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保健品代理商在銷售中如何加強(qiáng)執(zhí)行力?
發(fā)布日期:2012-04-07 | 瀏覽次數(shù):

我們?cè)谡劶皥?zhí)行力的時(shí)候總會(huì)大談某某團(tuán)隊(duì)、人員執(zhí)行力不夠,執(zhí)行力差,其實(shí)該反應(yīng)下保健品代理商在管理組織團(tuán)隊(duì)的時(shí)候是一味的發(fā)號(hào)施令還是缺乏過(guò)程管理,沒(méi)有過(guò)程管理的執(zhí)行力,是很難執(zhí)行的相對(duì)到位的,很可能是打折的,盲目的信封“結(jié)果導(dǎo)向”認(rèn)為保健品銷售只重視結(jié)果,沒(méi)有苦勞只有功勞的老觀念,只會(huì)讓一些新生的保健品銷售人員得不到成長(zhǎng)而被暫時(shí)的失敗抹殺,也會(huì)讓沒(méi)有過(guò)程管理的粗放式管理歷練不了真正的尖兵。保健品銷售出問(wèn)題的時(shí)候就結(jié)果導(dǎo)向,不去反思自己是否進(jìn)行過(guò)程管理,監(jiān)管和修正讓業(yè)務(wù)員執(zhí)行力提高,提升他們的價(jià)值,是失敗的保健品銷售管理。

修心管理,讓執(zhí)行更有靈魂

作敬業(yè)之心。將你的保健品銷售團(tuán)隊(duì)由被動(dòng)的管理機(jī)制的反感轉(zhuǎn)換為理解工作,主動(dòng)工作的認(rèn)同。都要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行修心和宣導(dǎo),讓他們認(rèn)識(shí)保健品代理商的銷售團(tuán)隊(duì)責(zé)任感和成就感,認(rèn)同同樣的價(jià)值觀和成長(zhǎng)觀,這些是具有執(zhí)行理念的前提,成員的責(zé)任感培訓(xùn)和引導(dǎo)。在整個(gè)過(guò)程管理其他方面的監(jiān)管和修正就會(huì)起到提高執(zhí)行力的良好保健品銷售。

目標(biāo)清晰量化,讓執(zhí)行有數(shù)據(jù)核定

對(duì)與過(guò)程管理開(kāi)始首先是目標(biāo)的設(shè)定,具體去做一件什么樣的工作,做到什么樣的程度,我們的目標(biāo)一定需要量化,新客戶的開(kāi)發(fā)數(shù)量多少?網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)任務(wù)細(xì)分單月是多少?有了量化的目標(biāo),那么追蹤起來(lái)就更直觀,而不是很盲目了。這樣配合定期的追蹤與監(jiān)控,能夠更容易確保保健品銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。例如新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā),有的要求很含糊就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,造成執(zhí)行的打折。

嚴(yán)格時(shí)間管理,讓執(zhí)行有進(jìn)度、期限

嚴(yán)格的時(shí)間管理主要體現(xiàn)在保健品銷售任務(wù)的年度、季度、月度,甚至到有的產(chǎn)品到日度,這樣根據(jù)產(chǎn)品特性越是細(xì)化就會(huì)讓成員越有壓力,什么時(shí)間該完成什么樣的保健品銷售指標(biāo)一目了然,需要進(jìn)行一定的時(shí)間反饋,通過(guò)每天的報(bào)表進(jìn)行體現(xiàn)時(shí)間的進(jìn)度和目標(biāo)的進(jìn)度對(duì)比。同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)的作息時(shí)間,拜訪客戶時(shí)間,開(kāi)會(huì)時(shí)間等時(shí)間管理都需要細(xì)化用上,讓整個(gè)工作的流程讓時(shí)間細(xì)分的有聲有色,清晰可見(jiàn),也便于考核和激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)度效果,達(dá)到執(zhí)行管理的目的。

過(guò)程跟蹤,讓執(zhí)行有反饋有修正

保健品代理商在銷售執(zhí)行的過(guò)程中,如果想了解的執(zhí)行效果,可以通過(guò)電話回訪跟蹤,市場(chǎng)走訪跟蹤來(lái)了解諸如業(yè)務(wù)員拜訪客戶、門(mén)店的數(shù)量,時(shí)間,效果等等,通過(guò)了解得到真實(shí)的拜訪效果,了解一線的市場(chǎng)情況。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)填寫(xiě)每天的行程表,也就業(yè)務(wù)拜訪表,我們就可以了解他當(dāng)日的工作情況了,贈(zèng)品使用表的過(guò)程反饋就可以了解贈(zèng)品在什么時(shí)間在什么門(mén)店投放的贈(zèng)品數(shù)量,簽收人是誰(shuí),聯(lián)系電話是什么。這樣的過(guò)程管理都有利于進(jìn)行核實(shí)業(yè)務(wù)員的工作過(guò)程。并起到監(jiān)管的目的,有利于提高執(zhí)行力。

強(qiáng)化保健品代理商在銷售管理過(guò)程中,要步步落實(shí),緊密跟蹤,有要求、有追蹤、有反饋、有修正、有考核、有激勵(lì)的管理鏈條會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)執(zhí)行力落地效果,更接地氣,更有力!

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