招商作為一種快速、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，目前仍是眾多中小企業(yè)進行市場開發(fā)和新產(chǎn)品推廣的制勝“法寶”。 招商亦如此，認(rèn)識了招商模式的三重境界，才能擺脫低層次的洪流，成為區(qū)域翹楚功成名就！

第一重：“坐商”

保健品招商模式，一提起來腦海里很快就會想起“幾個人、幾部電話、發(fā)布廣告、參加展會、郵寄資料……”這樣的字眼和情景。這種簡單易行的招商模式，由于公司業(yè)務(wù)人員完成是一種被動式的營銷，通過廣告和郵寄資料吸引各級代理商主動來電話咨詢產(chǎn)品、發(fā)貨完成合作。后期要做的只是電話催貨、跟進銷售進度等，很少主動了解代理商的經(jīng)營情況和市場同類廠家或產(chǎn)品的經(jīng)營情況。我們稱這個階段的招商模式為“坐商”。

第二重：“找商”

當(dāng)傳統(tǒng)的坐商模式不能吸引代理商的興趣，廣告投入越來越多、換來的咨詢電話越來越少的時候，也是企業(yè)經(jīng)營狀況下滑的時候。這個是就存在一種變數(shù)，要么繼續(xù)維持這種狀態(tài)，所要做的就是增加廣告和展會的投入力度，增加電話營銷的成本，來大力度的吸引代理商；要么就思考主動出擊，通過精準(zhǔn)定位來深入市場一線與代理商親密接觸，真正深挖市場，來主動尋找更多的代理商，我們稱之為“找商”。

第三重：“營商”

市場深挖實現(xiàn)找商，短期內(nèi)會增加招商企業(yè)客戶數(shù)量，從而幾大提升產(chǎn)品銷量。但是，這種銷量的提升要長期維護，就必須將企業(yè)與代理商形成“你中有我、我中有你的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”而實施長期全面的合作經(jīng)營，才會最終提升這些代理商的對產(chǎn)品的個人吞吐能力，實現(xiàn)銷量的最大化。這樣的一種操作模式，我們稱之為“營商”。

“營商”的首要任務(wù)是要切實清楚代理商的情況。我們不僅僅要代理商提貨銷售，更要情況其銷售的網(wǎng)絡(luò)情況并給予有效扶持；

1、代理商是否有能力實現(xiàn)市場操作

代理商有大有小，實力不一，渠道不同。面對這么多產(chǎn)品，這些代理商是否有能力成功打進各種渠道，特別是他操作的你企業(yè)的產(chǎn)品。這將很大程度上決定企業(yè)產(chǎn)品對渠道的占有程度，乃至公司的在該渠道的未來銷售。

2、產(chǎn)品是否已經(jīng)成功銷售到患者手中

面對日益競爭激烈的市場，產(chǎn)品有效的達到患者的手中，得到患者的認(rèn)可，從而激發(fā)其二次、三次乃至多次購買，才是最終決定產(chǎn)品本身生命力的有利保障。沒有患者認(rèn)可的產(chǎn)品不會有市場，而患者根本看不到的品種照樣沒有市場。

3、代理商下次進貨的時間

任何企業(yè)做市場都希望市場是永存的，并且取之不盡、用之不竭。從這個意義上來講：代理商進貨的頻率、進貨的額度很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展。所以，代理商下次進貨的時間就對企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要。

4、在代理商的銷售環(huán)節(jié)中，最需要企業(yè)提供支持

代理商的需求在不同時段是不同的，并且代理商實力的大小不同需求也是不同的。這些信息是需要企業(yè)的市場業(yè)務(wù)人員在市場一線工作當(dāng)中了解并掌握的，從而根據(jù)客戶的不同情況予以分類，提供不同的支持，協(xié)助其整個銷售環(huán)節(jié)的順利高效。以達到合作雙贏的效果。