、利潤壓力特別大。當然，廠家對代理商也有要求，不可能讓代理商搞同業(yè)經銷，尤其是同時經銷競爭對手的品牌，越是大品牌對此要求越是嚴格。保健品代理商可以選擇一些網絡重疊的非保健食品類產品代理，這樣的話即可保證網絡的快速覆蓋和業(yè)務團隊的整合運用，也讓代理商有可能成就新品類的經銷冠軍，做成當地的雙料冠軍，這樣的保健品代理商現在也是越來越多，俗稱“跨界”合作或經銷，是一個時髦玩意。

 五、掌控終端

現在的終端已經不僅僅是酒店那么簡單，目前的終端已經涵蓋酒店、商超、團購甚至核心消費者。代理商要想在當地發(fā)展順利，做大做強就要想方設法構建好屬于自己的終端網絡，就是說要讓一部分核心生意，尤其是直接面對消費者的生意牢牢把控在自己手上，這部分終端構建好后不管是下游網絡商還是廠家與您“翻臉”都不能動搖您生意的根基，這個事情做成了，保健品代理商的基石才算真正打牢。

所以，保健品代理商的發(fā)展同樣如此，沒有高深的理論，更沒有許多專家故作神秘的玄機。把一些簡單的事情堅持去做，才有利今后的發(fā)展。