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做好一個有效的保健品招商廣告,要達到效率高和效果好的要求,應(yīng)注意幾個關(guān)鍵點:
1、激起經(jīng)銷商潛在欲望并樹立信心
經(jīng)銷商關(guān)心的主要是利潤率和投資回報率。面對競爭激烈的市場,經(jīng)銷商也變的越來越聰明了,談到這個問題時,必須要遵循事實,樹立保健品招商的信心,切忌虛張聲勢。對一部分專業(yè)人士而言,此產(chǎn)品市場發(fā)展的可操作性。
讓廣告的受者有一種舍我其誰的感覺,使其認為該產(chǎn)品就是為他而生產(chǎn)的,而不是任何有錢的人都能夠做好的東西,則是好的保健品招商廣告的必然結(jié)果。這樣經(jīng)銷商的信心自然就樹起了,他們自己也就會由衷的產(chǎn)生一種趕快行動起來,聯(lián)系企業(yè),立即投資的欲望。
2、樹立好典型的代理商
在保健品招商的同時,樹起一兩個樣板代理商做典型。通過參觀學(xué)習(xí),讓典型經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,激發(fā)潛在經(jīng)銷商的經(jīng)營熱情。這些樣板代理商一般都離廠家較近,在地理位置、所在區(qū)域的經(jīng)濟條件上有一定的代表性;從而確保典型樣板代理商或經(jīng)銷商的有效性。
3、 對產(chǎn)品、經(jīng)銷商準確定位
廠家的一個新產(chǎn)品面世后,大部分都是采取的差異化戰(zhàn)略定位。在招商時廠家對這個產(chǎn)品的市場定位就應(yīng)該準確有效,例如怎樣進行市場細分、采取哪種方式切入市場,哪些是該產(chǎn)品的潛在顧客,如老年、青年、少年、婦女、兒童等等,他們的家庭經(jīng)濟狀況有什么要求,然后考慮到自己理想的銷售渠道。
4、 控制廣告的千人成本
一個保健品招商廣告必須擁有一定數(shù)量的讀者,才可能產(chǎn)生預(yù)期的效果。想招商的企業(yè)一般都想在很短的幾個月內(nèi)建立自己的銷售渠道,招商廣告是招商工作很重要的一環(huán),保健品招商廣告必須能夠在極短的時間內(nèi)吸引一定數(shù)量的圈內(nèi)人士的眼球。廣告既不能虛張聲勢,又不能平淡無味,毫無創(chuàng)意。根據(jù)目標經(jīng)銷商的心理,投其所好,使他們能夠迅速的被廣告所吸引。保健品招商廣告與產(chǎn)品廣告不同,在媒體選擇、界面設(shè)計要有自己的獨到之處。必須使廣告的千人成本降到最低。
5、有效突出賣點的訴求
同所有廣告一樣,由于界面有限,保健品招商廣告不可能把所有的東西都寫在上面。保健品招商廣告必須在醒目的位置告訴經(jīng)銷商想要知道的東西,在最短的時間內(nèi)讓經(jīng)銷商找到自己最關(guān)心的信息。保健品招商廣告必須能夠讓潛在顧客在極短的時間內(nèi)對自己的產(chǎn)品有個認知,招商廣告不需要花哨,但要求客觀平實。同時,我們可以通過展示該產(chǎn)品獲得的榮譽、認證、樣板市場取得的市場業(yè)績,來贏取經(jīng)銷商的信任與認可。我們必須在第一時間把自己的賣點突出來,吸引經(jīng)銷商的眼球,引起他的興趣,從而與目標客戶的進一步接觸的工作內(nèi)容。
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