營銷創(chuàng)新，重在主渠道從保健品營銷的角度來看，產(chǎn)品如何快速進入市場，其先決條件取決于企業(yè)是否擁有進入市場的主通道。
如何掌控保健品代理商、經(jīng)銷商不僅是廠家每一天都在考慮的事情？當然有錢誰都會賺，但問題在于誰都想獲得更多的利潤。因此，從渠道戰(zhàn)略的角度，有魄力的企業(yè)都在考慮自建渠道或整合某種資源，實現(xiàn)控制渠道的目的。

什么是主渠道？

從傳統(tǒng)的角度來看，主渠道是產(chǎn)品流向保健品市場的通道，它主要由代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端商組成。流速的快慢取決于流通中環(huán)節(jié)的多少。因此，主渠道的模式因不同的企業(yè)而不同。

主渠道模式可以分為：代理模式、流通模式、代理+流通模式、電子渠道、扁平化渠道終端模式（渠道和終端合二為一）等。這些模式的成功應用則是根據(jù)不同的因素選擇性建立的。因此，只要企業(yè)擁有骨干通道，企業(yè)進入市場的阻力就會減少許多。

說到底，主渠道其實就是市場購物方式在演變，從傳統(tǒng)的專賣店、超市演變到網(wǎng)絡購買，再演變到體驗后購賣，最后演變到配送上門或消費地的服務模式。究其根本就是紅酒營銷商不斷地在搶占新的主渠道。因此，誰能撲捉到主渠道的趨勢，誰就能順勢而為，才能把保健品市場份額做大做強。

此外，輔助渠道只是加盟市場分銷和服務，主要向主渠道遺忘和服務不到的客戶群體提供二渠道、三渠道服務。這有可能會促使新的商業(yè)服務產(chǎn)生，也可能只是單純地加密市場銷售網(wǎng)點。因此，主渠道和輔助渠道，要分清主次，分清市場網(wǎng)絡分布趨勢和流向，通過梯隊性建設，將主渠道、輔助渠道建設成為一張緊密服務消費者的立體式網(wǎng)絡，在骨干網(wǎng)絡、輔助渠道、加密網(wǎng)絡的三層或多層包圍下，形成整體的服務能力。當然，在實際運營中，要注意主干渠道與次主干渠道的演變趨勢，只有掌控趨勢，不斷地培養(yǎng)新主干通道，才能持久長存。

對于具有遠大理想的企業(yè)來說，借渠道不如邊借邊建主干渠道?；蛟S，經(jīng)過1-2年的辛勤耕作之后，企業(yè)具備了快速沖鋒的基礎。千萬不要做腳不接地氣的模式，那樣，會使企業(yè)陷入困境之中。