很多的保健品服務(wù)營銷員很注重保健品會議營銷過程的細(xì)節(jié)，而往往忽略了最后憑一句話作出最后決定的火侯把握。一錘定音顧名思義就是一錘子買賣，很多保健品服務(wù)營銷員覺得整個保健品服務(wù)營銷結(jié)束了就可以一錘定音了。其實這并不是最好時機(jī)，在整個保健品服務(wù)營銷結(jié)束后，應(yīng)多和消費(fèi)者談以后服用會銷保健品對自己的心身健康會帶來什么樣的好處。

分析如果不購買會銷保健品，消費(fèi)者是對自己身體的不負(fù)責(zé)任，會對自己的子女造成什么樣的影響，為最終消費(fèi)者購買會銷保健品打下堅實的基礎(chǔ)。然后一錘定音慶祝消費(fèi)者這次選擇的圓滿成功。

保健品服務(wù)營銷最主要的是要掌握消費(fèi)者的心理活動，所謂“如果對敵我雙方的情況都能了解透徹，打起仗來百戰(zhàn)都不會有危險”。保健品會議營銷會場如戰(zhàn)場，消費(fèi)者的心理活動內(nèi)容是由消費(fèi)者的認(rèn)識、水平、修養(yǎng)等自身素質(zhì)所決定的，保健品服務(wù)營銷中能否掌握消費(fèi)者的心理變化也就成為保健品服務(wù)營銷員是否成功的決定性因素。

一個好保健品服務(wù)營銷精英需要保健品會議營銷員有廣泛的知識面，通過簡短的聊天，就會了解到消費(fèi)者個性及生活習(xí)慣。找到與消費(fèi)者溝通的話題，就能很好的拉近保健品服務(wù)營銷員與消費(fèi)者之間的距離。運(yùn)用你自己的會議營銷專業(yè)知識和保健品服務(wù)營銷技巧掌控整個局面，達(dá)到你保健品服務(wù)營銷的目的。

如果你是行業(yè)的挑戰(zhàn)者，并具有領(lǐng)導(dǎo)者不具備的一些優(yōu)勢，可以考慮差異化。但必須慎重，因為你的差異化很可能遭遇領(lǐng)導(dǎo)品牌的猛烈襲擊，這種襲擊可能是在價格上的，也可能是在其他因素上的。你要找的保健品差異化營銷策略必須是領(lǐng)導(dǎo)品牌短時間難以克服的東西才行。

保健品差異化營銷策略不一定適合所有企業(yè)，對大型企業(yè)和中、小型企業(yè)的運(yùn)用程度是有其潛在規(guī)律的，所以，營銷人員要把握好。