營(yíng)銷(xiāo)管理是管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，所謂管理的重心就是“管”人;有時(shí)候需要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),慢慢培育,一旦惡性開(kāi)發(fā),就會(huì)動(dòng)搖根基,比如某些保健品已經(jīng)造成了行業(yè)的危機(jī)。保健品營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人也非常重要，我們首先要具有保健品營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，專(zhuān)家表示，保健品營(yíng)銷(xiāo)人需要有積極的行動(dòng)意識(shí)、堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷(xiāo)精神和為企業(yè)爭(zhēng)取利益的意識(shí)。

利潤(rùn)為先意識(shí)：利潤(rùn)是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)管理追求的終極目標(biāo)。隨著保健品的降價(jià)，保健品的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，“只要有產(chǎn)品銷(xiāo)售上量就會(huì)有利潤(rùn)”的觀(guān)念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。今天保健品企業(yè)的利潤(rùn)不能只在產(chǎn)品身上獲得，而是以產(chǎn)品為實(shí)物表現(xiàn)、以無(wú)形管理為手段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的綜合利潤(rùn)。利潤(rùn)的產(chǎn)生不是財(cái)務(wù)算出來(lái)的，而是營(yíng)銷(xiāo)管理整個(gè)過(guò)程中做出來(lái)的。所以，預(yù)算制不僅僅是財(cái)務(wù)的預(yù)算，更主要的是經(jīng)營(yíng)管理的有效整合。保健品企業(yè)是“以營(yíng)銷(xiāo)為核心”，而不是“以營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為核心”。

只有保健品企業(yè)的所有部門(mén)都以利潤(rùn)為核心，才能準(zhǔn)確地預(yù)估銷(xiāo)售量、合理地運(yùn)用資源(人力、物力、財(cái)務(wù))、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才派a(chǎn)、及時(shí)的產(chǎn)品配送、銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方法的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，這些都會(huì)最終反應(yīng)到利潤(rùn)上的多少。如何降低固定成本和運(yùn)營(yíng)成本，科學(xué)利用可變成本，使之達(dá)到運(yùn)營(yíng)效率的最大化，這是利潤(rùn)多少的關(guān)鍵。

堅(jiān)持不懈意識(shí)：保健品代理專(zhuān)家表示，策略制定之后，選擇方法上越簡(jiǎn)單越好，這既容易運(yùn)作，又可以堅(jiān)持。在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有捷徑可走，只有通過(guò)大量的艱苦工作，堅(jiān)持不懈的努力，把一個(gè)內(nèi)容做深做透，才能有一定的效果。行業(yè)的規(guī)律告訴大家，企業(yè)不是一日之功。有些企業(yè)，現(xiàn)在雖然企業(yè)相對(duì)小，但只要企業(yè)健康的發(fā)展，有好的職業(yè)經(jīng)理人在打造著，只要現(xiàn)在耐住寂寞，精耕細(xì)作，并且從整個(gè)的規(guī)模是穩(wěn)健發(fā)展，我們相信三四年之后，在行業(yè)內(nèi)是一定有所作為的。許多的企業(yè)老總也在問(wèn)我，能有什么辦法，讓企業(yè)“一夜之間”產(chǎn)品銷(xiāo)售上量。我告訴他：方法當(dāng)有，但不會(huì)將企業(yè)做長(zhǎng)久!保健品是一個(gè)特殊的商品，必須有專(zhuān)家的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，必須有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，必須有消費(fèi)者的基礎(chǔ)。沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，即使短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量起來(lái)了，也會(huì)下去的

積極行動(dòng)意識(shí)：為了產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷(xiāo)售，只有兩個(gè)辦法，一是防止消費(fèi)者流失，二是積極拓展新的消費(fèi)者加入。事實(shí)證明，消費(fèi)者流失是必然現(xiàn)象，守是永遠(yuǎn)守不住的。從銷(xiāo)售的角度看，銷(xiāo)量的產(chǎn)生不外乎銷(xiāo)售渠道的水平發(fā)展和銷(xiāo)售產(chǎn)能的縱深挖掘，水平發(fā)展只能使沒(méi)購(gòu)買(mǎi)的人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，縱深的發(fā)展是讓購(gòu)買(mǎi)的人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。不論哪種工作，都要不斷投入，積極開(kāi)拓，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如逆水行舟，不進(jìn)則退。有些企業(yè)死掉了，并不是競(jìng)爭(zhēng)死的，而是不思進(jìn)取、自我消亡，該死的一定會(huì)死，沒(méi)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都要死，因?yàn)槠髽I(yè)自己都沒(méi)弄明白什么叫競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)根本就沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng)。

在現(xiàn)實(shí)保健品營(yíng)銷(xiāo)中，行動(dòng)力比執(zhí)行力更重要。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力好壞是需要提高全員的素質(zhì)作保證的，而素質(zhì)的提高又不是一日之功。企業(yè)本來(lái)就小，如果再懶惰，那就只有等死了。普通企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)相比就應(yīng)該比吃苦耐勞的精神、比行動(dòng)力的速度。在行動(dòng)的過(guò)程中再提高素質(zhì)。

在營(yíng)銷(xiāo)界流傳著這樣一句話(huà)看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)先看保健品的營(yíng)銷(xiāo),這句話(huà)一點(diǎn)也不假,同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè),現(xiàn)實(shí)中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是倒在沖鋒的路上的!主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)發(fā)展才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。