隨著醫(yī)藥保健品招商市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的逐步理性，天上打廣告，地上鋪渠道的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)越來越難突圍市場(chǎng)。因此眾多企業(yè)選擇了“理論延伸”、“功能強(qiáng)化”“服務(wù)承諾”，通過廣告和銷售手段表現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，但是實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的同時(shí)卻失去了消費(fèi)者的信任。

一：產(chǎn)品的定位

一個(gè)新產(chǎn)品在上市前如果定位不準(zhǔn)確，就會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品的功能性定位、消費(fèi)目標(biāo)定位、價(jià)格定位、渠道定位是否準(zhǔn)確都會(huì)直接影響到產(chǎn)品和企業(yè)在消費(fèi)者新心目中的地位和形象。許多產(chǎn)品在市場(chǎng)啟動(dòng)后，戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的結(jié)果與當(dāng)初期望值有很大的出入，因此必須對(duì)其進(jìn)行重新定位，避開與對(duì)手的直面競(jìng)爭(zhēng)，在保持原有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大特定的消費(fèi)群，更加準(zhǔn)確的對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行定位。另外產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、市場(chǎng)定位都和重要，如果定位不當(dāng)，會(huì)直接影響產(chǎn)品的整體消費(fèi)和廣告策略。

二：營(yíng)銷創(chuàng)新

現(xiàn)在是只是經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，信息大爆炸，消費(fèi)者每天可以接觸到的信息千變?nèi)f化，其購(gòu)買行為也變得更加多元化和有選擇性。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式也在發(fā)生著變化。企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮如何消費(fèi)者受益，而不是先考慮企業(yè)如何獲利。保健品招商在銷售的基礎(chǔ)上必須贏得消費(fèi)者的信任，獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的情感互動(dòng)?？紤]企業(yè)如何為消費(fèi)者帶來長(zhǎng)期的價(jià)值，并創(chuàng)造出更好的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷環(huán)境來維持現(xiàn)有消費(fèi)者的長(zhǎng)久關(guān)系。

三：消費(fèi)群體細(xì)分

一個(gè)產(chǎn)品是否有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，除了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯的差異外，還表現(xiàn)在目標(biāo)群體的細(xì)分市場(chǎng)上。合理選擇細(xì)分變數(shù)是準(zhǔn)確地細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提?，F(xiàn)在很多企業(yè)都注重消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)建立，對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特的、固定的消費(fèi)群體進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)使企業(yè)可以更好對(duì)消費(fèi)群體分析研究，并滿足消費(fèi)者的需求和欲望。

四：產(chǎn)品宣傳