企業(yè)保健品招商部光是需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的市場計劃，它是一個系統(tǒng)的工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。
 　根據(jù)在保健品做了十年高層管理的經(jīng)驗來看，其招商成功分為：首先需要組建強有力的保健品招商隊伍，然后制定出特定的招商模式和市場策略，進(jìn)而開始包裝、策劃產(chǎn)品的賣點，談判的時候注意細(xì)節(jié)，加上談判技巧。另外對于經(jīng)銷商這塊也要加強管理。
　 現(xiàn)在隨著市場的膨脹，市場經(jīng)銷商選擇余地的增大，傳統(tǒng)保健品招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)，急需要組建一個強有力的招商隊伍。原因有以下幾點：
 1、現(xiàn)在企業(yè)主的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產(chǎn)品，沒有資金、沒有隊伍、沒有經(jīng)驗、沒有思路，甚至于沒有像樣的經(jīng)營場所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國市場一片紅；
 2、企業(yè)主的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀；
 3、由于企業(yè)主對招商的意義認(rèn)識不到位，重視程度不夠，市場營銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；
 4、對此造成經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對保健品招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；
 5、另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低；造成相互不信任，阻礙成交；
　 對于以上幾點，加之保健品招商隊伍參差不齊，處于高度動蕩、分化中，由此可見，保健品招商企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的招商模式，來實現(xiàn)和承載現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國市場的成熟正在逐步呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)?！?SPAN lang=EN-US>