在保健品市場(chǎng)中，大多數(shù)企業(yè)都依賴于經(jīng)銷商的全面推廣。無論任何產(chǎn)品，首先要征服經(jīng)銷商，才能夠面對(duì)消費(fèi)者，為消費(fèi)者認(rèn)知和接受。在很大程度上，招商的成敗往往會(huì)決定產(chǎn)品上市后的發(fā)展形勢(shì)。

面臨新政策帶來的新形勢(shì)，保健品招商行業(yè)所擅用的政策已經(jīng)行不通，那么，企業(yè)所面臨的問題就是如何突破新政策阻礙，形成行之有效的招商策略，說穿了，也就是摒棄一直以來保健品招商的傳統(tǒng)方式，和其他行業(yè)產(chǎn)品站到同一起點(diǎn)，進(jìn)行真正公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)。而新的招商手段的實(shí)施，只靠企業(yè)自身無法很好地完成，必須倚重于專業(yè)策劃公司，為其進(jìn)行專業(yè)的招商策劃。

一、滿足市場(chǎng)需求。

有需求才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有發(fā)展。在確定研發(fā)、上市的產(chǎn)品之前，須進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，尋找市場(chǎng)上尚未被滿足或充分滿足的消費(fèi)者需求，根據(jù)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，推出有潛力、有市場(chǎng)的產(chǎn)品。經(jīng)銷商都是精明的，為了追逐利益的最大化，對(duì)沒有前景的產(chǎn)品或許會(huì)不屑一顧，但對(duì)于有極大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品則會(huì)趨之若騖。

二、吸引經(jīng)銷商眼球

放眼當(dāng)今保健品市場(chǎng)，種類繁多，各種各樣的產(chǎn)品名稱也數(shù)不勝數(shù)。產(chǎn)品若要引起經(jīng)銷商的注意，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬外，還必須具備兩個(gè)要素：一是產(chǎn)品有個(gè)好名字，一個(gè)響亮、貼切的產(chǎn)品名稱可以縮短經(jīng)銷商的認(rèn)知過程，使產(chǎn)品易于為經(jīng)銷商接受；二是產(chǎn)品有優(yōu)秀的包裝，醒目、有視覺沖擊力的產(chǎn)品包裝可以使產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中“跳”出來，很直觀地顯現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，讓經(jīng)銷商眼前一亮，有效地吸引經(jīng)銷商的眼球。

三、抓住經(jīng)銷商的心。

要達(dá)到成功招商的目的，只吸引經(jīng)銷商的眼球還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須想辦法抓住經(jīng)銷商的心，使其作出經(jīng)銷產(chǎn)品的決定，并為產(chǎn)品的銷售不遺余力。這里有兩種方法可以有機(jī)結(jié)合來使用：

1、通過各種渠道向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。在眾多同類產(chǎn)品中，經(jīng)銷商可做的選擇很多，有什么辦法讓他不受別的品牌吸引而經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，這就要向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)了。賣點(diǎn)是產(chǎn)品的生命，有了獨(dú)特的賣點(diǎn)，就有了市場(chǎng)，這一點(diǎn)經(jīng)銷商是很清楚的。但是，如何挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，當(dāng)局者迷的企業(yè)是無法完成這一程序的，必須由專業(yè)的策劃公司從產(chǎn)品的眾多特性中，去同求異，找出產(chǎn)品自身獨(dú)有的、別的產(chǎn)品不能提供的賣點(diǎn)。

2、提供最大限度的優(yōu)惠政策和營(yíng)銷支持。追逐利潤(rùn)是商人的本性，經(jīng)銷商自然也不例外。企業(yè)采取低扣率供貨、獎(jiǎng)勵(lì)、返還等優(yōu)惠措施，可以在一定程度上擴(kuò)大經(jīng)銷商的獲利空間，提高其積極主動(dòng)性。而廣告宣傳、促銷活動(dòng)可以增加提高產(chǎn)品銷售的數(shù)量，有效增加經(jīng)銷商所獲利潤(rùn)。此外，企業(yè)還應(yīng)該有足夠的服務(wù)意識(shí)，為經(jīng)銷商提供周到的營(yíng)銷服務(wù)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，市場(chǎng)開發(fā)與管理等，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)能力，提升經(jīng)銷商向市場(chǎng)要利潤(rùn)的能力。

“適者生存，優(yōu)勝劣汰”，達(dá)爾文所提出的進(jìn)化論不只是針對(duì)自然界而言，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也同樣適用。面對(duì)新政策的阻礙，保健品行業(yè)只有轉(zhuǎn)變觀念，辭舊迎新，才能夠在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利與發(fā)展。否則，將為無情的市場(chǎng)所淘汰。