在保健品這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)新的營銷思路并不常見，有的企業(yè)還停留在藥交會(huì)上發(fā)招商手冊的單一模式，卻沒注意到代理商和經(jīng)銷商更喜歡網(wǎng)絡(luò)，足不出戶的辦公。當(dāng)然并不是否定藥交會(huì)，許多招商企業(yè)都在感慨：現(xiàn)在的招商越來越不好做?。槭裁磿?huì)造成這樣的局面，有以下幾個(gè)方面的原因：

一、產(chǎn)品招商模式陳舊，趕不上市場的飛速發(fā)展

我們可以回顧一下，前兩年市場上出現(xiàn)集中營銷模式，會(huì)議營銷、專家營銷、服務(wù)營銷、活動(dòng)營銷等使一些企業(yè)盈利了，但在現(xiàn)在的市場上卻出現(xiàn)了“縮水”的現(xiàn)象。是什么原因？不難看出，營銷模式的創(chuàng)新乏力使眾多的經(jīng)銷商陷人了絕境，非主流營銷進(jìn)入了“寒冬”。

如何在所謂的寒冬季節(jié)破冰，現(xiàn)在的市場上出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)招商就是給你最好的答案。保健品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)招商是企業(yè)的必須選擇。保健品招商在線網(wǎng)站就是這樣一家集醫(yī)藥招商、保健品招商、醫(yī)療器械招商為主的專業(yè)媒體。憑借多年的市場操作經(jīng)驗(yàn)，整合了行業(yè)的有利資源，成功地幫助了企業(yè)擺脫了舊的招商模式，再度適應(yīng)了新的市場，拉動(dòng)了銷售，實(shí)現(xiàn)了“盈利”。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難形成高的品牌集中度

在06年7月份的濟(jì)南藥交會(huì)上，一位招商者這樣說：其實(shí)眾多的招商者都在賣同一種商品，只不過商品的名稱和批號不一樣而已。由于我國市場的特殊性，生產(chǎn)企業(yè)眾多，同業(yè)競爭激烈，就造成了某一類產(chǎn)品的市場很難形成高的品牌的集中度，就那感冒藥來說，消費(fèi)者往往普遍認(rèn)知中美史克、楊森、同仁堂、三九等品牌，但是從大的市場環(huán)境看，我國是世界上最大的仿制藥生產(chǎn)國，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品問世不久，就會(huì)有無數(shù)企業(yè)蜂擁而上跟進(jìn)生產(chǎn)，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)就達(dá)數(shù)百家，所以誰也不敢說某一品牌在某一區(qū)域就是老大。這種產(chǎn)品的同質(zhì)化直接造成了市場間的無序與惡性競爭。

三、市場監(jiān)管力度加大，“擦邊球”的宣傳模式受阻

針對藥品、保健品、醫(yī)療器械等行業(yè)，發(fā)布夸大功能、療效的虛假廣告誤導(dǎo)消費(fèi)者等行為，國家藥監(jiān)局和國家工商總局每年都會(huì)出臺(tái)或修訂一些政策法規(guī)，并把保健食品混同為藥品，宣傳治療的作用或者使用與藥品想混淆的用語，超出核準(zhǔn)的保健功能范圍，宣傳未經(jīng)核準(zhǔn)的功能、使用過期失效文號、仿造冒用批準(zhǔn)文號、處方藥在大眾媒介發(fā)布廣告等都列入了嚴(yán)厲打擊的范圍之內(nèi)。使一些想打“擦邊球”或違法的宣傳模式不得不塵埃落定，從今年8月1日起，國家取消了電視購物廣告，使得一些企業(yè)的宣傳模式不得不終止。而只有網(wǎng)絡(luò)才是他們的第一選擇。

四、價(jià)格敏感度增強(qiáng)，價(jià)格戰(zhàn)魚死網(wǎng)破

好不容易在藥交會(huì)上淘到了一個(gè)代理商，對產(chǎn)品對服務(wù)都十分感興趣，卻因?yàn)閮r(jià)格的緣故而遺憾。也應(yīng)了營銷學(xué)中的那句名言：“沒有一塊錢打不倒的消費(fèi)者?！眱r(jià)格的敏感度決定了代理商的忠誠度，有的企業(yè)甚至是賠本賺吆喝，原來幾百元的產(chǎn)品甚至降到十幾元的也大有人在。但經(jīng)過了價(jià)格大戰(zhàn)之后能站穩(wěn)腳跟的都是一些有實(shí)力的企業(yè)或者是經(jīng)銷商，沒有實(shí)力的經(jīng)銷者只有“非自然死亡”。

目前，網(wǎng)站在大量的實(shí)踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)并找出了一條適合招商可走的新路子。通過具有實(shí)力的保健品招商網(wǎng)站推廣，借助網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)你事半功倍的招商。