要想成就一個成功的企業(yè)，一個杰出的組織，就必須把所有人的名字放在這個企業(yè)和組織的名字后面，保健品營銷理念也是一樣！列寧說：“戰(zhàn)爭就是戰(zhàn)爭，它要求鐵的紀(jì)律。”營銷也是一樣，營銷是一個組織的活動，所以在營銷中：組織就是組織，必須要求鐵的紀(jì)律！

 我們通常是這樣說的：通用的韋爾奇；海爾的張瑞敏！如果凋過來講：韋爾奇的通用；張瑞敏的海爾；那意義就截然不同了！事實(shí)是：對于商業(yè)，所有企業(yè)的名字，也都象寫在白板上的字跡，清清的一擦，就不復(fù)存在！一個組織中的人，越是想突出自己，那個組織消亡的就越快！所以一個組織的紀(jì)律，對每一個成員都是平等的，無論你在這個組織處在怎樣的位置！簡單的講就是，一個組織的行動和思想都必須有紀(jì)律！完成銷售的征服，對于一個組織，也許有紀(jì)律的行動就已經(jīng)足夠了；但要想完成營銷的影響，思想必須有紀(jì)律！

 一個組織的文化，很可能就是某個領(lǐng)袖的文化；所以我們的企業(yè)總是說：企業(yè)文化就是老板文化！所以佛教有佛組釋迦摩尼，基督教有耶穌；但一個組織的紀(jì)律，就必須是所有人的紀(jì)律！所以真正的佛教徒要素食和禁欲；基督徒要祈禱和禮拜！在美國西點(diǎn)軍校，有一個歷史悠久的傳統(tǒng)，學(xué)員遇到軍官問話時，只能有四種回答：“報告長官，是”、“報告長官，不是”、“報告長官，不知道”、“報告長官，沒有任何借口”。除此以外，不能多說一個字。很多組織對此羨慕不已，他們太喜歡別人沒有任何借口了，于是就又開始借助這個靈感立即執(zhí)行！其實(shí)這個案例真正要告訴我們的是：你的組織成員是否沒有任何借口其實(shí)并不重要！關(guān)鍵是每個組織都應(yīng)該有幾條百年不移的紀(jì)律！

有紀(jì)律的思想，對組織的成員是一種挑戰(zhàn)；首先就是能人機(jī)制受到挑戰(zhàn)！銷售導(dǎo)向的組織，最習(xí)慣的思想，就是去尋找和培育世界上最偉大的推銷員！有紀(jì)律的思想，對于組織的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其是最高領(lǐng)導(dǎo)者，更是一道門檻！一個組織的思想，通常都是這些人發(fā)明和控制的，他們更熱中于征服，但他們必須學(xué)會的是影響。有紀(jì)律的思想，對于整個組織是一場變革！文化也許會隨時代和發(fā)展而變化，但你真正需要鑄造的是：象佛教的素食和禁欲；基督教的祈禱和禮拜；西點(diǎn)軍校的沒有任何借口一樣的組織紀(jì)律！

組織紀(jì)律性對于“個體”來說就是“不自由”。就象開車就要看紅綠燈一樣！一個組織真正能沉淀和傳承的是什麼呢？絕對不是那若有若無的文化，而是實(shí)實(shí)在在的紀(jì)律！思想意識是高度差異化的，社會上是這樣，一個組織內(nèi)部也一樣；惟有鐵的紀(jì)律才能把這些差異的思想整合起來，才能促進(jìn)企業(yè)更長遠(yuǎn)的發(fā)展！