保健品行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨，有一個(gè)現(xiàn)象頗值得關(guān)注：成功保健品招商者各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年甚至是一兩年，然后銷(xiāo)聲匿跡。這到底是因?yàn)槭裁?？那是因?yàn)闆](méi)賦予產(chǎn)品靈魂！前期靠轟炸和說(shuō)服贏得了消費(fèi)者信任，賣(mài)得很火，后期江郎才盡沒(méi)新內(nèi)容給消費(fèi)者了。的確，不管你的產(chǎn)品有多先進(jìn)、多神奇，但功能也就是那么幾句話，講個(gè)一年肯定讓人煩，而消費(fèi)者一看你沒(méi)有了新內(nèi)容，漸漸對(duì)你也就沒(méi)了熱情，關(guān)注其他更讓他感興趣的東西去了。

如何讓一個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)有新東西可講？答曰：賦予產(chǎn)品一個(gè)永遠(yuǎn)可以發(fā)揮永遠(yuǎn)能花樣翻新的靈魂！是的，功能很難翻新，但靈魂是一個(gè)精神范疇的東西，卻可以永遠(yuǎn)與時(shí)俱進(jìn)！永遠(yuǎn)不可模仿，永遠(yuǎn)與同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)！只有在這樣精神力量的支撐下，你才能永遠(yuǎn)給消費(fèi)者談功能而他又不感到厭倦。靈諾、靈動(dòng)近幾年對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行了有益嘗試：從椰島鹿龜酒“父親”概念的導(dǎo)入，到青春寶“健康傳家寶”概念的提出，再到百消丹“女人關(guān)心自己同樣重要”的明確，靈魂的力量已初步顯露：椰島鹿龜酒江蘇市場(chǎng)進(jìn)入第五個(gè)年頭，近三年銷(xiāo)量連翻三番。保健品就是玩廣告”。

這句話只說(shuō)對(duì)了一半，一些保健品招商的成功和持續(xù)發(fā)展，還有諸多決定性因素。

產(chǎn)品必須有效。不管是速效還是緩效，但必須有效。這是所有成功產(chǎn)品的基礎(chǔ)。請(qǐng)記住，你可能欺騙消費(fèi)者一次兩次，但你不可能永遠(yuǎn)欺騙消費(fèi)者。明白這一點(diǎn)，對(duì)慣于用“四兩撥千斤”方式思維的保健品行業(yè)企業(yè)家尤其重要。

有的保健招商有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力，在具體的市場(chǎng)操作方面，就不需要廠家提供多少支持，只要保證產(chǎn)品及宣傳物料及時(shí)到位就夠了。還有一些

保健品招商企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不走或者信心不足，對(duì)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商就必須加大支持力度，招商行業(yè)不能放棄他們，經(jīng)過(guò)一定的扶持幫助他們做成功，他們以后就會(huì)緊緊地依附于你，這樣就有了你自己的牢固的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)了，這個(gè)好處是非常大的。

很多招商型企業(yè)都有網(wǎng)站這樣一個(gè)對(duì)外交流的平臺(tái)，根據(jù)目前的實(shí)際狀況來(lái)看，醫(yī)藥招商網(wǎng)站更多的功能在于展示企業(yè)形象以及發(fā)布產(chǎn)品，而很難向經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)出廠家服務(wù)和支持的態(tài)度，力度。招商經(jīng)理們平時(shí)大量的電話溝通也局限于開(kāi)發(fā)工作，只有少量的電話是在做服務(wù)和支持工作，道理其實(shí)大家都明白，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的市場(chǎng)成本遠(yuǎn)大于維護(hù)老客戶(hù)的成本。