而今，電視觀眾在一周之內(nèi)會(huì)看到或聽到數(shù)次“碧生源”的名字，當(dāng)觀眾為選手搖旗吶喊或黯然神傷的時(shí)候，作為保健品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一的碧生源也走進(jìn)了億萬觀眾的視線

火熱八月,選秀節(jié)目在中國繼續(xù)吸引著電視觀眾的目光，各電視“秀場”也進(jìn)入了最后的白熱化爭奪。湖南衛(wèi)視的《快樂男聲》，青海衛(wèi)視的《花兒朵朵》，浙江衛(wèi)視的《我愛記歌詞》等節(jié)目的冠軍都呼之欲出。東方衛(wèi)視首播的《中國達(dá)人秀》更是通過“新浪微博”等新興網(wǎng)絡(luò)媒體高開高走。在這個(gè)夏季，無數(shù)青年男女跟著自己青睞的選手同喜同悲。消費(fèi)者注意力集中的地方，往往也是精明商家的品牌秀場。自從2005年湖南衛(wèi)視的《超級女聲》火爆全國，蒙牛案例便在業(yè)界持續(xù)發(fā)酵。與湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造的“2005蒙牛酸酸乳超級女生”，讓“蒙?！痹谒崴崛轭I(lǐng)域的銷售量從2004年的7億元人民幣飆升至30億元人民幣?！澳鞘且粋€(gè)營銷難以復(fù)制的經(jīng)典，也是無數(shù)企業(yè)爭相效仿的目標(biāo)?！逼放蒲芯繉＜伊志靶抡f。

據(jù)了解，在這些贊助品牌中，觀眾至少從三個(gè)選秀節(jié)目中看到了碧生源的身影。“選擇娛樂節(jié)目進(jìn)行品牌推廣是碧生源今年的既定策略”，碧生源負(fù)責(zé)媒體購買的副總經(jīng)理劉雄表示。其實(shí)，從全球來看，娛樂營銷也是各大商家的品牌展示舞臺。

據(jù)悉，今年，在娛樂營銷的投入上，碧生源已經(jīng)支出數(shù)千萬元。在林景新看來，所謂“娛樂營銷”，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的“本質(zhì)”是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化。

“我們之所以選擇選秀節(jié)目，是因?yàn)樗麄冇泄餐奶攸c(diǎn)：第一，是青年男女喜歡的節(jié)目，這一點(diǎn)符合我們產(chǎn)品的消費(fèi)者定位。第二，具有鮮明的時(shí)代氣息，具有時(shí)尚感受，這和我們品牌的訴求高度一致；第三，當(dāng)前選秀保健品品牌節(jié)目經(jīng)過5年左右的發(fā)展，已經(jīng)形成了活潑、健康的主基調(diào)，這與我們碧生源的情感理念高度吻合?！眲⑿壅f，“保健品和年輕消費(fèi)者相關(guān)聯(lián)難度較大，但是碧生源卻敏銳把握到當(dāng)今年輕一代人群對健康的關(guān)注遠(yuǎn)高出上一代。保健已不是簡單的一種對自身身體的保健，而是一種年輕人對生活的態(tài)度。”劉雄表示：“碧生源‘茶療’理念的推出，在年輕群體引起了共鳴。隨著不同地域節(jié)目的賽程不斷推進(jìn)，與觀眾的黏度不斷加大，逐漸提高關(guān)注度，從而將娛樂元素和商業(yè)元素結(jié)合，在不經(jīng)意間將產(chǎn)品品牌烙印在數(shù)以千萬計(jì)的受眾心里。娛樂營銷不新鮮，但在保健品領(lǐng)域中，碧生源走在了行業(yè)的前面?！痹诹志靶驴磥恚a(chǎn)品往往是同質(zhì)的，卻沒有一種娛樂帶來的快樂是相同的。這就是娛樂營銷的魅力所在。

“可口可樂”、“蒙?！?、“碧生源”等商家的娛樂營銷手法值得借鑒。事實(shí)上，很多企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，包括當(dāng)年品牌價(jià)值榜上的領(lǐng)頭羊可口可樂以及麥當(dāng)勞等，都在逐年削減傳統(tǒng)廣告的營銷投入。林景新也提醒企業(yè)，不是所有企業(yè)，所有產(chǎn)品都適合娛樂營銷。事實(shí)上當(dāng)今很多贊助娛樂節(jié)目的企業(yè)從后期調(diào)查來看，有一部分企業(yè)并沒有達(dá)到預(yù)期目的?！胺脚d未艾的娛樂營銷，將會(huì)讓更多的資本介入，也會(huì)產(chǎn)生更多的營銷經(jīng)典案例”。