目前，保健品招商而言，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但是，關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力。

　  目標(biāo)定位不清
　  眾所周知，保健品啟動(dòng)營銷市場，要有差異化的訴求，對消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，一個(gè)保健品上市，具體目標(biāo)定位是什么，適合中老年人、還是學(xué)生、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細(xì)分，如果什么都能適應(yīng)，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。如當(dāng)初的三株就是鮮明的例子。但是，市場上的許多保健品到底是干什么的起什么作用讓人無法知曉，更談不上借此打開市場了，如海爾采力，以人群中的亞健康作為訴求點(diǎn)，范圍太寬泛，概念模糊，讓人云里霧里。國家相關(guān)部門對于廣告宣傳的監(jiān)管，無形當(dāng)中為消費(fèi)者提了個(gè)醒：不要過分信賴天方夜譚似的虛假宣傳。所以，在制定宣傳方案的同時(shí)，一定要將此考慮進(jìn)去.
　　
 
　　產(chǎn)品認(rèn)知不徹底
　　保健品不是藥品，多數(shù)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)是來源于心理需求而并非實(shí)際需要。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，沖動(dòng)性購買和虛榮性購買是保健品銷售過程中客戶比例相當(dāng)高的。隨著生活水平的提高以及健康意識(shí)的深化，消費(fèi)者越來越注重健康。健康需求與日俱增，保健品也越來越受到消費(fèi)者的青睞。這種青睞的產(chǎn)生，并不能與病人對醫(yī)院的青睞相提并論，精神層面的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了身體的實(shí)際需求。因此，對于消費(fèi)者心理需求的刺激和發(fā)掘是提升產(chǎn)品營銷銷量的兩個(gè)重要方面。
　　
 
　　推廣重量不重質(zhì)
　　保健品的市場運(yùn)作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認(rèn)真落實(shí)，實(shí)戰(zhàn)更要實(shí)效，就像藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價(jià)值”一樣，真正為企業(yè)提供實(shí)操性針對性強(qiáng)的市場解決方案。而某些廠家往往迷信于創(chuàng)意大師，如果他們經(jīng)過市場汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國真正從實(shí)戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個(gè)？實(shí)戰(zhàn)是硬道理，實(shí)效來源于策劃，單更是從實(shí)戰(zhàn)中干出來的。
　　
 
　　區(qū)域市場經(jīng)營匱乏
　　營銷特別是保健品類產(chǎn)品的營銷，往往模式相同。即開發(fā)一種新產(chǎn)品，通過推廣宣傳而進(jìn)行渠道建設(shè)，通過招商特別是全國性的招商行為達(dá)到快速回籠資金的目的。事實(shí)證明，前幾年這種模式捧紅了一大批保健品生產(chǎn)企業(yè)，但較之現(xiàn)階段來說，快速上馬招商的行為已經(jīng)落伍，可行性逐漸降低。無論哪種產(chǎn)品，最終的承載是終端市場，不打開終端市場的局面，即使勉強(qiáng)招商成功也無疑于殺雞取卵。企業(yè)首先建立終端市場的良好勢頭，且以終端市場的高度認(rèn)同為依據(jù)，從而使?fàn)I銷也變得相對簡單。在我們接觸的眾多招商企業(yè)中，往往會(huì)聽到這樣的抱怨：開發(fā)終端市場資金不足人才匱乏困難重重，不如直接招商來得痛快。急功近利式的運(yùn)作思維當(dāng)然不能產(chǎn)生理想化的效果并且易使簡單的問題變得復(fù)雜。注重市場的細(xì)分以及對區(qū)域市場的重點(diǎn)突破，是企業(yè)在營銷宣傳過程中應(yīng)當(dāng)考慮的，磨刀不誤砍柴工，區(qū)域市場的成功可以在全國范圍內(nèi)起到樣板性的作用，以此來帶動(dòng)大范圍的銷售和招商，可以促使企業(yè)的快速和健康性運(yùn)作發(fā)展。
　　
   保健品企業(yè)在面對競爭加劇、同質(zhì)化嚴(yán)重、國家管控加強(qiáng)、消費(fèi)者購買理性加歸等形勢下，對于營銷方式的運(yùn)用和策劃至少應(yīng)當(dāng)上升到戰(zhàn)役的層次。任何產(chǎn)品的營銷策略都是以市場或者終端消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)而制定的。以刺激或者打動(dòng)終端消費(fèi)者的需求，從而左右消費(fèi)者的購買選擇，達(dá)到最終形成交易的目的。了解了保健品招商的不足，那么，企業(yè)就要學(xué)會(huì)在不足中找到原因，并完美的化解不足所帶來的營銷尷尬，讓企業(yè)進(jìn)入正軌。