在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來(lái)尋找投資項(xiàng)目的。既然有需求就會(huì)有市場(chǎng)，那么為什么這么大的一個(gè)市場(chǎng)需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？專(zhuān)家指出：招商遭遇困局的原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、中小企業(yè)的投機(jī)心態(tài)

在中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展初期，確實(shí)有一部分企業(yè)利用招商這個(gè)手段，只需付出最低的代價(jià)，就可以騙取大量錢(qián)財(cái)。

一時(shí)間，藥交會(huì)成為了這些不法企業(yè)圈錢(qián)的天堂，而招商這種營(yíng)銷(xiāo)手段則變成了他們手中的搖錢(qián)樹(shù)。即使在今日，仍有一群人，妄圖通過(guò)招商這種手段達(dá)到聚斂錢(qián)財(cái)?shù)哪康?。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，只有通過(guò)規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)，好的產(chǎn)品及無(wú)特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚(yú)，想“套錢(qián)”“圈錢(qián)”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹(shù)行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展共同致富的信念，還低成本招商一個(gè)清白。

二、成功樣板的積極心態(tài)
    現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商，自身也基本能算得上半個(gè)策劃人了，這種天上掉餡餅的事，還能唬得住誰(shuí)？

 夸夸其談自說(shuō)自話(huà)，只會(huì)暴露出那些動(dòng)機(jī)不純?nèi)说母≡镄膽B(tài)，充其量也只能博個(gè)一笑置之。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，一定要做樣板市場(chǎng)！只有樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功，才是成功最好的證明，經(jīng)銷(xiāo)商們自然會(huì)拎著錢(qián)袋子找上門(mén)來(lái)。因?yàn)?，樣板市?chǎng)最本質(zhì)的作用就是通過(guò)榜樣的力量來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)和運(yùn)作市場(chǎng)提供可操作性、可復(fù)制性的服務(wù)，最終達(dá)到企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商投入的最小化，市場(chǎng)回報(bào)的最大化，而企業(yè)也最終實(shí)現(xiàn)低成本的成功招商。

企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間只有精誠(chéng)合作才能造就雙贏局面，企業(yè)要把經(jīng)銷(xiāo)商看成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴，要有一榮俱榮一損俱損的心態(tài)，而不僅僅是單純的利益關(guān)系。

 有很多企業(yè)，在招商時(shí)的承諾是千好萬(wàn)好，什么央視廣告、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、賣(mài)不掉退貨等等，等到錢(qián)拿到手以后，就有諸多借口搪塞，或是企業(yè)效益不好，或是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳等不一而足。也有的企業(yè)初期是準(zhǔn)備兌現(xiàn)承諾的，可是由于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，常常由于管理不善、資金不足等方方面面的原因，不僅自己賠個(gè)底朝天，同時(shí)也累得經(jīng)銷(xiāo)商血本無(wú)歸。

四、大型企業(yè)的自傲心態(tài)
曾有一家××生物制品有限公司，斥巨資從歐美引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備，并嚴(yán)格按照GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)建立現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房，生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)級(jí)以上真空潔凈度，并提出口號(hào)力爭(zhēng)趕超國(guó)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這家企業(yè)無(wú)論是在技術(shù)、科研、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，不可不謂實(shí)力雄厚，然而這家企業(yè)在近期的招商過(guò)程中，依然慘遭滑鐵盧，原因?yàn)楹危?/FONT>