保健品體制和政策在不斷調(diào)控，許多不確定因素的影響依然存在。經(jīng)歷了這么多因素的影響之后，招商市場將會怎樣發(fā)展？

一：精細(xì)化保健品招商

所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性地實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，進(jìn)而不斷提高招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前保健品招商市場上大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。如果這些問題不能有效解決，企業(yè)是無法做大做強(qiáng)的。

二：優(yōu)勝劣汰

自年保健品行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展之后的調(diào)整期，保健品企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是最近兩年，伴隨國家對保健品行業(yè)進(jìn)行大力整頓，以往那種依靠簡單投入、投機(jī)取巧甚至非法經(jīng)營的保健品招商企業(yè)，逐步被市場淘汰，取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強(qiáng)勢企業(yè)的崛起。

三：兼并重組

在行業(yè)大發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的保健品招商行業(yè)的“洗牌”，必將推動保健品行業(yè)一系列的市場整合。這種整合的一個突出表現(xiàn)就是會產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購重組，通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化，真正促成業(yè)內(nèi)超級企業(yè)的出現(xiàn)，并通過這種集團(tuán)化、規(guī)模化企業(yè)的引領(lǐng)，推動整個行業(yè)企業(yè)經(jīng)營水平的提升。

在這種趨勢引導(dǎo)下，未來的保健品招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。同時，一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè)，組成保健品招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進(jìn)入保健品招商市場，這些新進(jìn)入者與固守保健品招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個保健品招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。

四：專業(yè)化組織

保健品行業(yè)歸根結(jié)底是一個相當(dāng)專業(yè)的行業(yè)，這是由其行業(yè)的本性決定的。既然行業(yè)的本性講究專業(yè)，那么行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當(dāng)完備的專業(yè)知識，行業(yè)中的企業(yè)也必須具有相當(dāng)專業(yè)的組織運作體系，只有這樣才能匹配行業(yè)特性，提升企業(yè)競爭力和行業(yè)發(fā)展水平。

保健品招商企業(yè)為了適應(yīng)連鎖、專賣店、OTC等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在保健品招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，這都向我們表明，未來保健品招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。

五：品牌化運作

作為保健品體系的重要一環(huán)，保健品招商企業(yè)由于自身沒有品種或很少有品種，不直接面對渠道進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營，無法掌控渠道實現(xiàn)資源優(yōu)勢保持，盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往依據(jù)代理品種來進(jìn)行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患可能是巨大的。

因此，在充分弄清了品牌在招商企業(yè)經(jīng)營過程中的重要作用之后，會有越來越多的企業(yè)重視自身品牌打造，將涌現(xiàn)出越來越多的品牌企業(yè)，進(jìn)一步提升整個保健品招商市場的發(fā)展水平。