有的放矢，找準(zhǔn)方法才能找準(zhǔn)目標(biāo)。保健品招商，真的有那么難尋嗎？這不由得讓我們感嘆萬分，企業(yè)抱著產(chǎn)品發(fā)愁，經(jīng)銷商抱著金磚發(fā)愁，究竟是哪里出了問題呢？

方法才是決定結(jié)果的唯一出路！與其讓企業(yè)在藥交會(huì)上“空投資金”，讓經(jīng)銷商抱著金娃娃找不到好的投資項(xiàng)目，不如建立起一條可以溝通企業(yè)和經(jīng)銷商之間聯(lián)系的通道，直面需求雙方，這樣即可以使得生產(chǎn)企業(yè)少走彎路，降低成本，也可使得經(jīng)銷商在選擇項(xiàng)目的時(shí)候少經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省資金。

業(yè)內(nèi)人士都知道，保健品招商渠道與市場(chǎng)推廣一直是每家企業(yè)需要面對(duì)的難題。以生產(chǎn)型企業(yè)為例，按照傳統(tǒng)的招商模式，企業(yè)在建立覆蓋全國銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中，必須投入大量的廣告費(fèi)用和業(yè)務(wù)人員費(fèi)用，而且效果難以預(yù)料，這也是中小企業(yè)主要面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。然而通過強(qiáng)大的實(shí)體存在的店鋪經(jīng)銷商采集各地各行業(yè)經(jīng)銷商真實(shí)信息、三次產(chǎn)品論證、明確產(chǎn)品代理意向等環(huán)節(jié)，最后提供給生產(chǎn)企業(yè)真實(shí)、有效的經(jīng)銷商信息。依托這種互連互通模式，企業(yè)只需花費(fèi)最低的成本，就能迅速建起多個(gè)城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)招商方式相比，可節(jié)省大量成本，并且可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最有效、最真實(shí)的經(jīng)銷商訊息。

這種“精準(zhǔn)”招商方式可以使生產(chǎn)企業(yè)看到“走出去”的前景，從而使企業(yè)擺脫規(guī)模和投入限制的困境，同時(shí)也能規(guī)避傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站存在的交易風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)陷阱。

對(duì)此，于斐先生認(rèn)為：隨著“行業(yè)信用號(hào)”和“行業(yè)招商資訊”的組合招商服務(wù)的推出，招商服務(wù)開始向個(gè)性化、精準(zhǔn)化發(fā)展。通過制約機(jī)制來保證平臺(tái)內(nèi)商務(wù)信息的精確性，為生產(chǎn)企業(yè)提供各地經(jīng)銷商真實(shí)、有效的信息，招商服務(wù)也開始從粗放型服務(wù)階段進(jìn)入精確型服務(wù)階段，而且能夠?qū)崿F(xiàn)為企業(yè)“量身定做”，從而大大節(jié)省中小型生產(chǎn)企業(yè)在建立銷售渠道方面的成本。

杠桿拉動(dòng)，好品牌成就好市場(chǎng)

眾從所周知，中國的保健品市場(chǎng)其實(shí)一直做的是治療市場(chǎng)，但是保健品的先天功效又不能滿足消費(fèi)者被宣揚(yáng)起來的心理期望值，同時(shí)一些不規(guī)范的企業(yè)夸大的廣告宣傳、過度的透支市場(chǎng)，讓當(dāng)今的保健品市場(chǎng)陷入了嚴(yán)重的信任危機(jī)狀態(tài)，最終導(dǎo)致保健品招商市場(chǎng)步入寒冬的根本原因之一。

為此，作為中國十大杰出營銷人的于斐先生指出：要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，只有造就消費(fèi)者信得過的品牌，才能成就保健品的好市場(chǎng)。

縱觀諸多失敗的保健品企業(yè)招商，往往是因?yàn)闆]有抓住經(jīng)銷商的及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求。大多數(shù)的保健品生產(chǎn)企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一，品種單薄，要么干脆就來個(gè)多亂雜，藥交會(huì)也去，招商會(huì)也開，但卻總是出不了成效，原因在哪？

經(jīng)銷商無疑是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，從另一個(gè)角度來說，經(jīng)銷商的需求幾乎可以算得上是消費(fèi)者需求的風(fēng)向標(biāo)，你的產(chǎn)品如果連經(jīng)銷商的眼都入不了，又從何談起入消費(fèi)者的眼？保健品企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說自話的最終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。因此，只有把緊市場(chǎng)要脈，建立完善的，全面的產(chǎn)品體系，滿足甚至創(chuàng)造市場(chǎng)需求，才能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)的不敗之地。

保健品市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)保健品企業(yè)或廠商而言，誰做的更專業(yè)，更細(xì)致入微誰就會(huì)處于上峰，成為市場(chǎng)上真正的贏家