保健品招商本是企業(yè)借助經(jīng)銷商之勢分銷產(chǎn)品的好方法。通過借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補(bǔ)制造商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過程中，企業(yè)與經(jīng)銷商各取所需合作生財(cái)。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當(dāng)成生財(cái)之道，使得代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的信心。

（一）無準(zhǔn)確定位，目標(biāo)分散，我們把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴(kuò)大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。

（二）無實(shí)戰(zhàn)策劃，被動挨打，由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業(yè)內(nèi)陽光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個(gè)主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業(yè)的前途。

（三）　無品牌規(guī)劃，急功近利，品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷商長久利益的風(fēng)向標(biāo)。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識別系統(tǒng)，這是一個(gè)企業(yè)長久發(fā)展的基石。

（四）無專業(yè)團(tuán)隊(duì)，后勁乏力，在招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊(duì)伍。招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關(guān)水平，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時(shí)還要求招商人員具有產(chǎn)品理論、市場營銷、財(cái)務(wù)、法律等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識。

（五）　無示范樣板，難以服眾，樣板市場是驗(yàn)證產(chǎn)品力和策劃力的最有力證據(jù)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在招商的產(chǎn)品中沒有幾個(gè)做樣板市場，失去了展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的良好機(jī)會。保健品品企業(yè)的自說自話，讓經(jīng)銷商霧里看花。

 那么，在保健品招商的過程中，是那些因素影響和決定著經(jīng)銷商的產(chǎn)品選擇呢，這些因素對經(jīng)銷商后期的市場運(yùn)做將產(chǎn)生那些重要的影響，企業(yè)在招商執(zhí)行的前期工作中，如何把握好這些因素實(shí)現(xiàn)順利招商呢？

一、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力形象與品牌背景；

二、招商價(jià)與零售價(jià)之間的價(jià)差空間；

三、招商品的類別因素；

 四、產(chǎn)品的科技含量及實(shí)際使用效果；

 五、產(chǎn)品策劃與營銷策劃，在同質(zhì)化的保健品市場上，策劃對于營銷作用幾乎上升到“神話”的地步，同質(zhì)化的產(chǎn)品只有通過策劃才能形成和制造差異，形成產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，雖然這種競爭優(yōu)勢是很難經(jīng)得起推敲的，但在具體的保健品營銷中，仍然發(fā)揮著巨大的市場作用。

六、市場支持政策，在醫(yī)藥保健品招商企業(yè)中，企業(yè)都在不同程度上給經(jīng)銷商提供一定的市場支持，如為經(jīng)銷商提供一定的物料配送，市場協(xié)銷、活動支持、銷售扶持、銷售獎勵等等，這些都屬于對經(jīng)銷商的市場支持政策；

七、產(chǎn)品樣板市場的經(jīng)營狀況，樣板市場的建設(shè)情況對于保健品招商可謂意義重大，樣板市場已成為眾多企業(yè)公認(rèn)的一個(gè)重要手段；

八、保健品的管理團(tuán)隊(duì)，在眾多保健品經(jīng)銷商看來，保健品招商企業(yè)營銷管理團(tuán)隊(duì)是其關(guān)注的一個(gè)邊緣性因素，從其內(nèi)心來講，更看中與產(chǎn)品相關(guān)的一些營銷因素。

 招商的成功與否涉及到多方面，關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場、策劃、投入、執(zhí)行力、市場環(huán)境等，招商工作的是企業(yè)整個(gè)營銷活動的起點(diǎn)，接下來的工作更繁重，更具體，需要廠商緊密的合作，共同維系產(chǎn)品這棵企商之間共同的生命樹，使它根繁葉茂，長成參天大樹?？傊?， 鬧濟(jì)安品品的營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，行業(yè)營銷環(huán)境更加嚴(yán)峻，媒體價(jià)格上升了，消費(fèi)者信任度下降了，終端、渠道成本上升了，經(jīng)銷商市場運(yùn)做的難度大大的提高了，在此環(huán)境下，經(jīng)銷商對企業(yè)及代理產(chǎn)品的要求普遍提高，與此相對應(yīng)，保健品招商企業(yè)的門檻也大大提高了。在此條件下，招商企業(yè)僅僅依靠原來的招商執(zhí)行已經(jīng)很難順利實(shí)現(xiàn)招商了，保健品招商也應(yīng)該回歸到招商的本質(zhì)，研究影響經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇的一系列因素。