在盡管“跟隨”被認(rèn)為是最笨的方法，跟隨的策略不會(huì)得到太多的掌聲，但對(duì)保健品招商企業(yè)卻是非常有效。可以在跟隨中進(jìn)行更好的創(chuàng)新與超越。

有一個(gè)保健品招商代理人士曾經(jīng)說(shuō)了一句很耐人尋味的話：要想成為富翁就必須跟富翁站在一起，哪怕你在富翁圈里還只是一個(gè)窮人，至少圈外的人看起你來(lái)像是一個(gè)富人。這點(diǎn)道理，就連三歲小孩也知道。小孩總是喜歡跟比他大一點(diǎn)的小孩一起玩，因?yàn)榇笠稽c(diǎn)的小孩總是跟隨他玩他從來(lái)都沒(méi)有玩過(guò)的游戲，跟他講的話也有很多是他從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)的語(yǔ)言，他覺(jué)得有趣。

然而，這一點(diǎn)道理，我們成年人卻經(jīng)常忘記。總是喜歡跟一些比自己差一點(diǎn)的人在一起，因?yàn)檫@樣，自己更有話語(yǔ)權(quán)。其實(shí)，要做爺爺，先做孫子也無(wú)妨。作為一個(gè)保健品招商企業(yè)而言，一定要懂得樹(shù)立自己的標(biāo)桿與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途中伺機(jī)超越，從而形成自己企業(yè)新的核心價(jià)值。

而這個(gè)標(biāo)桿與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇很重要，一定要選擇比自己更強(qiáng)更加厲害的對(duì)手作為自己的參照物，這樣才能取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，就如百事之于可口可樂(lè)，肯德基之于麥當(dāng)勞。很多知名國(guó)際咨詢公司給客戶做咨詢時(shí)，同樣普遍喜歡用跟隨的方法。用保健品招商代理的話來(lái)說(shuō)，就是標(biāo)桿法。把服務(wù)企業(yè)的榜樣企業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)拉出來(lái)，進(jìn)行系統(tǒng)地分解，從最核心的產(chǎn)、銷(xiāo)、研三個(gè)主要角度入手，輔以管理、文化、系統(tǒng)、人才等深層因素，層層抽絲剝繭，最后發(fā)現(xiàn)企業(yè)不足，從而進(jìn)一步的去改進(jìn)、創(chuàng)新。