目前，我國(guó)擁有眾多的保健品生產(chǎn)企業(yè)，擁有眾多的保健產(chǎn)品，保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)混亂現(xiàn)象。面對(duì)企業(yè)各種琳瑯滿目的招商，作為保健品代理商，我們?cè)撊绾芜x擇代理產(chǎn)品呢？怎樣選擇一個(gè)“好”產(chǎn)品，不光是產(chǎn)品有沒(méi)有效果，而是廠家有沒(méi)有策劃好這個(gè)產(chǎn)品，讓代理商去執(zhí)行！真正的“好”產(chǎn)品在效果的基礎(chǔ)上必須具備以下各個(gè)方面：

第一，產(chǎn)品概念，好的概念能讓你成為行業(yè)規(guī)則制定者，而不是跟風(fēng)和接受者。2000年北京御生堂就提出了“洗”腸概念，結(jié)果他們成為整個(gè)“洗”概念產(chǎn)品行業(yè)的規(guī)則制定者，當(dāng)然成為了他們的代理商，賺的少的幾個(gè)也賺了幾百萬(wàn)，在全國(guó)市場(chǎng)是，就廣東市場(chǎng)做的比較差。在內(nèi)地市場(chǎng)上一直引領(lǐng)整個(gè)“茶”市場(chǎng)。

第二，產(chǎn)品有沒(méi)有策劃好，1.“好”產(chǎn)品必須有個(gè)“好”名字，產(chǎn)品只需要說(shuō)或者看一遍，就能讓消費(fèi)者記住這個(gè)產(chǎn)品。2.產(chǎn)品有沒(méi)有背景，比如：這個(gè)產(chǎn)品是誰(shuí)的配方，這個(gè)配方是怎么來(lái)的？就像貴州一個(gè)治療風(fēng)濕的產(chǎn)品“產(chǎn)品是一個(gè)苗醫(yī)，用半生的時(shí)間，大量收集各種祖?zhèn)髅胤?，就過(guò)20年所研制出來(lái)的”這就是產(chǎn)品的背景。3.產(chǎn)品有沒(méi)有好機(jī)理，像治療中風(fēng)的一個(gè)產(chǎn)品，它就提出了一個(gè)“雙網(wǎng)再造”理論，說(shuō)大腦存在兩個(gè)張網(wǎng)，血液循環(huán)網(wǎng)和神經(jīng)傳導(dǎo)網(wǎng)，兩網(wǎng)受損，就會(huì)導(dǎo)致中風(fēng)偏癱。這個(gè)藥品里面的藥物因子具有修復(fù)并重新再造雙網(wǎng)。最多100天就可以好中風(fēng)。這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)理講的就非常的科學(xué)化，而且通俗易懂，廣告投放下去，老百姓一看就懂，怎么得中風(fēng)的。怎樣才能治好。產(chǎn)品上市后，很多地方出現(xiàn)過(guò)斷貨現(xiàn)象。這就是為什么產(chǎn)品必須有一個(gè)好的機(jī)理來(lái)做市場(chǎng)了。4.產(chǎn)品的價(jià)格，代理商朋友一定要有這樣的意識(shí)，不要以為這個(gè)產(chǎn)品請(qǐng)某某策劃公司或者有什么什么軟文，廠家就把零售和代理價(jià)格定的很高。

第三，產(chǎn)品市場(chǎng)方案，新的概念產(chǎn)品，需要教育市場(chǎng)，就像腸清茶一樣，花了大手筆去教育整個(gè)市場(chǎng)，但是，缺乏一個(gè)有效的市場(chǎng)啟動(dòng)方案，雖然市場(chǎng)是做成功了，那反過(guò)來(lái)想想，如果這個(gè)概念沒(méi)有起來(lái)，市場(chǎng)的教育費(fèi)用又花了一個(gè)大手筆。代理商就虧大了。所以，當(dāng)你代理一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，廠家的市場(chǎng)啟動(dòng)方案就必須要一起跟上。靠麻木的投放廣告只能給市場(chǎng)的費(fèi)用加大，投入和產(chǎn)出的比例差不多。代理商就等于幫助廠家宣傳了，真正能賺錢的就是少數(shù)代理商了。筆者曾經(jīng)接觸一個(gè)泡騰產(chǎn)品，啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，采用了一個(gè)另類的方案，在渠道上宣傳上的費(fèi)用節(jié)省了。前期不在市場(chǎng)上砸廣告，而是把產(chǎn)品直接的面對(duì)消費(fèi)者，在一個(gè)咖啡廳里去去推廣產(chǎn)品?？Х葟d的消費(fèi)人群，正好是泡騰鈣的目標(biāo)消費(fèi)人群。從宣傳的角度上。這就大大的節(jié)省了費(fèi)用。讓用過(guò)產(chǎn)品的人直接去藥店找。不管是宣傳還是市場(chǎng)上。這個(gè)方案下來(lái)。就算市場(chǎng)做不起來(lái)，代理商也不虧錢，而是虧工資和贈(zèng)品。

第四，廠家的政策和支持有多大，中國(guó)現(xiàn)在有一萬(wàn)多家醫(yī)藥保健企業(yè)，所謂：林子大了，什么鳥(niǎo)都有。當(dāng)然也不乏有很多企業(yè)是為了圈錢的，要求代理商首批進(jìn)貨就是10萬(wàn)20萬(wàn)，甚至更多，再加上市場(chǎng)的保證金，如果代理商投放廣告，或者是重新開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)，這樣一算下來(lái)，操作一個(gè)市場(chǎng)少說(shuō)也要30萬(wàn)。甚至更多，如果碰到是圈錢的企業(yè)，等你進(jìn)了10萬(wàn)貨交了幾萬(wàn)的保證金，轉(zhuǎn)眼間，代理商可能就找不到誰(shuí)是廠家了。如今的企業(yè)，如果是真正想做大，想好好的把市場(chǎng)做大，他不是考慮你要進(jìn)多少貨，交多少保證金，而是看看你是怎么啟動(dòng)市場(chǎng)的，你在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有好的社會(huì)關(guān)系，你打算花多大精力來(lái)做他的產(chǎn)品。他給你政策和支持也非常大，如果是碰到有眼光的企業(yè)，而代理商又是真正做市場(chǎng)的。那么廠家就是前期給你的支持是非常大，也不會(huì)要求要你進(jìn)多貨，有的企業(yè)會(huì)先給你一部分產(chǎn)品，讓你先啟動(dòng)市場(chǎng)再說(shuō)，后續(xù)的支持會(huì)慢慢的跟進(jìn)，有的還會(huì)專門派代表來(lái)協(xié)助代理商一起做市場(chǎng)。

產(chǎn)品好壞是保健品代理商選擇代理產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵要素。老顧客的回頭購(gòu)買能攤薄宣傳成本，口碑傳播會(huì)使宣傳促銷作用倍增。