在中國保健品市場的飛速發(fā)展過程中，有一種營銷模式起到了很重要的作用。這個模式國外同行看不懂，國內(nèi)其他行業(yè)不會玩，業(yè)內(nèi)人士稱它為“具有中國特色的市場非常營銷”；這種模式曾使一些成長型企業(yè)一夜成名，使二、三線產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，這就是中國保健品招商市場。

中國保健品從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變經(jīng)歷了一次次陣痛，每次陣痛之后必然有一個大的飛躍期，但每次陣痛都留下了難以治愈的后遺癥—營銷渠道中缺乏傳播功能。缺乏了傳播功能的營銷渠道就像人沒有文化一樣，于是規(guī)避傳播風(fēng)險的怪招自然得到了迷茫中的中國企業(yè)的青睞。有些招商在帶來虛假繁榮的同時，也給千瘡百孔的藥市以沉重的打擊。

在中國保健品市場，“招商呼啦圈”到底要圈什么？目前國外經(jīng)濟學(xué)家和實戰(zhàn)人士已經(jīng)逐漸看得分明：

1：中國成長型企業(yè)都缺錢，他們不缺好的產(chǎn)品和技術(shù)含量不高的生產(chǎn)設(shè)備。沒有錢無法開拓市場、無法招人、無法傳播、無法還貸款……于是，他們索性“留得企業(yè)在，不怕沒財燒”。

2：大家都知道，市場的人才競爭是非常殘酷的，沒有營銷人才的企業(yè)做夢都想挖幾個營銷專家，為己所用。那么誰才是企業(yè)需要的人才呢？當(dāng)然是“藥鬼子”。他們在各個地區(qū)用關(guān)系控制著幾家醫(yī)院或幾家藥店，擁有幾十個或幾百個醫(yī)生、店員幫他進行傳播，在此情況之下，再爛的產(chǎn)品他們都有辦法推銷出去。招商企業(yè)用自己產(chǎn)品的底價去圈這些“藥鬼子”。

3：中國地域遼闊，市場需求大，只要讓“毛細血管都充血了”就不怕沒有人賣產(chǎn)品。于是在960萬平方公里上最多的人是鋪貨或覆蓋終端的“藥鬼子”。

4：中國商業(yè)單位在“蛋糕”被“藥鬼子”動了之后，急紅了眼，有些幾百人的企業(yè)年收入比不過一個“藥鬼子”，于是他們也學(xué)著“藥鬼子”的做法，頻繁地參會，目的就是要找到代理品種，他們開始意識到，“無論是大商業(yè)還是小商業(yè)，有品種就是好商業(yè)”。

保健招商需要把市場轉(zhuǎn)得更健康、更有力、更有才利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。