保健品的運(yùn)作手法基本上有：廣告運(yùn)作、終端銷售、直銷、招商

　 廣告運(yùn)作：進(jìn)行廣告銷售的第一條件是企業(yè)本身的資金要充足，其次產(chǎn)品本身要具有可進(jìn)行炒作的理念和內(nèi)涵，企業(yè)所有的行為就是烘染出一個(gè)熱鬧、熱銷的市場(chǎng)局面，一些具體的銷售工作反而沒(méi)有過(guò)多的精力去理會(huì)，相反銷售平臺(tái)反而會(huì)主動(dòng)的去維護(hù)其市場(chǎng)的銷售工作，畢竟對(duì)于單一的產(chǎn)品利潤(rùn)而言，或許更多的人氣才是更大利潤(rùn)的保障。廣告運(yùn)作的特點(diǎn)就是：大投入、大回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)。上海市場(chǎng)的公司就是廣告運(yùn)作的典型，前兩年曾經(jīng)在一個(gè)保肝品種上進(jìn)行大力度的廣告運(yùn)作，可惜由于市場(chǎng)的一些原因造成近三百萬(wàn)的虧損，該企業(yè)幾無(wú)翻身之力，去年又進(jìn)行大力度的操作一個(gè)通便產(chǎn)品，取得了巨大的成功，其實(shí)該企業(yè)的終端工作人員很少，整個(gè)上海只有三個(gè)業(yè)務(wù)人員,主要負(fù)責(zé)和銷售平臺(tái)間的現(xiàn)金結(jié)算，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，基本上沒(méi)有必要去投入大量的人力、物力去進(jìn)行終端工作，那樣反而不是太合算。

　 終端銷售：終端銷售的特點(diǎn)是以人為本，對(duì)產(chǎn)品的本身有一定的要求，基本上沒(méi)有大起大落的風(fēng)險(xiǎn)，所追求的是利潤(rùn)長(zhǎng)期化，更重要的是他所投入的每一分錢(qián)都會(huì)轉(zhuǎn)化為一種無(wú)形的資產(chǎn)，廣告產(chǎn)品失敗了就是失敗了，而終端就不一樣了，畢竟客情，人員是留在的，可以重新去選擇產(chǎn)品。江蘇朗力福可謂終端運(yùn)作的典型，七八年來(lái)只是專注于終端的銷售工作，并在這幾年的不斷惡化保健品的市場(chǎng)生存乃至取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。但如果他進(jìn)行綜合的運(yùn)作的話或許一個(gè)產(chǎn)品就能讓他永遠(yuǎn)的失敗。

　 至于保健品直銷、招商等營(yíng)銷手段由于今年來(lái)保健品在消費(fèi)者心目中不斷惡化，導(dǎo)致消費(fèi)者乃至經(jīng)營(yíng)者本身對(duì)于保健品都是疑慮重重，如果要能出色的運(yùn)作，對(duì)于公司的人員培養(yǎng)及忠程度都有很高的要求，需要投入資金也是一筆比較大的支出，這方面也不適合同時(shí)運(yùn)作各類終端及廣告產(chǎn)品，畢竟這要帶來(lái)的開(kāi)發(fā)、管理難度不是簡(jiǎn)單的表面可行性分析那樣簡(jiǎn)單。

    目前的市場(chǎng)環(huán)境而言，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存乃至發(fā)展的化，其實(shí)最好的辦法就是根據(jù)自己企業(yè)的客觀條件，專注于自己所精于，所熟悉的銷售方式，把各項(xiàng)工作做細(xì)、做透。