其實(shí)，在2007年初，就有保健品企業(yè)進(jìn)行行銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型了。這種轉(zhuǎn)型是完全拋棄原有依賴(lài)店鋪銷(xiāo)售的渠道模式，而替代以互連網(wǎng)為平臺(tái)的遠(yuǎn)程無(wú)接觸銷(xiāo)售模式,從而又進(jìn)一步為保健品市場(chǎng)開(kāi)拓新天地。

實(shí)際上，中國(guó)多數(shù)保健品企業(yè)已經(jīng)重新組織了數(shù)萬(wàn)名銷(xiāo)售大軍已經(jīng)悄悄在互聯(lián)網(wǎng)上安營(yíng)扎寨。而這種變革在08年就已經(jīng)浮出水面，隨即迅速蔓延，到10月份已經(jīng)是鋪天蓋地，隨處可見(jiàn)。這種火箭速度在中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展史上好象是第一次，而且這種快速的大規(guī)模律動(dòng)，幾乎涉及到了中國(guó)的3000多家醫(yī)藥保健品銷(xiāo)售生產(chǎn)企業(yè)，這幾乎是一次秘密“軍事”行動(dòng)。

畸形的轉(zhuǎn)型

人們驚奇保健品行業(yè)的這種“準(zhǔn)軍事”般的轉(zhuǎn)型速度的同時(shí)，更多的市場(chǎng)專(zhuān)家則認(rèn)為這種快速的反應(yīng)只是一種回光返照式的市場(chǎng)反彈，并不代表保健品行業(yè)又一次繁榮的開(kāi)始。這種判斷似乎悲觀，但依然有很多從業(yè)者堅(jiān)持這么認(rèn)為。

傳統(tǒng)的保健品店鋪銷(xiāo)售離不開(kāi)一個(gè)最重要的輔助工具，那就是廣告的拉動(dòng)。在保健品風(fēng)起云涌的近30年時(shí)間里，店鋪銷(xiāo)售幾乎養(yǎng)成了媒體拉動(dòng)癥，單純的廣告拉動(dòng)本是企業(yè)的正常行為，但不知道是先天的缺陷，還是后天營(yíng)養(yǎng)不良，保健品行業(yè)的廣告拉動(dòng)，諸多詬病一直伴隨著保健品行業(yè)發(fā)展的整個(gè)過(guò)程，而這個(gè)拉動(dòng)過(guò)程中最不能夠讓消費(fèi)者放心的是：夸大產(chǎn)品療效、把保健品當(dāng)藥品賣(mài)、使用絕對(duì)化語(yǔ)言、進(jìn)行毫無(wú)根據(jù)的療效承諾、使用專(zhuān)家證言、以患者的名義證明療效，這些被廣告法規(guī)避的不當(dāng)行為在保健品行業(yè)幾乎是暢行無(wú)阻，過(guò)度的宣傳帶來(lái)的承諾與結(jié)果形成巨大的反差，大量的商業(yè)泡沫充斥在整個(gè)保健品行業(yè)，浮夸的風(fēng)氣引起社會(huì)的反感，事實(shí)與保健品行業(yè)成為投訴率最高的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，并且爭(zhēng)議從來(lái)沒(méi)有停止。

企業(yè)自身的不自律，導(dǎo)致了行業(yè)信譽(yù)的空前透支，再也沒(méi)有信譽(yù)可以賣(mài)給消費(fèi)者的情況下，保健品行業(yè)不得面臨巨大的生存困境。而保健品行業(yè)的這次向互連網(wǎng)的規(guī)模性轉(zhuǎn)移，并未被專(zhuān)家們理解為是行銷(xiāo)模式的升級(jí)，而人們給予的評(píng)價(jià)為，這是一種市場(chǎng)環(huán)境急劇惡化背景下的被迫轉(zhuǎn)型。

畸形的繁榮

顯然，能夠把互連網(wǎng)作為保健品行業(yè)的一個(gè)大的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)移陣地，互連網(wǎng)還是是具備了某種令保健品行業(yè)重新找回自信的魅力。

進(jìn)軍互連網(wǎng)的企業(yè)早已改變了原有的多品種投放的產(chǎn)品模式，而是針對(duì)上網(wǎng)人群的特點(diǎn)，抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的特點(diǎn)，全部以消費(fèi)者隱私疾病需求為主，而這些疾病通常又是消費(fèi)者最害怕公之于眾的疾病，因?yàn)檫@也是為什么很多通過(guò)網(wǎng)上搜集信息的患者為什么輕易上當(dāng)?shù)脑?。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的保健品，清一色的是以補(bǔ)腎壯陽(yáng)、狐臭、性疾病、以及豐胸等很難拿到桌面的一些隱性消費(fèi)需求為目標(biāo)消費(fèi)群，正是緊緊抓住了消費(fèi)者這個(gè)最致命的心理弱點(diǎn)，事實(shí)上消費(fèi)者遇到問(wèn)題時(shí)要么不愿公開(kāi)曝光，要么根本不知道應(yīng)該找哪家互連網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商索賠，因?yàn)橄M(fèi)者本身的這些特點(diǎn)，給很多不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的保健品運(yùn)營(yíng)商留下了空子，也導(dǎo)致一個(gè)正常的投資行為異化為投機(jī)行為，這也是行業(yè)自身在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存在的重大問(wèn)題之一。

難以預(yù)測(cè)的未來(lái)

保健品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)代轟轟烈烈的來(lái)臨了，這種銷(xiāo)售模式對(duì)于一部分保健品銷(xiāo)售商的意義在于，抓住一切能抓住的機(jī)會(huì)，積累更多的資本。

過(guò)度的市場(chǎng)濫砍爛伐，不斷地透支著行業(yè)的信譽(yù)，也透支了網(wǎng)絡(luò)的信譽(yù)，這種透支必然會(huì)在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)反映到社會(huì)層面上來(lái)，并成為行業(yè)與消費(fèi)者最根本的矛盾，而且，當(dāng)這種市場(chǎng)模式，最終為社會(huì)熟悉的時(shí)候，它也必定會(huì)納入監(jiān)管部門(mén)的視野，倘若這一天真的到來(lái)，保健品行業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)模式是不是意味著到了徹底退出歷史舞臺(tái)的時(shí)候了！那么，這種模式究竟能走多遠(yuǎn)呢？