現(xiàn)在有很多朋友準(zhǔn)備進(jìn)入保健品創(chuàng)業(yè)，原因當(dāng)然不外乎保健品是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)豐厚，再加上保健品目前進(jìn)入門(mén)檻比較低，都想淘到屬于自己的金山。

一：代理成本已非主要成本

保健品利潤(rùn)高是不假，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更高，而且保健品代理商的成本已不再是主要成本，代理后的銷(xiāo)售推廣成本才更高。在保健品中，產(chǎn)品的生產(chǎn)制造等成本幾乎可以忽略不記，許多廠家都是以三折甚至更低的價(jià)格向代理商供貨。代理成本的下降，一方面降低了保健品代理的門(mén)檻，但同時(shí)也成了保健品市場(chǎng)混亂和惡性競(jìng)爭(zhēng)的根源，代理門(mén)檻的降低不是整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展的結(jié)果，而是處于轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的需要。許多廠家一面承諾以極低的價(jià)格為經(jīng)銷(xiāo)商代理商供貨，然后告說(shuō)，我們的利潤(rùn)空間非常大，甚至有的公司說(shuō)，我的產(chǎn)品，就是每天賣(mài)出去一件，一年下來(lái)也如何如何。其實(shí)不然，代理成本的下降是以經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁為前提的。

二：渠道媒體成本大幅增加

在保健品的經(jīng)營(yíng)中，渠道和媒體的成本占非常大的一部分。保健品代理商把門(mén)檻降低，使競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，惡心競(jìng)爭(zhēng)層出不窮。連鎖藥店、大賣(mài)場(chǎng)等商業(yè)企業(yè)更是借助渠道優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)打壓生產(chǎn)商或供應(yīng)商的利潤(rùn)空間。以某大城市大型醫(yī)藥連鎖公司為例，依仗其在當(dāng)?shù)亓闶劬W(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)上采取壓批結(jié)算法即代銷(xiāo)，采購(gòu)價(jià)格一般為批發(fā)價(jià)的８０扣，以批發(fā)價(jià)與零售價(jià)之差為１５％～１８％計(jì)，廠家產(chǎn)品銷(xiāo)售額的３０％被迫讓利于商業(yè)企業(yè)，而且這還不包括各種獎(jiǎng)售費(fèi)、贊助費(fèi)、設(shè)施費(fèi)、堆頭費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)。

三：會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)投入增加

會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是一種低成本、收益短平快的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種優(yōu)勢(shì)使得天年集團(tuán)在很短時(shí)間內(nèi)一鳴驚人，從一個(gè)小紡織廠成為香港上市公司。榜樣的力量是無(wú)窮的，于是眾多廠家一哄而上，都扯起了會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的大旗。眾多企業(yè)的一哄而上，不僅導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，還導(dǎo)致會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的投入大大增加。
獲取客戶(hù)資源，無(wú)非通過(guò)購(gòu)買(mǎi)，廣告，公共場(chǎng)合攔截，但是，大家一哄而上，導(dǎo)致獲取客戶(hù)的效率下降，從而導(dǎo)致獲取客戶(hù)的成本上升。

四：業(yè)內(nèi)人士仍有機(jī)會(huì)

雖然面臨如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但保健品創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)仍然很好，但天平在偷偷向業(yè)內(nèi)人士這邊傾斜，外行貿(mào)然進(jìn)入本來(lái)就很混亂的市場(chǎng)，失敗的幾率無(wú)疑是比較高的。

五；關(guān)鍵是穩(wěn)、準(zhǔn)、狠

保健品營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵還是對(duì)穩(wěn)準(zhǔn)狠三個(gè)字的把握，步子要要穩(wěn)，做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，不要想當(dāng)然，用長(zhǎng)線的心態(tài)來(lái)做，在這個(gè)市場(chǎng)上，起的早不如趕的巧，一定要看準(zhǔn)了才出手，最后，不出手則已，一出手則一定要狠，不留市場(chǎng)空間，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下破綻，這些以后詳述。